當母嬰電商遇到直播，會發生什么？7月20日，上海CBME國際嬰童展。蜜芽CEO劉楠將眾多育兒達人邀請進直播間，通過蜜芽APP在內的7大直播平臺進行直播，短短一個小時的直播發掉15萬現金紅包，還送出包括玩具、童裝、奶粉、紙尿褲在等的大量實物禮物。

社交+電商 蜜芽直播首秀大獲成功

2016年被稱為直播年，各種直播類App刷屏，不管是網紅天價拍賣會，還是各種秀場、游戲類直播，甚至BAT這樣的一線互聯網巨頭也紛紛涉水直播渠道，“直播”已成為當下最炙手可熱的事物。在這一背景下，跨境電商也紛紛接入直播平臺，波羅蜜采用的是PGC直播+B2C自營模式，網易考拉則將直播重點鎖定在了鑒證直采上；蜜芽作為國內首個自建直播功能的母嬰電商平臺，采用的直播形式則是社交+電商。

事實上，蜜芽選擇CBME作為自己的首秀場，也是蠻有“小心機”的。CBME作為當前全球最頂尖的母嬰展會，每年都全球20多個國家和地區的千余參展商出席。今年更是有3000多個品牌亮相，涵蓋孕嬰童用品、玩具、童車、安全座椅、家居用品、清潔洗護、童裝、孕嬰童食品及保健品等母嬰全品類。

此次，蜜芽借勢CBME推出“720母嬰日”的直播大秀，邀請國內最知名的辣媽帥爸組團直播現場盛況，包括粥悅悅、彩虹姐姐、常青藤爸爸、米皮媽、大晨媽、呆小賀、陳大咖、月華媽媽、暖暖媽、子瑜媽媽等均堪稱母嬰界的“網紅”參與直播，讓媽媽們邊看直播邊買買買。

這次直播給蜜芽的銷售也帶來了巨大的回饋：直播同期，達人們推薦的單品迅速被秒走，其中，某品牌的奶瓶，在直播的1小時內售出即上萬只，創下了新的銷售記錄。

內容為王 直播成為電商倒流的有效手段

據了解，蜜芽在今年6月就已經開始研發內測站內直播功能，7月中旬便發布了嵌入直播功能的新版APP，并做過多次內測試播。

7月18日，蜜芽CEO劉楠在國內的一場母嬰論壇的主題演講中提到：2016年，包括母嬰行業在內，都以“內容為王”，無論是自媒體、VR還是直播，共同的特點就是內容很棒。

令電商們興奮的是，能吸引人們關注和傳播的直播、優質內容等，可能會成為越來越重要的流量入口。從前人們會考慮通過SEO、廣告等手段爭奪流量，而到了今天，流量爭奪之戰可能會越來越趨近于變成優質內容之戰。

和單純的視頻直播相比，電商開通直播，相比較單一的圖片和文字，更能完整的呈現商品，并與用戶實現實時互動。并不需要商家去勸說用戶購買商品，而是通過真實展現商品的特性，由消費者自行判斷是否購買。與此同時，直播具有碎片化的特定，并具有很強的消費屬性，這對于想讓買買買貫穿用戶生活的電商平臺來說是一個很好的輸出口。

“母嬰電商+直播”的未來值得期待

劉楠認為，蜜芽做直播的目的，是希望給用戶帶來有價值性的內容，“2016年下半年，直播也是蜜芽的重中之重。”

對于跨境電商來說直播屬性和電商屬性，同等重要。關鍵看能否給用戶和品牌兩端都帶來價值。在信息極度泛濫的當下，跨境電商界直播的競爭也漸趨“白熱化”，如何做出自己的特色和做大自己的市場份額？這問題值得每個想要涉水直播的跨境電商好好思考！

劉楠表示，蜜芽從一開始就沒有將自己定義為母嬰電商公司，而是期望成為一家嬰童公司，“在線零售是蜜芽的重中之重。在移動互聯網時代，用戶依然對優質內容有著非常大的需求，而同時看內容習慣的確發生了遷移。想要滿足專業化的用戶，就意味著要提供專業化的服務。未來，蜜芽必須為用戶提供最好的內容，在紅人特別是專業性紅人上發力。”

（整理/雨果網 李睿嘉）