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2016-07-08 14:43
Prime Day臨近，不知道賣家們準備得怎么樣了？雨果網(wǎng)從外媒近日報道中了解到，亞馬遜零售商Bling Jewelry已經(jīng)備戰(zhàn)Pirme Day好幾個月了，它把賭注全壓在今年的Prime Day，當天產(chǎn)品全部打8折，而且它還花了2萬美元在亞馬遜上做banner廣告。
Bling Jewelry創(chuàng)始人Elena Castaneda表示：“我們把賭注都壓在Prime Day上，去年Prime Day銷售額是平常的4倍。而今年，我們做了更充分的準備。”
幾個月前，亞馬遜就聯(lián)系發(fā)送郵件給Bling Jewelry，要求提交20個計劃在Prime Day當天打超低折扣的SKU，比如6折或7折。在Bling Jewelry提交的20個SKU中，亞馬遜挑選了3個SKU作為Prime Day特殊優(yōu)惠商品：一對吊墜耳環(huán)、一條腳鏈和一條手鏈。Castaneda表示，亞馬遜選擇這3個SKU是基于產(chǎn)品過去的銷量以及產(chǎn)品的庫存量。
除了這3個SKU之外，Prime Day當天Bling Jewelry亞馬遜上所有產(chǎn)品都打8折。Bling Jewelry還花費了2萬美元在亞馬遜上投放橫幅廣告，意圖增加店鋪流量，就算是在珠寶銷售高峰期的母親節(jié)，該公司在亞馬遜上投放的廣告也才近5000美元，現(xiàn)在為了Prime Day，也是拼了。
Castaneda表示，Prime Day的廣告將針對那些對珠寶感興趣的消費者或搜索珠寶產(chǎn)品的人。橫幅廣告將出現(xiàn)在消費者的Kindle閱讀器、亞馬遜APP和PC端上，只要一點擊就會進入Bling Jewelry的亞馬遜店鋪。
她說，為迎接當天預料之中的訂單暴漲，Bling Jewelry已經(jīng)把貨發(fā)到了亞馬遜倉庫，直接通過FBA發(fā)貨給消費者。該公司發(fā)到亞馬遜倉庫的存貨比平常多15%到20%，Prime Day當天作為特殊優(yōu)惠商品的SKU庫存量達數(shù)百件。
但訂單的暴漲有可能不會讓Bling Jewelry獲利。算上亞馬遜向平臺賣家收取傭金（一般是所有訂單金額的10%），再加上額外的亞馬遜FBA費用（每單0.5-2美元，主要取決于產(chǎn)品的大小和重量），2萬美元的廣告投放費用，而且產(chǎn)品還打了折扣。她說：“最終可能會收支平衡，也可能會盈利。”
但Bling Jewelry希望這些投入能帶來長期效益，希望客戶繼續(xù)在亞馬遜上購買產(chǎn)品，或未來能在其電商網(wǎng)站上購物。
在美國權威電商雜志Internet Retailer 的2016年零售商排名中，Bling Jewelry排第700，去年網(wǎng)上零售總額達1500萬，今年將達2000萬，其中60%的零售額來自亞馬遜。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）
