在全球訂單碎片化的今天，出口企業會接到越來越多的小額訂單，幾百美金的訂單，幾件或者幾十件的貨量都是常態。這和出口企業操作傳統大單的方式截然相反。

福建一家箱包公司專門做這樣的小額訂單生意，該企業負責人在接受雨果網采訪時透露，絕大多數產品的起訂量只有10件，甚至1件，但是這樣的訂單多、利潤可觀，生意十分火爆。目前已經發展為與跨境B2C并重的主業。

三類出口企業在小批量訂單在線交易中賺翻

從全球范圍內來看，除了中小型企業買家因應市場銷售變化調整采購策略，選擇以“短頻快”下訂單之外，大的買家也習慣將大單化作一個個小訂單加速市場周轉。國際訂單變得越來越小，小批量訂單的在線交易漸成出口貿易的主流，目前很多公司都在這上面賺了不少。最有優勢的是三類出口企業：

第一，有網銷品牌的出口企業，擴增跨境B2B小批量藍海市場，信手拈來。典型的案例如東莞的和旺電器,是B2B與B2C并重的大賣。

第二，具有OEM能力的廠商，他們反應靈敏，產品更新換代與海外市場同步，并且有眾多銷售通路，從線下轉而擴增線上銷售，優勢很大。雨果網曾采訪過香港一家做絲帶、花邊織帶出口的企業，專為海外客戶量身定制系列產品，通過互聯網接單，詢盤也是多到可怕。訂單雖然不大，但客戶下單頻繁，貨值高，利潤足，活得十分滋潤。

第三，貿易企業，跨境電商做得最早最好的就是貿易商，他們坐擁豐富的產品資源，從線下搬到線上，既可支持在線零售，也可支持在線批發，十分靈活?；炫撬麄兊膬瀯?。（下文會提到何為混批）

小批量訂單在線交易，如何操作？

對于絕大部分出口企業來說，10件，甚至1件的起訂量，這不就是試單嗎？怎么生產和經營呢？經驗豐富的出口企業負責人Ana告訴雨果網，一般小單的貨都是隨大單生產，甚至在大單生產時刻意多備一定量的現貨庫存。而目前有發展跨境B2C的出口企業，本來就要隨時備貨發貨，加碼跨境B2B小批量訂單在線交易，更是駕輕就熟。

小批量訂單在線交易的兩大要點：庫存，備貨要及時，最好是現貨。供需匹配，海外買家經常需要同時采購各種各樣的產品、不同的樣式混批在一起，因此經營單一品類也要能提供更加豐富的產品選擇。

隨著小批量訂單在線交易的火熱，物流問題最讓出口企業頭疼。Ana告訴雨果網，不比外貿大單，小訂單量少，買家對到貨期限把得嚴，送貨既要快，運費又不能太貴，也是矛盾。量少又有時效要求，一般都發空運運費十分高昂，因此也有一些企業限制甚至不接小訂單。

運費昂貴是最大“阻礙”，怎么讓物流成本降低50%？

物流運費高昂是小批量訂單在線交易的最大“阻礙”，有些微利產品接單不一定能掙錢，該提高起訂量的還是要提高。此外，國際物流市場存在層層加價，是普遍現象。如果貨代告訴我們，可以給很低的報價，企業也不免擔心后續服務能否得到保障。如何保證發貨安全性，又拿到最理想報價想必也是出口企業最關心的。

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