對外報價就離不開對價格條款的認識,如同樣的產(chǎn)品,F(xiàn)OB價格和CNF價格就不一樣。因為所有的價格條款下的外銷價格都是以FOB條件下的價格為基礎(chǔ),下面就以FOB(船舷邊交貨)條件下的報價為例說明我們應(yīng)如何計算對外報價。
1、 外貿(mào)公司或其他采購成品的貿(mào)易型公司
外貿(mào)公司指的是單純貿(mào)易性質(zhì)的公司,其特點是成品的采購和對外銷售。一般要求國內(nèi)供貨方提供增值稅發(fā)票和出口專用繳款書,作用是證明該批貨物是用于出口,這樣外貿(mào)公司才能辦理退稅手續(xù)。
由于現(xiàn)階段我國的退稅都是退給外貿(mào)公司的,所以國內(nèi)供貨方(工廠)的報價都是稅后價格。這里還有一個概念,就是換匯成本,是指每換取1單位的外匯使用的人民幣成本,它是衡量價格利潤水平的一個重要參數(shù)。
比如:你的賣價是USD2.10,你的收購成本是RMB17.8,那么換匯成本(不考慮其它費用)就是:換匯成本(x)=人民幣成本(A)/外匯收入(B)=17.8/2.10=8.5我們暫時不考慮在特定的換匯成本(如 x =8.5)下,我們的利潤水平如何。
我們來看一下如何保證不虧本,也就是說,我們要計算出在一個臨界換匯成本(x),換匯成本高于這個x,我們就會虧損,反之,才會盈利。
計算x的最好辦法是從最簡單的概念開始:利潤=收入-成本當x=x時,利潤=0,就是:收入=成本收入=收匯金額+退稅成本=貨款+費用就是收匯金額+退稅=貨款+費用。為了更清楚一些,我們假設(shè)貨款=A1,費用=A2,退稅率為y,收匯金額=B(以下假設(shè)為USD),那么退稅=A1* y /117。另外,我們先不考慮各種費用,即A2=0,那么上面的等式變成了:(假設(shè)美元賣出價是8.2646) 8.2646B+A1*y / 117=A1。那么x是什么呢,按照上面的概念,x = A1 / B,不難算出 x = A1 / B = 8.2646 / (1 - y / 117)對于退稅是15的,x = 8.2646 / (1 - 15 / 117) = 9.480。就是說,對于工廠報價9.48的產(chǎn)品,如果你對外商的FOB價格如果低于USD1.00,那你就要虧本,一定要高于USD1.00,你才能賺錢。
我們衡量一個價格的利潤水平一般以USD1.00能有多少人民幣的利潤來說明,如按照剛才的9.48的產(chǎn)品來說,退稅是15%,報價是USD1.30,則x = 7.292,我們可以說這個報價可以一個美金賺人民幣 x - x = 9.480 - 7.292 = 2.188,一個美金能賺2.188元人民幣。
只是一個例子而已,還有費用還沒有計算!包括:直接費用(可以按照每一票貨物來計算的費用)報關(guān)費(100-300元 / 20)內(nèi)陸運費(0-10000000000000元)內(nèi)裝箱費(1000左右 / 20)收匯費用(如L/C的銀行費用和不符點費用。USD0-300 /票)商檢費用(0.125%的出貨金額)代理費用(1%左右)快件費(如給客人寄提單等單據(jù))退稅利息間接費用(無法按照每一票貨物來計算的費用)辦公費用(房租、人員工資、參展費用、水電、福利、差旅等)
2、生產(chǎn)型企業(yè)實行“免抵退”政策
對于自營出口企業(yè)則沒有退稅的問題,因而,x都是8.2646,如工廠成本12.00,對外FOB報價是USD1.66, x = 7.23,一個美金能賺 8.26 - 7.23 = 1.03元人民幣。
3、其他價格條款下的報價,常見的價格條款有CNF和 CIF.就是在FOB基礎(chǔ)上加上運費和保險費而已。