一個大工廠老板的公子，不繼承家族企業，卻只身做起了跨境電商，選擇在Cdiscount上開店，半年就做到了店鋪月銷售額近百萬，成功躋身top15的賣家行列之中！而且還給自己的家族企業找到了一條可行的轉型之路！

初入跨境電商遭遇滑鐵盧，卻在Cdiscount上成功

這個富二代正是今天雨果網要介紹的90后賣家Hong。Hong出生于香港，父親在深圳有自己的電子產品制造工廠。2014年金融專業畢業后，他順理成章地開始在家里的工廠幫忙。

Hong剛開始接觸的是速賣通，因為家中本是經營電子產品工廠的，借由對電子產品的熟悉，他先從華強北采購拿貨，在速賣通上運營起了自己的電子產品店鋪。運營一段時間后，“出了一些單子后，當時自己覺得做得不錯，心理上比較膨脹，但現實是，賬號狀況很一般，并沒有精細化去運作，因此不久賬號就被凍結了。”他回憶到。

那次經歷后，遭遇的損失讓他開始反省。調整好自己的心態和思路，他開始重新探索跨境電商領域。他心中已經有了一個方向，那就是從一些更細分些的平臺切入，或許可以選擇從某一個國家。而正是這段期間，他遇到了Cdiscount。

Cdiscount是全法語的平臺，它的前身是法國最大的線下超市，在法國有相當不錯的用戶體量。但對于大部分中國賣家來說，一個小語種平臺，他們并不敢貿然上去開自己的店鋪。而Hong看準了平臺的潛力，并自學了簡單的語法、詞匯，就去cdiscount上開了一家銷售電子產品的店。

入駐cdiscount的這大半年的時間里，Hong一個人運營，一個人采購發貨，一個人負責客服。憑借著自己的專注，他在這個法語平臺潛心做了下來，并且一步步走到了top 15的賣家行列之中。

遭遇突發事件，直郵變海外倉促進銷量

開店初期，他都是用直郵發貨到法國。他坦言，當時并不知道有什么好的渠道可以使用，于是很長一段時間里都是用E郵寶發貨。

不過，2015年8月的天津港爆炸事件給電子產品發往國外帶來了很大的影響。本來是發E郵寶的他，結果遇上了大批量的退貨。據他回憶，那段時間，一天發10單就會有5單退回的情況。最后，在客戶經理的建議下，他開始轉為使用Cdiscount官方提供的海外倉服務。雖然海外倉的包郵形式會帶來一定的提價，但最終高效的服務效率提高，使他贏得了更多的買家，此后，銷量也保持著穩步攀升的趨勢。

跨境電商成功給家族企業帶來轉型契機

Hong的父親經營的是一家傳統的電子產品工廠，因此對跨境電商了解不多。在他們的觀念里，做外貿就應該是接大的單子，批發走量來贏取利潤。所以當他們看到Hong在網上這樣一單一單的銷售，一直懷疑Hong猴年馬月才能賺到錢。

而且，因為結款并沒有那么快，他們一度懷疑這些平臺都是騙子公司：“把貨發過去了，錢什么時候才能收到呢？”Hong的父親曾經不解地問。

但隨著資金安全地到賬，并看到Hong的店鋪的銷量穩步提升，Hong開始下訂單給家里的工廠，Hong的家人改觀了。他們發現，跨境電商正是傳統外貿企業轉型的最佳選擇。相比做傳統外貿，做跨境電商不僅不會被客戶欠款，資金回款也很準時，需要投入的本金也相對更少。

成功經驗無法復制，完善產品才是關鍵

每個平臺多多少少都會有競爭的壓力。產品同質化、跟賣的情況給每個賣家都帶來了困擾，賣家Hong在發展的過程中，也受到跟賣的困擾；同時因為電子產品更新換代成本巨大，賣家也并不能單方面和廠家協商進行產品升級。

Hong認為，有些電子產品滿足的門檻比較低，但外觀差異化、配置差異化都不好做，成本是比較高的。于是，他一方面通過注冊英國品牌塑造產品的形象，另一方面，自己定制了包裝盒以及采購更好的配件等，來給買家們提供更好的購物體驗。

談及未來，Hong表示，“自己并不傾向于比誰提前一步，畢竟明白自己體量有限，不想去做那個弄潮兒，但更愿意持續觀察先行者，并做到及時跟上，穩健發展。”

目前，他還是一個人在運營這個網店，也還未考慮組建公司。他表示，并不要求自己一定要在某個行業做多久，或者做出怎樣的成績，而是更希望通過這件事來完善自己，讓自己成長。他機緣巧合進入了這個行業，他感到自己很幸運，但其實他一開始僅僅只是想學著把事情做好而已。

對于想從事跨境電商的人，他建議到，人的初衷很重要，它將成為后來前進的動力。如果僅僅是為了謀利而闖入跨境電商行業，那很有可能并不能持續多久，或有多好的發展。（文/雨果網 涂開基）

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