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走秀網高級副總裁牟清:跨境電商需邁過的三道門檻

不管是海淘還是跨境,我們覺得不能停留在搬貨的原始階段,只有能夠持續穩定提供豐富的新品并且有差異化的商品,更好地滿足用戶對時尚和國際化消費的需求,才能勝出

走秀網高級副總裁牟清:跨境電商需邁過的三道門檻

【編者按】跨境進口電商從4.8稅改之后,便從神壇跌落,即使在暫緩一年政策推出兩個月之后的今天,進口電商業務量依然難逃斷崖式下跌。大環境不斷變化,跨境進口電商如何尋求突破?機遇在哪?正值2016雨果網跨境電商大會(8月18-19日)到來之際,雨果網專訪了走秀網高級副總裁牟清,針對跨境進口電商市場及行業熱點問題進行深入剖析。

遭遇稅改沖擊的跨境進口電商猶如一夜回到解放前,混亂之余,跨境電商如何才能在激烈的競爭中走出一條新出路?

走秀網高級副總裁牟清告訴雨果網,做跨境電商,海外供應鏈是至關重要的一環,尤其在稅改之后,只有能夠持續穩定提供豐富并且有競爭力的差異化商品,更好地滿足用戶需求,才能在行業競爭中脫穎而出。

跨境電商需邁過的三道門檻

目前的跨境電商,隨著玩家的不斷加入,行業愈加魚龍混雜,商品貨源、價格參差不齊,商家、買手服務水平不一。

在牟清看來,跨境電商首先一定要做到定位清晰,千萬不能鉆牛角尖,只有方向清晰之后才能堅定不移地走下去。其次,海外供應鏈是一個基本功,在這一點上沒有捷徑可走。

“我們花了七八年的時間來搭建海外供應鏈。早先,大家都覺得走秀網是一家奢侈品電商,我們也談了很多奢侈品牌的合作,甚至成為了國內第一家獲得奢侈品牌官方認可授權的電商,現在菲拉格慕的官網上還寫著授權銷售:走秀網。但是獲得品牌官方授權太難了,僅這一家品牌就花費了約一年半至兩年的時間才談判完成。如果一味走這條路,太慢了,每家談判的時間都會很長,所以要找到適合自己的渠道。”

據了解,目前走秀網將目標明確放在歐美的知名百貨零售商,包括當地的一些百年老店。“如在意大利的一個鎮上,有一家家族世代經營的老店,在當地聲譽很高,跟意大利本土品牌Prada等都是幾十年的合作關系。我們說服他們入駐走秀,幫他們搭建系統,他們的庫存跟我們的系統對接同步,帶他們一起玩中國的雙11。現在每到雙11,他們都會主動要求參與,并給出額外折扣。”

經過多年的篩選和供應鏈搭建,走秀網精選了海外最優質的600多家有授權資質的百貨及零售商合作,其中200家是獨家合作,這些海外供應鏈是走秀網的核心競爭力之一。

第三,就是如何獲取并服務好優質用戶。牟清告訴雨果網,這也是當前走秀網遇到的最具挑戰的事情。流量越來越精貴,而移動端上的流量更是難上加難,如何做到精準匹配,讓優質用戶喜歡上你,是一件很有意思也很不容易的事情。

英國脫歐,跨境電商短期的紅利

前一段時間的脫歐事件,在國內掀起了一股英淘熱。牟清坦言,脫歐事件對走秀網的影響還是挺大的。因為英國品牌其實占據了走秀網生意的很大一部分。

雨果網了解到,2014年,走秀網成立了英國子公司,專門引進英國品牌。2015年10月,中國國家主席訪問英期間,走秀網受英國貿易投資總署(UK Trade & Investment)和英國駐華大使館聯合邀請,赴英與UKTI簽署了合作備忘錄(MOU),為批量英倫品牌提供電商平臺,進入中國市場。

牟清表示,從短期來看,匯率的下跌加強了英國本土商品的價格吸引力。近期,走秀網在線的英國本土品牌L.K.Bennet和Fred Perry銷量直線上升。但是從長遠來看,脫歐是一條“不歸路”,遲早會影響到更多的歐盟國家,削弱歐盟的經濟實力,或許將帶來國際貿易格局的變化,所以還需謹慎看待。

稅改攻略:提供豐富有競爭力的差異化商品

提起跨境進口電商,離不了稅改新政這個話題。4月8日的稅改新政,一改跨境電商繁榮景象。牟清認為,政策的調整并非只針對跨境試點,而是一個全面的調整,包括了跨境電商、行郵、快件等。通過這次調整,跨境電商和傳統零售站在了同一起跑線上,最終的競爭將回歸到商業本質。

“走秀網目前客單價在1600元左右,暢銷商品主要都在限值范圍內,超限值部分在數量上是相對較少的。而且,新政之后稅率有升有降,如紡織品的行郵稅微漲,而跨境稅微降。綜合而言,稅改新政對走秀網的影響并不大。”

據介紹,當前,對于國內的用戶來說,購買海外商品,更多是看品牌、生活方式、時尚等因素。消費者在4.8稅改新政之后也開始逐漸接受新的價格,他們對購物的熱情沒有減少,這一點從銷售上就能直接體現。牟清指出,歐洲作為時尚領先的陣地,可挖掘的空間非常可觀,跨境電商將繼續推動國內消費升級,引導高端消費返回國內。

“不管是海淘還是跨境,我們覺得不能停留在搬貨的原始階段,只有能夠持續穩定提供豐富的新品并且有差異化的商品,更好地滿足用戶對時尚和國際化消費的需求,才能勝出。”牟清表示,走秀網接下來會堅持繼續走精細專業化的時尚道路,為國內用戶提供全球最新好評最高的商品,帶來全球時尚生活方式。

(文/雨果網 湯幼玉)

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