隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)健康和安全要求的不斷上升，澳大利亞的食品、奶粉、保健品等日趨成為跨境電商平臺(tái)上最受人關(guān)注“爆款”，特別是像澳大利亞的澳佳寶和Swisse等品牌在尚未正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，已經(jīng)通過代購(gòu)或海淘等方式在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者之間擁有了知名度。而如今，隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的不斷壯大，許多國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)不滿足于先讓產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)再去談合作的被動(dòng)局面，而是主動(dòng)出擊海外市場(chǎng)，把國(guó)外商機(jī)主動(dòng)引入國(guó)內(nèi)。

國(guó)美、阿里先后邁步澳大利亞

雨果網(wǎng)了解到，7月15日，國(guó)美在澳大利亞墨爾本市政廳宣布在澳洲成立分公司，這也是繼2015年國(guó)美控股集團(tuán)旗下國(guó)美海外購(gòu)有限公司正式宣布進(jìn)軍海外購(gòu)后的一大舉措。作為澳洲品牌進(jìn)軍國(guó)內(nèi)的跳板，國(guó)美澳洲首席執(zhí)行官王健指出，國(guó)美澳洲將主要通過B2C戰(zhàn)略降低澳大利亞品牌進(jìn)入中國(guó)的門檻，充分和中國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。

另一方面，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)新聞博客Mashable7月18日?qǐng)?bào)道，在今年召開的阿里巴巴投資者日大會(huì)上，創(chuàng)始人馬云表示，阿里準(zhǔn)備進(jìn)軍澳大利亞，并計(jì)劃于2016年年底在墨爾本設(shè)立第一個(gè)辦事處，屆時(shí)，將由阿里巴巴的資深經(jīng)理周嵐擔(dān)任總經(jīng)理。

據(jù)了解，在今年4月18日新西蘭總理John Key訪華時(shí)就曾與阿里巴巴集團(tuán)作為新西蘭商品入華第一站，而與新西蘭貿(mào)發(fā)局簽訂協(xié)議的代表就是周嵐，同時(shí)周嵐被任命為阿里巴巴集團(tuán)澳洲新西蘭董事總經(jīng)理。在彼時(shí)，阿里巴巴集團(tuán)總裁邁克·埃文斯也開始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在澳大利亞進(jìn)行路演，以招攬更多澳大利亞商家通過阿里進(jìn)入中國(guó)。

有報(bào)道指出，新晉的阿里巴巴公司全球部主席伊萬斯近期也率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在澳新地區(qū)開展路演，向本地企業(yè)展示阿里巴巴平臺(tái)的服務(wù)，尤其是在線商城天貓與天貓國(guó)際。伊萬斯將澳大利亞描述為整體版圖的“重大組成部分”，并宣布將在澳推行電商+在線支付+物流+云計(jì)算的四重戰(zhàn)略。

由此可見，阿里巴巴對(duì)布局澳洲以及新西蘭早有計(jì)劃。

澳洲商品在中國(guó)的現(xiàn)狀

目前在各大跨境電商平臺(tái)上不少來自澳大利亞的產(chǎn)品均是通過代理商或者經(jīng)銷商進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，真正由品牌商供貨的其實(shí)并不多，更多的都是由國(guó)外百貨、網(wǎng)站、藥房、超市等這類企業(yè)在進(jìn)口電商平臺(tái)上直接入駐的形式進(jìn)行銷售。

而通過這類平臺(tái)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的商品缺乏宣傳力度，入駐商家多為綜合銷售，難以對(duì)單一品牌或產(chǎn)品進(jìn)行有效宣傳，只能依靠代購(gòu)或是促銷活動(dòng)營(yíng)造口碑，難以為繼。同時(shí)許多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者并未曾踏足澳大利亞，但是對(duì)澳大利亞產(chǎn)品卻情有獨(dú)鐘，而很多澳大利亞的本土品牌也沒有嘗試過進(jìn)入國(guó)內(nèi)，只能依靠代購(gòu)慢慢炒熱起來。

以在國(guó)內(nèi)熱銷的Swisse為例，Swisse在澳大利亞的銷售渠道主要是超市和和連鎖藥店，而根據(jù)其公布的財(cái)報(bào)來看，其品牌絕大多數(shù)收入來自本地購(gòu)買；但是通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，Swisse有超過一半的收入來自中國(guó)市場(chǎng)，均是通過下游經(jīng)銷商或是代購(gòu)?fù)緩竭M(jìn)入中國(guó)。

Swisse已在今年已經(jīng)入駐天貓國(guó)際平臺(tái)，并采用保稅備貨模式展開銷售，Swisse首席執(zhí)行官Radek Sali表示，將投入資源改善對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的銷售戰(zhàn)略，以迎合中國(guó)消費(fèi)者。

4月份，澳大利亞最大的美妝電商Adore Beauty也開始入駐天貓，向國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供evo、lLanolips、asap等澳洲本土化妝品。

中國(guó)稅改新政對(duì)澳企影響幾何？

目前隨著國(guó)內(nèi)稅改新政的出爐，澳大利亞熱銷的保健品被列入監(jiān)管名單，通過“網(wǎng)購(gòu)保稅商品”進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的保健品將需要符合《保健品注冊(cè)與備案管理辦法》的監(jiān)管，同時(shí)除保健品外，許多進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的商品也將受到通關(guān)單的限制，雖然這一規(guī)定被暫緩一年執(zhí)行。

澳大利亞郵政部門負(fù)責(zé)亞太區(qū)業(yè)務(wù)開發(fā)負(fù)責(zé)人符策楊表示，由于該項(xiàng)政策剛出臺(tái)不久，到底會(huì)對(duì)澳大利亞電商企業(yè)帶來哪些影響仍有待觀察。

娜塔莉·泰伯特是澳大利亞一家食品企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)始人兼市場(chǎng)總監(jiān)，她認(rèn)為“中國(guó)市場(chǎng)需求量巨大，我對(duì)中國(guó)的電商市場(chǎng)充滿信心。新政策的影響有可能是多方面的，我們一直在密切關(guān)注中國(guó)電商市場(chǎng)的發(fā)展，會(huì)根據(jù)不同的情況調(diào)整公司的營(yíng)銷策略。”(文/雨果網(wǎng) 李柏?zé)?