2016年對于跨境進口供應鏈來說，是最為波動起伏的一年。上一篇《日本花王價格···折腰》發布以后，有許多跨境進口供應鏈服務商讓我對今年的跨境進口供應鏈寫寫，大綱整理了一周，剛好今天去北京參加一個進口奶粉品牌發布會，5個小時的動車時間，敲了這段文字和大家交流。

這一年，和跨境進口電商一樣，部分跨境進口供應商已經悄悄退出跨境舞臺，生存環境越來越惡劣，隨著跨境進口形勢更加嚴峻，信息差透明化，競爭者眾多，利潤薄弱；之前是跨境電商平臺貼錢賺流量，后期供應鏈服務商為搶份額也貼錢賺流量。

2015年，跨境進口服務商環節資本投資集中，3-10月份這7個月中間，幫四家投資機構看了十幾個跨境供應鏈商業計劃書，有已經拿了天使或A輪繼續下一輪，還有剛剛準備進入的創業公司，大部分描述的優勢都是基于海外一手貨源和前段供應鏈的各種優勢，后端對接京東聚美 唯品會等大平臺，銷售計劃都是2016營業額年奔著幾個億和十個億去的。因為對各跨境保稅區了解一點，2015年155億的跨境保稅額分配到各個品類，其實額度就出來了，計劃書里那些彰顯銷售額爆發的東西就值得玩味了。

年初新政前后，許多跨境進口供應鏈服務商的窘境還記憶猶新。當時，面對跨境新政的不確定性，大多數跨境電商為了止損，對供應商海外已下單貨物不接貨，不付款；對跨境供應商已抵達國內交貨港口的產品態度模糊，不接受不結款。有幾個供應商朋友平時主要在國外，到了兩批貨物到港口，國內電商就是以政策不明朗為由，拒不接收產品，而產品已經產生滯港費。基本每天都有十幾個咨詢跨境進口政策走向，國內和國外交貨都收到了沖擊。資金鏈全部被壓住。

新政后一個月內，隨著政策的逐步調整和暫緩，大部分供應商在接下來一月內處理完之前的破攤子。而后跨境賬期變差，一直是壓死大部分中小供應商的最后一根稻草。大平臺動乍一兩個月的賬期，對需要快速回款的跨境電商來說，基本是斷了念想。且部分供應商在保稅倉里還壓了貨，銷量下降分銷壓力極大。

同期許多跨境保稅備貨的爆品價格下落，部分產品起伏波動。由于世界政治環境的變化，匯率波動和政府間限制性措施可能引起的問題，也讓跨境進口供應鏈們擔心。

這一年，除了已走的跨境供應鏈服務商，留下的都在謀求轉變。

1.跨境直郵

從去年開始，跨境服務商謀求海外倉、香港倉 、兩頭倉布局，確保后續政策調整帶來的業務沖擊。我們看到一些跨境供應商在海外積極和跨境物流快遞合作，爭取海外快遞代理，中國跨境電商的擴大進步，一定會伴隨著一批與之適應的跨境物流快遞公司的崛起，以國內四大快遞為例，很早就開始布局和謀劃跨境物流，由跨境電商興起又進一步推動了這個趨勢。比如據說寧興優貝拿了某個物流公司日本代理，去年跨境供應鏈巨頭物產電商在上海布局快件清關場所。當然，在了解過程中，一部分供應鏈企業表示，直郵的時效性和體驗相對于保稅備貨，沒有多少優勢。在部分金額內，直郵稅率高于保稅備貨，只在低值免稅內和正面清單外產品有優勢。

2.跨境供應鏈都在謀求流量下沉

在今年跨境供應商普遍銷售渠道受挫，面對電商更加嚴格合作要求。部分跨境供應商開始著手布局自己的消費者流量渠道。對于直面消費者渠道，大部分跨境供應商都看得很明白，靠大量資金去鋪流量顯然是不行之路。跨境供應商們根據自己公司和環境，選擇在一些平臺開自己的店鋪，做跨境微商。今年跨境供應商做的微分銷已經逐漸多了起來，還有一些土豪的跨境供應商還做了一些跨境O2O嘗試。多開渠道，是供應商在面對整體競爭下不得而為的選擇，在術業專攻和廣撒網的道路上，沒有什么好糾結，合適并活下去才是真理。

3.供應鏈企業布局多元化

做跨境保稅倉的，不搞個供應鏈金融服務，好像都時髦了 ，還得拿幾個進口品牌代理，做一兩個分銷平臺，以自己保稅倉名義對外合作幾家跨境O2O店鋪，光有國內保稅倉不行，還得國外主要幾個跨境進口電商聚集地，弄幾個海外倉，再干幾條專線。專線還滿足不了一部分客戶，得了，再全國找一些清關口岸合作。跨境保稅倉的干了供應商分銷商  直郵商的活，當然，這些主們也會把保稅倉服務商們做的也來一遍，這就是現在流行的全渠道布局。

4.跨境品牌意識加強，拿代理成風

前兩周，朋友圈被品牌方投訴下架一下子咋呼開來。佳樂定、地球媽媽、雅漾、童年時光  、skip ship，幾個品牌運營方代理律師機構都發起投訴。跨境進口供應商服務商們小菊花又緊了一下，平臺為了減少品牌方投訴，要求進口服務商們提供各種鏈路證明。平臺方直接找品牌方和品牌代理方合作，已經成為不可逆的趨勢。獲得品牌代理，尤其是有銷量的品牌代理，變成了廣大跨境進口商最為關心的事情。

同時，幾個跨境大平臺，從去年開始，對外直面境外品牌商招商越來越多和頻繁，京東全球購在歐洲香港等召開品牌入駐，天貓國際也在歐洲等大規模招商，7月中旬還在韓國東大門招商，境外品牌和平臺直面對接已不可擋。

5.跨境并購，直接收割品牌

從中國幾個標志性收購國外巨頭企業開始，中國企業跨境并購案例在增多，跨境進口目前幾個熱銷澳洲品牌都有中國企業股東。當部分跨境電商還在努力爭取進口產品代理權的時候，過不了多久，他們發現這些跨境電商品牌都是中國并購了。以京東為例，奶茶妹子在澳洲置業，當地供應商消息稱，奶茶妹妹在澳洲投資了一些中心品牌。還有幾個國內巨頭開始往投資一些國內熱銷品牌。

6.一般貿易，摸著石頭過河

相比去年155億的跨境進口保稅市場，一般貿易顯然市場更大。很多跨境進口供應商已經不滿足目前的增長勢頭，紛紛布局一般貿易市場。大部分供應商目前操作的產品還是以快消為主，瞄準的電商渠道的一般貿易市場。而對一般貿易線下市場，商超渠道等還鮮有涉足。部分跨境供應商對一般貿易之前沒有接觸，相應的專業人員和市場，還需要慢慢了解和介入。

探討:跨境進口供應鏈會朝兩個渠道發展

1、品牌運營：長期發展比爆品更重要

品牌服務商渠道發展，相對應大部分拿了資本，不滿足于一般貿易商中間商搬貨賺差價，跨境進口服務商要布置自己的護城河，跨境品牌代理運營變得尤為重要。他不是拿了個品牌代理授權問題，從品牌投訴  電商平臺直接和品牌合作。暴露了目前的跨境電商市場，對于品牌的建設性不強的問題。如果從平臺電商到中間商，都不愿意去為新品建設推廣出力，都追逐有相當熱度的爆款，以期迅速提高業績和流量的話，類似這樣的事件必然會再次、甚至多次發生。

下面這兩段文字論述建議看看

“寶麗星運營負責人建議，在引入品牌一開始，就要注重品牌的渠道和價格管控。雖然我們不能百分百避免這種情況，但只要不追逐短期效應，不以犧牲品牌長遠發展的方式將產品炒熱，是可以選擇用長期的、全面的運營推廣將產品推出市場。

從一開始就有最低限價保護，避免了渠道商的底價競爭、惡意傾銷而過度損耗品牌。同時注重價格管理條款，即便是品牌的促銷活動，價格也都要有統一的安排。雖然從短時間來看，可能一些供應商會沒有辦法接受，但是這個才是保障品牌長遠利益的做法。”

從事跨境進口電商兩年以來，無數的朋友拿著一堆說不上來也沒見過各種商品，拿了代理有授權，如何推廣品牌和運營，成了跨境進口供應商們需要面對和解決的問題，單純搬貨競爭壓力會越來越大。

有朋友解釋道，日本 澳洲  韓國，是中國人OEM品牌最多，又以跨境品牌成功打入國內，尤其某酵素，基本是專門為中國代購海淘定制，新奇的夜間碎碎覺就能減肥的酵素。

2、整體跨境流通渠道服務商

目前跨境供應商，在整個鏈條上。還有很多物流 信息 通關服務商的優化創新空間，跨境進口電商在目前面對最大一個問題是物流通路。國內某跨境供應商，其海外倉是幾個跨境平臺指定用倉，打通了航空運輸整合渠道，測試了優化國際鐵路運輸，一般貿易通道，郵快件渠道。從國際海外倉儲到國際物流干線到保稅倉入境，提供了一站式多種解決方案。目前國際進境通路問題任然是跨境電商難題。第二，有整體銷售渠道分發能力，通過供應鏈金融，滿足大平臺的銷售渠道，分銷滿足中小電商渠道，微商滿足個人電商渠道，一般貿易打通傳統通路。

越來越多境外品牌進駐中國品牌，需要本地化 本土化的服務，從國外到國內一整套解決方案，哪些境外布局，了解國外合作模式，并熟悉國內電商環境，有一整套跨境服務的供應鏈渠道，減少流通環節，提高跨境物流時效和降低成本的專業供應鏈服務渠道商，在未來一定會有自己一席之地。

一家之言，也有很多不足的地方，希望大家指導留言交流！

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