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想深挖韓國電商市場,讀懂這7大要素

韓國是繼中國、日本之后的亞太地區(qū)第三大電商市場,它擁有全球最快的互聯(lián)網(wǎng)速度,電商覆蓋率高達(dá)65%。

想深挖韓國電商市場,讀懂這7大要素

雨果網(wǎng)從外媒近日的報(bào)道中了解到,韓國是繼中國、日本之后的亞太地區(qū)第三大電商市場,它擁有全球最快的互聯(lián)網(wǎng)速度,電商覆蓋率高達(dá)65%。

韓國市場里,電商占了10%的總零售市場份額,兩大電商平臺分別是Gmarket 和11street,平臺模式在韓國非常流行。

韓國電商銷售額不斷增長

韓國的電商市場發(fā)展非???。Coupang是韓國第三大電商,它的發(fā)展速度最快,目前估值為50億美元。自2010年上線后,已經(jīng)融資15億美元。

根據(jù)韓國數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)KOSTAT稱,韓國規(guī)模最大的電商品類是旅游產(chǎn)品及服務(wù),其次是服裝、家具用品。

eMarketer的數(shù)據(jù)顯示,韓國2015年電商銷售額達(dá)370億美元,是全球第七大電商市場。

64%的韓國消費(fèi)者使用手機(jī)上網(wǎng),所以移動電商呈爆炸性增長,預(yù)計(jì)2016年的規(guī)模達(dá)150億美元。Coupan稱平臺70%的銷售額來自手機(jī)端。幾乎韓國主要的電商企業(yè)都有app和手機(jī)網(wǎng)頁。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格類似美國

韓國的電商網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格和美國很像,信息并不密集,和日本網(wǎng)站那種信息集中的模式不同。韓國網(wǎng)站為了迎合全球消費(fèi)者,所以支持多種語言,比如Gmarket就支持英語、中文以及韓語三種語言。

積分制和折扣流行

韓國的電商網(wǎng)站使用折扣吸引流量和獲取市場份額。比如Coupang稱它的紙尿褲價(jià)格是全國最低,Gmarket則為新用戶提供50%的折扣。

Gmarket還采用Gstamp和Smile Points積分制,以留住現(xiàn)有客戶。它每個月會在折扣價(jià)的基礎(chǔ)上額外提供優(yōu)惠,每天都有積分活動。但業(yè)內(nèi)人士稱,這種折扣模式并無法長期維持。

支付方式

韓國消費(fèi)者主要使用信用卡,平均每個韓國家庭擁有四張卡,信用卡品牌除了Visa和萬事達(dá),還包括韓國品牌信用卡,比如國民銀行、新韓銀行等。

銀行轉(zhuǎn)賬和電子錢包轉(zhuǎn)賬也很常見。移動電商常使用電子錢包支付。

配送速度快

和日本類似,韓國的人口集中,面積小,所以配送速度快。Coupang建立了自己的配送系統(tǒng)RocketDelivery,可當(dāng)天送達(dá),目前它有14個物流中心,預(yù)計(jì)到2017年發(fā)展到21個,以提升配送速度。

Gmarket的配送速度也很快,因?yàn)槭堑谌狡脚_,所以賣家需要把產(chǎn)品發(fā)到Gmarket的倉庫,然后倉庫再負(fù)責(zé)把訂單產(chǎn)品發(fā)給客戶,雖然要幾天時(shí)間,但是客戶更喜歡,因?yàn)榭梢砸淮涡阅玫剿匈徺I的商品。

電商有著獨(dú)特的客戶服務(wù)

韓國傳統(tǒng)零售業(yè)的客服并不出名。電商網(wǎng)站則利用客戶服務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù)。比如Coupang的業(yè)務(wù)就是圍繞客戶服務(wù)建立的,配送員會作為品牌大使給顧客分發(fā)產(chǎn)品樣品和手寫感謝信,這也是為什么Coupang迅速成為韓國一大電商的原因。

韓國賣家情況

韓國電商平臺通常要求賣家提供韓國的企業(yè)注冊證書、銀行賬單、企業(yè)法人的護(hù)照以及其他信息。

韓國電商市場很大,競爭很激烈。很多賣家銷售同一種商品,為了吸引消費(fèi)者,這些賣家通過折扣手段占據(jù)市場份額。有些賣家甚至不惜犧牲利潤。所以電商賣家要在韓國市場銷售,首先要考慮自己的產(chǎn)品是不是很獨(dú)特,還是有很多同行。(編譯/雨果網(wǎng) 張凱燕)

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