7月27日消息，2016 eBay中國（福州）開拓跨境電商專場招商會火爆上演。由eBay中國區業務拓展總監何高華帶領的團隊，不僅在現場詳細介紹了平臺的海外優勢，以及市場走勢，還接地氣地迎合福建本土企業需求，通過大數據分析福建產業以及跨境行業的發展情況，“對癥下藥”提供最好的營銷策略。同時還支招了下半年旺季的銷售謀略。另外，萬邑通和PayPal也就出口電商物流和支付痛點做了深入分析。

福建大數據：7大熱銷品+產業優勢

根據eBay大數據分析，沿海省市仍是跨境電商出口的主力軍，其中廣東位居榜首，浙江、上海、北京、江蘇和福建緊隨其后。eBay表示，電子、時尚、家居園藝、休閑、汽配、收藏品類以及商業和工業品類是2015年福建賣家跨境出口的7大熱門品類，其中后三者的增速飛快。他說，依托eBay全球平臺的支持，外加福建本土的強大生產基地，以及豐富的貨源采購（比如晉江和石獅的服裝產業優勢），沿海便利的運輸資源，福建出口電商行業有著優良的發展資源，無論是現有賣家，還是仍亟待轉型的傳統企業制造商，建議盡快加入跨境電商，入駐eBay。

招商經理揭秘各國熱銷品，指點下半年旺季營銷策略

在本次招商會上，eBay品類招商經理就汽摩配、時尚、家居、運動和玩具等品類在各站點（美國、英國、澳大利亞、德國和加拿大）的銷售情況，產品熱度，以及如何做好下半年旺季營銷做了全面的分析。

汽摩配類：2015年大中華區銷售額最高的前四大品類，電子類、時尚類、家居園藝類和汽配類。其中，在去年增長最快的前三大品類中，汽摩配位居榜首。汽摩配產品品類也隨著入駐商家的不斷增加，以及海外需求的不斷提升而更趨豐富，比如以輕便、高需型產品，燈泡、摩托車把手和工作燈；同樣也不乏技術含量高、工藝復雜型產品，比如車身件、發動機件和底盤件等。eBay數據顯示，歐美市場是汽摩配的主要銷售市場，美國、澳大利亞、德國和英國為主要消費國，與2014年相比，2015年的銷量增長了57%。值得注意的是，以俄羅斯、以色列和巴西為代表的小語種新興平臺成為汽摩配新藍海市場，漲幅在51%以上。

另外，eBay將加大移動應用，汽配兼容性功能已經拓展至移動版，即將推出，而摩配兼容性功能PC端也即將上線。

時尚類：包括eBay平臺在內，時尚類是眾平臺占比最多，也是流量最多的品類。想要在趨于紅海的時尚類賺足美金，eBay除了推薦高流量的產品以及最優的客單價區間，還重點分析了智能服飾的市場需求。根據Gartner報告，盡管智能手環和手表占了可穿戴市場很大一部分，但最大的、增長最快的產品可能會是智能服飾，2014年的出貨量為10萬件，到2016年會增長到2600萬件。

據eBay介紹，運動服裝分類是2015年其中增長最快的分類之一，因此建議商家可以多開發此類商品，包括瑜伽服裝及配飾、緊身壓力服、快干T恤、七分緊身褲、女士運動內衣和支撐護腿襪等。另外，eBay提醒賣家不能忽視在CSA分類中有運動服裝這個子分類，因此建議賣家應該把產品同時在CSA和SPORTING GOODS分類陳列，增加產品的曝光率及銷售機會。

家居園藝類：跨境電商的變革是從“小而美”的便宜貨，發展到現在已經可通過海外倉配送體量龐大價格昂貴的家居類產品。2015年度大中華區家居及園藝的出口總價值增長了30%。

eBay根據數據分析總結了包括美國、英國、德國的熱銷產品以及Q3及Q4的類別趨勢以英國站為例，2016年值得拓展品類中，像床頭板床尾板、浴室套裝、寵物骨灰壇都上榜。但需注意的是，由于退歐行動，英國近來的銷量可能會受到一定的影響，賣家可多關注澳大利亞站點。澳大利亞站點近來的漲勢迅猛，達40%。

在Q3和Q4的高銷量產品類別趨勢中，由于下半年有“黑五”以及“網絡星期一”和圣誕節等網購節日，因此御寒保暖用品、串燈/彩燈、圣誕裝飾都上榜各國家站點。

運動類：運動品類除了較為常見的運動鞋及服飾之外，還包括單車、釣魚、健身跑步及瑜伽、高爾夫球、狩獵、室內/戶外運動等，其中單車、狩獵、健身跑步及瑜伽、釣魚和馬術是運動子類別銷售額最高的子分類。另外，eBay推薦了四大站點高流量產品包括摺合跑步機、運動瑜伽墊、運動上衣和狩獵用背包等，以目前中國賣家滲透率較低的幾個品類，包括彈床、單車頭庫、單車上衣、冬運護目鏡、遠足狩獵鞋、狩獵用背包、狩獵褲、運動外套。這些產品中國賣家都可以多關注。

總之，想要成為一個成功的運動產品賣家，不僅需要建立運動用品店鋪，產品要多遠，緊貼運動市場資訊、采購合乎潮流的產品，利用海外倉、增加大型及高單價產品的銷售機會。

玩具類：eBay數據顯示，遙控玩具、人型公仔、積木及建構玩具、合金車等是玩具類目子類別銷售額最高的子分類。據介紹，玩具類產品銷售旺季在10-12月銷售額明顯增加，特別是11月銷量最高。預計2016年玩具品類的增幅預計超越30%。

除了分享eBay平臺上的熱銷品，及未來市場需求外，萬邑通和PayPal也就目前跨境電商如何快速安全地配送貨物，以及首付款安全做了深入分析。另外，eBay就賣家們最為關注的企業入駐綠色通道也做了現場分享，感興趣的賣家可以掃描下方二維碼填寫相關信息，eBay的招商經理會與你取得聯系。

（文/雨果網 何志勇）