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2016-07-01 18:27
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雨果網從外媒近日的報道中了解到，在線香水零售商Phlur將出售香水樣本，其市場推廣很大程度上依賴于圖片。
高檔服裝品牌拉爾夫?勞倫(Ralph Lauren)的數字國際電商平臺前主席Eric Korman，推出了一個在線香水零售商店Phlur，出售來自兩個制造商的6款男女皆宜的香水。每款香水樣品售價10美元，香水氣味可維持兩周。
Korman寄希望于顧客如果足夠喜歡香水樣品的話就會購買一瓶售價85美元的香水。Phlur表示：“我們把樣品定價在10美元，因為這是我們生產并分銷它們的成本。”Phlur的網站使用響應式網頁設計來適應瀏覽網頁的設備大小。Korman說這個設計考慮到了移動用戶的瀏覽體驗。
Korman希望引人入勝的圖片與故事訴說可以幫助顧客判斷6款香水哪款最適合自己。例如，顧客能看到為特定的香水設計的嘗試喚起人們某種情感與情緒的圖片。
“對每種香水，我們都為其設計了一種與眾不同的、引人入勝的視覺感受，這種感受能讓你進入這種香味的世界，并最終挑到適合你的那款香水。樣品對顧客來說真的很重要，因為你知道如果你喜歡一款香水，你就會想把香水涂在身上聞聞它的味道。”
據CrunchBase說，位于奧斯汀（德克薩斯州）的Phlur融資了275萬美元。為了宣傳，Korman說他正計劃用一些主流的有影響力的渠道發布信息——包括博客跟其他社交媒體，讓他們試用公司的樣品并把公司產品傳播到世界。
他說：“我們才剛剛開始做一些花費不多的付費搜索，但是一旦我們塑造了品牌形象并打好基礎，我們會考慮使用一些特定的數字媒體渠道。”
（編譯/雨果網 康杰煒）
