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2016-07-05 14:45
雨果網(wǎng)從外媒近日?qǐng)?bào)道中了解到，亞馬遜逐漸取消產(chǎn)品的list price，只留一個(gè)銷售價(jià)格。
比售價(jià)更高的list price是一種促銷策略，能促使消費(fèi)者做出購(gòu)買行為?？死松髮W(xué)（Clarkson University）消費(fèi)者行為研究教授Larry Compeau表示：“當(dāng)21年前亞馬遜使用list price策略，意圖每筆交易少掙一點(diǎn)，讓銷量高一點(diǎn)。而現(xiàn)在亞馬遜不再使用該策略了，因?yàn)榫退闼挥胠ist price吸引消費(fèi)者購(gòu)買，消費(fèi)者也會(huì)在亞馬遜上購(gòu)買產(chǎn)品?！?
據(jù)定價(jià)專家表示，亞馬遜兩個(gè)月前開(kāi)始取消一些產(chǎn)品的list price，其中有自有品牌產(chǎn)品也有第三方賣家的產(chǎn)品，而亞馬遜對(duì)此不予置評(píng)。
零售分析機(jī)構(gòu)Boomerang Commerce首席執(zhí)行官Guru Hariharan表示：“數(shù)據(jù)顯示，有些產(chǎn)品的list price消失了”。去年春季，Boomerang匯總了亞馬遜上100種有l(wèi)ist price的寵物食品，而目前仍保留list price的只有一半。Hariharan表示：“亞馬遜或許在做測(cè)試，以決定是否要改變定價(jià)策略?！?
List price的消失讓一些亞馬遜賣家表示很驚訝。一位名叫Travis的賣家在亞馬遜論壇上發(fā)帖抱怨，該賣家也不確定list price是不是真從網(wǎng)站消失了，他寫道：“雖然list price是假的，但是它真的對(duì)產(chǎn)品銷售有幫助。”
亞馬遜似乎也加強(qiáng)了對(duì)賣家系統(tǒng)的監(jiān)督，該系統(tǒng)允許賣家刊登的產(chǎn)品售價(jià)是list price的0.1折或是0折，亞馬遜也會(huì)定期檢查其他網(wǎng)站的list price作為參考依據(jù)。還有一位賣家抱怨list price消失了，他表示被亞馬遜告知list price不合理。
調(diào)研分析機(jī)構(gòu)Rout的Kovarik表示，他的分析表明亞馬遜逐漸取消掉list price，他說(shuō)：“今年5月初期，沒(méi)有l(wèi)ist price的產(chǎn)品僅29%，而現(xiàn)在，該數(shù)字上升到70%?！?
亞馬遜總是專注推動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)，很少顧及利潤(rùn)，它逐漸取消list price可能意味著：亞馬遜要嘗試新事物了，它想用其他策略削弱只專注價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，希望贏得忠誠(chéng)的消費(fèi)者。有跡象表明，亞馬遜開(kāi)始著重關(guān)注每個(gè)客戶所帶來(lái)的價(jià)值了。
Compeau教授表示：“亞馬遜試圖找出什么品類的產(chǎn)品不再需要用list price來(lái)吸引消費(fèi)者?！币恍┢奉?，例如食雜類產(chǎn)品，亞馬遜似乎只使用一個(gè)立即購(gòu)買價(jià)格。（編譯/雨果網(wǎng)方小玲）
