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2016-07-19 09:36
李高文，現(xiàn)任廣州市愛仕珠寶有限公司總經(jīng)理，外貿(mào)業(yè)務(wù)主管。經(jīng)營一家傳統(tǒng)外貿(mào)工廠為一體的公司，主要生產(chǎn)銀飾品，目前注冊(cè)了美國和香港的品牌。他現(xiàn)在屬于家庭事業(yè)雙豐收，但在十六年前，這一切都是無法想象的。
十六年前，李高文從江西吉安高中畢業(yè)，就選擇到廣州打工。和大多數(shù)打工者一樣，懷揣夢(mèng)想的他很努力，第一份工作就是在一家珠寶公司打工，用了三年的時(shí)間，他成為部門主管。
2005年的時(shí)候，因?yàn)楣ぷ餍枰罡呶拈_始自學(xué)英文，并且跳槽到一家外貿(mào)公司做外貿(mào)經(jīng)理。三年后，李高文選擇離開自主創(chuàng)業(yè)。
李高文的創(chuàng)業(yè)路說不上坎坷，但是也經(jīng)歷了一些波折。一開始他單干外貿(mào)，2013年和朋友一起合伙做銀飾工廠；因?yàn)楹匣锶速Y金遭遇問題，2015李高文開始獨(dú)自經(jīng)營一家工貿(mào)一體的公司，一個(gè)月銷售量可達(dá)10萬美金。進(jìn)入2016年，看到跨境電商商機(jī)的李高文，決定轉(zhuǎn)型。目前他在亞馬遜上銷售自己工廠生產(chǎn)的銀飾，銷往美國和歐洲。
李高文表示，他在珠寶行業(yè)16年，他發(fā)現(xiàn)，珠寶是一個(gè)一年四季都有需求的行業(yè)，供需穩(wěn)定。而選擇跨境電商市場(chǎng)，則是擴(kuò)大自己珠寶生意的新渠道。他說，當(dāng)時(shí)他認(rèn)識(shí)了eBay的中國區(qū)拓展總監(jiān)何國波，通過對(duì)跨境市場(chǎng)和政策方面的了解，才決定轉(zhuǎn)型跨境電商的。
一開始，和很多剛?cè)胄械目缇承率忠粯樱罡呶膶?duì)于怎么做跨境也是一頭霧水，用他的話來說，這半年時(shí)間里，他走的每一步都要先打量、再嘗試、最后從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
李高文說，以前做外貿(mào)的時(shí)候只做美國和意大利市場(chǎng)，現(xiàn)在進(jìn)入跨境電商行業(yè)以后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)Amazon、eBay，市場(chǎng)變的更大了。在選品時(shí)，針對(duì)于銷往國外的商品，他會(huì)參考國外客戶的行為習(xí)慣進(jìn)行選擇并優(yōu)化，會(huì)在現(xiàn)有客戶的喜好上再衍生一些設(shè)計(jì)；而在定價(jià)方面，會(huì)參考國外同類產(chǎn)品，進(jìn)行折中定價(jià)。
李高文說，十六年以來，他一直沒有放棄，心中永遠(yuǎn)堅(jiān)定一個(gè)信念，那就是：這還不是終點(diǎn)。對(duì)他來說，選擇跨境，這是他的又一跨越，他就是在不斷的跨越中，突破自己的極限。
雖然在跨境這行還是新人，但是他認(rèn)為做跨境電商和他單純做珠寶是一樣的，做好品質(zhì)和獨(dú)有的設(shè)計(jì)才能讓市場(chǎng)接受，當(dāng)然，把握市場(chǎng)潮流方向，緊跟大牌設(shè)計(jì)方向也很重要。（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）
