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2016-07-29 08:39
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編者按：2016年雨果網(wǎng)大會即將于8月18-19日在廈門國際會展中心舉行。作為雨果網(wǎng)大會的特色環(huán)節(jié)，“最美跨境人”自去年一經(jīng)推出便在行業(yè)里引起轟動，作為一個專為草根中小賣家提供的平臺，他們在這里講述自己的心酸創(chuàng)業(yè)故事，成功轉(zhuǎn)型之道，以及在行業(yè)里的趣聞囧事……無獨有偶，他們都在感恩能與跨境電商接觸，因為他們的生活都因此變得更加的美好。而在今年的“最美跨境人”海選中，又有哪些“有意思”的人與事等著我們呢？想為他們現(xiàn)場助威嗎？可登陸報名網(wǎng)址：http://dwz.cn/3NTdpa
一個武漢的女孩子，到深圳闖蕩一年后，勇敢創(chuàng)業(yè)并組建了自己的公司。她就是深圳宏亞達電子商務(wù)有限公司的CEO姜婷，同時，她也是深圳三頭六臂投資發(fā)展有限公司的合創(chuàng)人。
姜婷是武漢人，大學專業(yè)為商務(wù)英語，由于武漢的外貿(mào)公司較少，所以畢業(yè)后她選擇和同學一同前往深圳尋找發(fā)展機會。她最先進了一家主營手表、首飾類產(chǎn)品的外貿(mào)公司。2008年她進入了曾是eBay全球最大賣家的“eforcity”的公司，就此踏入跨境電商世界的大門。當時她任職客戶經(jīng)理，負責客服方面的工作，為客戶解決產(chǎn)品售出后遇到的問題。
隨著對行業(yè)的不斷熟悉，姜婷意識到，自己完全可以通過跨境電商來創(chuàng)業(yè)。她說：“從高中開始，我就有個夢想，那就是能擁有自己的公司。我希望能為這個方向努力著，后來我抓住了跨境電商給我的這個機會。”
一年多以后，她開始創(chuàng)業(yè)，最初的前半年她沒有賺到錢，不過當時的創(chuàng)業(yè)成本是比較低的，風險也不算大，于是她堅持熬了過來。“那段時間，整體待在出租小屋里，坐在電腦面前學習研究eBay，從選品到拍圖、上架、打包發(fā)貨，全部都是自己完成，每一天都過得忙碌而充實。”那時候她每天專心研究產(chǎn)品，常常是在華強北一逛就是一整天。
2010年，姜婷建立了自己的公司，組建了電商團隊來運營eBay店鋪。一開始因為對選品把握不夠，走了不少彎路。姜婷說：“不管在什么時代，產(chǎn)品質(zhì)量一定要過關(guān)，這是做好售后維護，店鋪運營的基礎(chǔ)。”當時，手機殼正剛剛火熱起來，她抓住機會，專注發(fā)展手機殼品類，打造出自己的產(chǎn)品鏈。
2013年底，姜婷第一次接觸并注冊了亞馬遜賬號，上架產(chǎn)品后，一天內(nèi)自然單就有幾十個。看到自然流量都能達到這樣效果，她意識到亞馬遜平臺的機會，開始發(fā)展自己的亞馬遜店鋪。不過，運營亞馬遜的過程也不是像想象中那么一帆風順，她也遭遇了多數(shù)賣家都遇到過的跟賣問題。
后來她和一群同行小伙伴一起組建了三頭六臂賣家聯(lián)盟。隨著和行業(yè)伙伴的交流加深，她更意識到產(chǎn)品的品牌塑造的重要性，開始打造自己的優(yōu)勢產(chǎn)品。
姜婷表示，手機行業(yè)本身發(fā)展很快，手機配件也隨之快速變化著。隨著手機殼產(chǎn)品銷量的增長，她在工廠也有了自己的話語權(quán)，于是逐漸開始發(fā)展定制產(chǎn)品，以創(chuàng)造自己的優(yōu)勢。針對市場的迅速變化、競爭的逐漸加大，行業(yè)的跟賣的情況，她有著自己的應(yīng)對策略：從工廠拿到的是半成品，此后再自己請工人加工為成品。這樣雖然銷售后期還是會有人模仿，但在一定時間內(nèi)是存在優(yōu)勢的。此外，她的公司還有專門的設(shè)計組、攝影組、圖片組，以協(xié)助獨特產(chǎn)品的打造和迅速上架，以取得良好的曝光率和銷量。
在深圳工作了幾年之后，思念家鄉(xiāng)的姜婷在2015上半年回到武漢，重新組建公司，希望在家鄉(xiāng)發(fā)展自己的跨境電商事業(yè)。
當時，她判斷自己所做手機殼品類已趨于穩(wěn)定，于是回到了自認為在語言人才上有優(yōu)勢的武漢老家。但回去后她才發(fā)現(xiàn)，物流的滯后、行業(yè)資訊的封閉、產(chǎn)品工廠資源難以把關(guān)都讓運營變得不樂觀。
同時，2015年手機殼類目的市場競爭已經(jīng)十分劇烈，她所經(jīng)營的手機配件店鋪銷量急劇下滑。于是在2016初，她解散了武漢的團隊重回深圳，并開始籌備其他更有市場空間的類目的產(chǎn)品線拓展。
開展新品類，并從零開始培養(yǎng)新的團隊，供應(yīng)鏈端也重頭打造，這就是姜婷接下來要走的跨境電商之路。（文/雨果網(wǎng) 涂開基）
