雨果網從外媒近日的報道中了解到，互聯網對商業來說一直是個利好，減少交易成本并創造市場機會。在伊朗尤是如此，其電商市場在過去三年間得到了極大的擴張。

兩個政治決策對伊朗電商領域的增長潛力施加了巨大的影響，減少了這個產業的投資風險。第一個政策是伊朗內部審議的產物；第二個政策是外部環境引導的結果。

首先，3G網絡在伊朗的引入加速了互聯網的廣泛傳播。允許連接高速互聯網本身就是一個高度政治化的決定，因為牧師跟政治強硬派反對網絡，認為互聯網內容道德敗壞。牧師代表們最初還裁決取締伊朗的第三大移動運營商Rightel，在18個月之前這家公司還擁有著對這個國家3G網絡的絕對控制。

因為大部分人是通過手機第一次接觸到互聯網，伊朗魯哈尼政府最近額外授予了兩家移動寬帶公司3/4G運營許可證，這極大地增加了互聯網使用率，并縮小了全國城市和農村的數字信息鴻溝。雖然如此，伊朗電商市場仍然比美國的發展落后將近25年。

一個越來越明顯的事實是，這個國家的電商潛力是巨大的：線下市場支離破碎，被玩價格戰的分銷商壟斷著。電商為這個市場帶來了一些透明度，讓顧客能合理規避陰險的線下零售商并區分出一個產品的真實市場價到底是多少。另外，伊朗的人口主要由年輕人口組成，超過60%的伊朗人在30歲以下，這將為這個產業的成功起到重要的作用。鑒于在伊朗市場，要以合理的價格買到各種不同的產品具有一定的挑戰性，因此網購變得越來越受歡迎。

第二，魯哈尼政府批準同意了聯合全面行動計劃（TCPOA）——即核協議的簽署，這對伊朗的國內經濟環境有一個重要的影響作用，疲軟的伊朗市場終于讓感興趣的新興金融家們看到了一些電商企業的存在。根據Bamilo（伊朗的兩個主要電商平臺之一）的一位總經理表示，自從去年簽署了核協議之后，投資者對公司的興趣明顯增加了。

然而制裁救濟尚未惠及的事實意味著顧客對于電商公司所提供產品的需求還未明顯增長，但是擁有著清晰可見但仍未實現的增長潛力，魯哈尼政府主導的這場自由化進程將有可能在中長期內對伊朗現存的電商公司起到極大的幫助。

伊朗的電商公司擁有另一個決定性的優勢。因為很多國際企業被伊朗拒之門外，所以Bamilo和Digikala能占據伊朗電商市場。亞馬遜這些國外公司在伊朗投資一直都還不合法。所以總結來說，投資者的興趣、可擴張的市場空間跟國外主要經銷商有限的競爭是他們能獲得持續成功的潛在原因。

然而，還有一個重要的預警。就算近期國際社會暫停了對伊朗的制裁，未來的金融回報對投資者來說仍會有重大風險。國外金融家們仍然恐慌于在伊朗做生意的難度。對伊朗的經濟起到舉足輕重作用的無所不在的伊斯蘭革命衛隊，讓伊朗經濟局勢多少有點難以掌控。

由于與美國的政治局勢持續緊張，伊朗出臺了各種復雜的針對美國的法律法規，導致歐洲銀行懼怕伊朗以促進非法活動的名義對他們進行罰款。與此相比，一些相對容易打入的新興市場包括印度、土耳其、甚至是巴基斯坦對電商開拓者來說都算是挑戰相對較少的地區了。 （編譯/雨果網康杰煒）