被認(rèn)為是寒冬的時(shí)節(jié)，母嬰垂直社區(qū)寶寶樹卻在此時(shí)拿到了逾30億人民幣融資。

關(guān)于這次融資的去向，寶寶樹高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)張逢告訴《天下網(wǎng)商》記者：“融資用途用于回歸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)，以及繼續(xù)發(fā)展我們的生態(tài)，包括健康、教育、電商。”

早在去年，寶寶樹創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官王懷南就高調(diào)的對(duì)母嬰行業(yè)做出判斷：一年左右的時(shí)間，群雄競(jìng)逐混戰(zhàn)的游戲就會(huì)結(jié)束，真正優(yōu)秀的公司會(huì)脫穎而出。

為此，寶寶樹很早就開始嘗試突破母嬰社區(qū)的格局、謀求更大的生態(tài)，從它在過去一年多的動(dòng)作中早已可見端倪——

去年7月，寶寶樹獲得聚美優(yōu)品等共3億美元C輪投資，這距離其2月推出母嬰電商平臺(tái)“美囤媽媽”僅僅5個(gè)月，這輪融資也全部用于業(yè)務(wù)發(fā)展，尤其是電商業(yè)務(wù)；

今年1月，寶寶樹成立內(nèi)容事業(yè)部，制作具有互聯(lián)網(wǎng)屬性的雜志，大力開展原創(chuàng)內(nèi)容業(yè)務(wù)，同事推出加強(qiáng)內(nèi)容記錄功能的“小時(shí)光”APP，全方位引領(lǐng)PGC時(shí)代，是寶寶樹構(gòu)生態(tài)戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。

30億資本的加注，對(duì)寶寶樹來說，是另外一個(gè)開始。

精耕細(xì)作始于社區(qū)

2007年上線的寶寶樹，帶著深耕母嬰社區(qū)的決心，看準(zhǔn)了媽媽們?cè)谟涗洝⒔涣鳌⑾M(fèi)、知識(shí)上的需求，“抓住源頭用戶是關(guān)鍵。”寶寶樹COO魏小巍這樣對(duì)記者解釋，信息的記錄和分享是寶寶樹帶給用戶最直接的產(chǎn)品功能。

從備孕到孩子6歲，寶寶樹將不同階段的信息分隔為5個(gè)階段，將媽媽們的需求按時(shí)間段進(jìn)行區(qū)分。簡(jiǎn)單直接的呈現(xiàn)，使得用戶之間的交流更精準(zhǔn)，互動(dòng)后產(chǎn)生的內(nèi)容也更具可讀性。

2012年，為了能更加直接精準(zhǔn)的獲取媽媽們的需求，寶寶樹成立BI團(tuán)隊(duì)并配備200人的呼叫中心，統(tǒng)一收集和處理數(shù)據(jù)，反饋到“寶寶樹平臺(tái)小組”，用戶的行為分析和需求點(diǎn)被分析后，由這里輸出給不同部門。

早在2014年，寶寶樹已經(jīng)有了月近一億的獨(dú)立UV，國(guó)內(nèi)80%的上網(wǎng)媽媽們?cè)谶@個(gè)社區(qū)內(nèi)討論育兒經(jīng)。

母嬰社區(qū)在移動(dòng)端的發(fā)展也迅速跟進(jìn)。

“寶寶樹孕育（前快樂孕期）”和“寶寶樹時(shí)光（前快樂辣媽）”是分別針對(duì)孕育期和成長(zhǎng)期的的兩款移動(dòng)端產(chǎn)，前者以媽媽為核心任務(wù)，針對(duì)媽媽們從備孕到孩子出生這一階段的記錄和交流，后者圍繞著孩子的成長(zhǎng)。直觀上圍繞的是主角不同，其實(shí)產(chǎn)品的使用者一直是同一個(gè)人，這細(xì)節(jié)上的差異，是悄無聲息的心理轉(zhuǎn)換過程，也是跟著媽媽們一同成長(zhǎng)蛻變的一個(gè)過程。

為什么選擇產(chǎn)業(yè)投資人？

值得注意的是，此次寶寶樹的融資吸引了眾多產(chǎn)業(yè)投資人追捧，同時(shí)此前支持寶寶樹的財(cái)務(wù)投資人也繼續(xù)參與了投資。

這在目前的投資環(huán)境下比較罕見，一方面體現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)投資人從行業(yè)整體角度對(duì)寶寶樹發(fā)展的認(rèn)可和未來發(fā)展信心，另一方面，對(duì)寶寶樹而言，走出單純的社區(qū)模式，建立更深層次的生態(tài)模式至關(guān)重要。

2015年2月，“寶寶樹”推出母嬰電商平臺(tái)美囤媽媽，根據(jù)其透露的數(shù)據(jù)，這一平臺(tái)上月的盈利已經(jīng)達(dá)到百萬級(jí)別，此外，健康和教育等領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)價(jià)值也開始顯現(xiàn)。

梳理寶寶樹的融資信息，其中有一筆不容忽視——B輪和C輪之間發(fā)生了一筆戰(zhàn)略投資，2014年1月，寶寶樹獲得了好未來（學(xué)而思）1.5億人民幣的戰(zhàn)略投資，兩者隨后也開始聯(lián)手部署：同年，雙方將視線匯聚到母嬰電商的衍生品——兒童早教。

剖析寶寶樹平臺(tái)提供的產(chǎn)品，早在2008年，寶寶樹就在線下嘗試性地布局了早教機(jī)構(gòu)。經(jīng)過半年的努力，寶寶樹在北京建外SOHO的早教中心還是以關(guān)店告終。“早教的實(shí)體滲透力遠(yuǎn)不及線上，無論是在不同地區(qū)開設(shè)，還是對(duì)人員的專業(yè)性進(jìn)行培訓(xùn)，都需要投入極高的成本，并要依托線上一定量的傳播和口碑效應(yīng)。”為此，創(chuàng)始人王懷南調(diào)整了腳步。

在這樣的背景下，2011年9月，寶寶樹的“米卡”早教產(chǎn)品誕生。

當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)學(xué)前教育大致被線下魚龍混雜的早教機(jī)構(gòu)和一款名為“巧虎”的日本早教產(chǎn)品占據(jù)。

寶寶樹在推出“米卡”時(shí)，又研發(fā)了一整套涵蓋用戶在懷孕期間到孩子6歲，以月齡區(qū)分的付費(fèi)兒童早教包，這當(dāng)中包含了手工、圖書以及線上動(dòng)畫視頻等。上線僅半年，就累計(jì)了60萬用戶。經(jīng)過兩年多的發(fā)展，寶寶樹的盈利模式從原本單純的廣告收入，變成“廣告+內(nèi)容”的模式，其中的內(nèi)容輸出以“米卡”為主，占據(jù)總營(yíng)收的30%。

“米卡”的成功是母嬰電商在早教領(lǐng)域試水的一小步。目前，這個(gè)行業(yè)在線上和線下并未被統(tǒng)一清晰的整合。根據(jù)艾瑞的調(diào)查顯示，2013年中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到839.7億元，同比增長(zhǎng)19.9%，這個(gè)規(guī)模大于整個(gè)線上母嬰電商的市場(chǎng)，是母嬰電商試水的良田。

回歸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的關(guān)鍵注腳

此次融資還有一點(diǎn)比較特殊，寶寶樹尤其強(qiáng)調(diào)這是人民幣投資，這意味著其完成了回歸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的關(guān)鍵步驟，此前的美元投資人也全部參與了此輪的人民幣投資。

“說明這些一直見證著寶寶樹成長(zhǎng)的投資人對(duì)于寶寶樹的發(fā)展和未來是充滿信心的。” 魏小巍這樣認(rèn)為。

對(duì)于寶寶樹為何要回歸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的問題，魏小巍表示，作為一家服務(wù)于中國(guó)家庭的中國(guó)企業(yè)，沒有理由讓國(guó)外的資本市場(chǎng)去定義寶寶樹的價(jià)值。“回到國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)，寶寶樹會(huì)因?yàn)樗鼮榍f中國(guó)家庭所做的巨大努力而得到認(rèn)同，也能夠促使我們更加清晰明朗地引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，承擔(dān)起作為中國(guó)家庭入口的使命。”魏小巍說。

從第三方數(shù)據(jù)公司易觀智庫給出的報(bào)告可以看出，寶寶樹一直在市場(chǎng)上占據(jù)著絕對(duì)壟斷地位，并擁有強(qiáng)勁的持續(xù)增長(zhǎng)實(shí)力，在不斷增長(zhǎng)中擴(kuò)展出寶寶樹社區(qū)與電商的緊密融合，并在內(nèi)容、個(gè)性化產(chǎn)品及服務(wù)、自有產(chǎn)品C2M研發(fā)閉環(huán)等領(lǐng)域有明顯行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

在資金的有力支持下，整個(gè)寶寶樹生態(tài)體系有了進(jìn)一步的升級(jí)和完善，而據(jù)魏小巍介紹，“寶寶樹最終挑選的、新引入的產(chǎn)業(yè)投資人和財(cái)務(wù)投資人，都是能夠?qū)殞殬湎乱徊綉?zhàn)略發(fā)展有所助益的。尤其在健康、教育領(lǐng)域的大力發(fā)展，將入口與資源充分打通，為中國(guó)家庭提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，提升用戶的生活水平，滿足消費(fèi)升級(jí)的需求。”

他說，寶寶樹的發(fā)展一直有自己的節(jié)奏，而且因?yàn)樵缭趯Ｗ⒆錾鐓^(qū)的時(shí)候就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，因此對(duì)于寶寶樹來說，不忘初心堅(jiān)守最初的發(fā)展信念、并以開放的心態(tài)與所有有共同價(jià)值觀和愿景的合作伙伴一起為行業(yè)貢獻(xiàn)力量，是寶寶樹選擇戰(zhàn)略投資伙伴的重要標(biāo)準(zhǔn)。