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2016-07-13 00:16
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7月13日消息，雨果網獲悉，號稱中國最大跨境快時尚公司的SheIn，或已于日前正式完成了超過3億人民幣的B輪融資，投資方為IDG和景林資本。而在今年早些時候，SheIn收購了同類電商Romwe。
據了解，SheIn是一家以出口電商為主的跨境快時尚電商。根據其官網“about us”介紹，公司前身為Sheinside.com，上線于2008年8月，主打女裝。2010年3月推出西班牙站點（es.sheinside.com）；2012年5月法國站上線（fr.sheinside.com），同年7月總單量突破百萬，9月添加了珠寶和化妝品產品線；進入2013年，Sheinside發展更是迅猛，2月和5月接連上線了俄羅斯網站（ru.sheinside.com）和德國網站（de.sheinside.com），同時也增加了鞋子和箱包產品線，并有了自己設計師和預售定制款，而在同年，一天的最大單量可達1萬；到2014年，總單量已經突破500萬，注冊用戶達到1000萬，并于11月推出意大利站點（It.sheinside.com）；2015年更名為SheIn，且推出阿拉伯站點（ar.sheinside.com）。
根據SimilarWeb網站統計，流量排名前五位分別是總站、美國站、法國站、俄羅斯和德國站。除了上線各個PC國際站點，SheIn同時也在發力移動端APP（總裝機量已經突破300萬）。以下是其APP的部分排名情況。
眾所周知，近年來隨著第三方出口電商平臺大舉進入中國，成功圈地，曾經紅極一時的出口自建站已經“后勁不足”。但在資本更趨理智的當下，SheIn居然還能獲得超過3億人民幣的B輪融資，這其中是否有規律可循？
一位熟悉自建站運營的出口電商賣家向雨果網分析稱，SheIn能夠在敏感時期獲得資本青睞，首先是切入出口電商時間點準確及時，且擁有龐大的注冊用戶量，而這歸根于有效的營銷模式。一方面，定位的是18-35歲的年輕女性，而該群體本身就為網購者中最為活躍的族群，同時產品定價本身相較于ZARA來說更低，通過網紅推廣或者大力度的優惠，可以獲得大量活躍的女性用戶，之后通過分享模式，其用戶增量驚人；另外，根據官網顯示，首次注冊并下單用戶，可以有40%的折扣，優惠幅度大，可以激發游客注冊，甚至為謀打折而注冊多個用戶名。其次，善于利用社交媒體宣傳，并吸納海量的海外用戶。這也是資本最喜歡的模式。第四，品類豐富度提升，并不是單一的產品線，從剛開始的女裝，到后期的鞋子、箱包和配飾等。最后，善于開發小語種市場，同時發力移動端，合乎市場趨勢和消費者習慣。
針對融資后，SheIn將做哪些調整？該賣家表示，接下來，SheIn或將從橫向及縱向發展，同時發展品牌化。橫向，即為全球化，由于其產品定價親民，因此在許多國家都行銷有路；縱向，即為擴充品類，豐富產品可選擇性。“接下來，SheIn在品牌化上或將發力，提高溢價，提升整體利潤率，朝著像H&M和ZARA那樣的全球品牌化方向發展。”
雨果網了解到，SheIn主要定位歐美市場，在當地設有倉庫。公司總部在南京，且在廣州、深圳、常熟、美國、比利時、迪拜等多個分支機構，擁有900多名員工。（文/雨果網 何志勇）
