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2016-07-19 19:04
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頻頻被資本“盯上”的波羅蜜全球購在7月17日終于滿周歲了，為了慶祝上線一周年，這次波羅蜜拉上了日韓品牌共同上演了一場跨國大慶生。雨果網了解到，就在去年波羅蜜APP上線前，創始人張振棟曾向團隊表示，波羅蜜要在一年內躋身跨境行業前列，創業第一步才算成功。這個目標在一年后的今天已超額完成，那么波羅蜜的成功是否具有參考價值呢？
波羅蜜創始人張振棟說：“近兩年最火的兩個海淘國家無疑是日本和韓國。日韓有諸多為人稱道的好品牌、好商品，但由于地緣限制，許多不為中國消費者所知。在波羅蜜成立的這短短一年時間里，已經接連磕下了數十家“祖師爺”級別的日本企業，在供應鏈和營銷上進行官方深度合作。
這其中包括126年歷史的驅蟲品牌金鳥、108年歷史的釜焚提煉護膚品牌松山油脂、111年的國民文具品牌國譽、90年歷史的山茶油品牌大島椿等。
波羅蜜是業內公認第一家“直播電商”，但并未走明星網紅做主播的模式。雖然Angelababy直播1小時賣出1萬支口紅的案例被炒得沸沸揚揚，但張振棟認為這樣的方式對電商來說并無很大借鑒意義。
最初的波羅蜜曾經嘗試UGC直播+C2C賣手模式，但是由于在C2C模式下，平臺無法控制各個買手的貨源，因此從源頭上無法保真，就會影響整個平臺的信譽；再加上UGC門檻低，競爭者可以輕易模仿，就沒有了自己的特色，很難長期吸引消費者。
為了能自己把控貨源真實性，在此基礎上建立用戶信任，因此后來選擇PGC直播+B2C自營模式。
張振棟向雨果網解釋說：“這本質上還是在做傳統發布會，請明星助陣，只不過在直播平臺上呈現出來而已，難有持續性效果。作為電商，需要吸引用戶長期觀看并購買。”
相比天貓國際、京東全球購這些電商老牌巨頭和小紅書、網易考拉海購等跨境電商新貴，波羅蜜是起步最晚但沖勁十足的海淘新貴。去年7月才正式上線的波羅蜜，僅靠一年就沖到行業前排，在前有來者后有追兵的環境下，必須要差異化競爭。
張振棟認為：“波羅蜜跟99%的跨境電商不一樣。從表面上，這種差別化是‘直播+電商’的模式，其背后是分布在日韓當地近百人的國際化團隊。以每天簽約一家品牌方、每天一場直播合作的速度，打造100%海外品牌方直接采購的電商邏輯。”
波羅蜜在海外品牌方眼里無疑不只是一家賣貨的電商。波羅蜜日本分公司的董事三浦浩之，是原日本上市公司CEO，曾帶領兩家公司上市。他認為：“波羅蜜在與品牌方談合作時有獨特優勢。我們告訴品牌方，將通過直播讓你們和中國消費者零距離接觸和互動，最真實地展現企業最閃亮的一面。就這樣，隸屬于日本四大化妝品牌之一的POLA ORBIS集團不僅和我們簽約，他們的董事也來波羅蜜做了直播。”
“波羅蜜每場直播都如同此次周年慶直播那樣，和品牌方一起做深度內容，事后精剪直播視頻留存下來。這種方式更能讓用戶‘長草’，并且其效果在直播過后的很長一段時間內仍有延續。”張振棟解釋說。
由此可以看來，對于跨境電商來說直播屬性和電商屬性，同等重要。關鍵看能否給用戶和品牌兩端都帶來價值。而當下，在信息季度泛濫，電商界競爭逐漸“白熱化”，在“直播+電商”這一場改革中，究竟如何選擇才能突圍呢？
