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2016-06-29 18:50
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6月29日消息，雨果網獲悉，阿里巴巴集團與瑪氏公司簽訂戰略合作協議，這是近3個月來，繼億滋、雀巢后，與阿里達成戰略合作的第三個全球食品快消巨頭。
三大快消巨頭制定了全新的內容運營、粉絲經濟等策略，正通過整合阿里巴巴旗下的天貓以及超市、海外、農村等業務，試圖以全新的線上策略，玩轉中國市場的內容運營和粉絲經濟。
國際快消巨頭看準中國市場
國際食品快消巨頭一直在尋找中國市場正確的打開姿勢。目前全球食品巨頭的本土市場出現下行趨勢。歐睿國際發布的2015全球糖果銷售數據表明，占全球糖果市場較大比重的西歐市場銷量大幅下滑。自2011年開始至今，除了家庭洗護偶有反彈，其余105個快消產品品類全部呈現下行趨勢。
龐大的中國市場能否成為食品快消巨頭們扭轉頹勢的制勝點？如何成功俘獲中國年輕一代消費者的心，鞏固未來發展態勢？ 對于擺在面前的問題，億滋全球董事長兼首席執行官艾琳·羅森菲爾德（Irene Rosenfeld）給了華爾街一個答案，那就是電商。在像中國、巴西這樣的市場，為數字化營銷而投入的好處顯而易見，因為消費者好這口。“這給了億滋信心繼續把投入轉到數字化領域，這將取得更好的投資回報。” 艾琳說。
電商最愛內容運營、粉絲經濟
今年上半年，包括雀巢、億滋、瑪氏等在內的食品快消巨頭先后與阿里巴巴集團簽訂了戰略合作協議，并制定了全新的內容運營、粉絲經濟等策略，取得了“叫好又叫座”的成功試水經驗。
3天做了一年的銷量，收獲了90后死忠粉，瑪氏已經擁有了成功的初探。士力架在高考季來臨前為消費者推出了TFBoys限量版產品，創作了一系列年輕人鐘愛的二次元漫畫“備考餓貨降妖記”，并用明星周邊產品等方法吸引粉絲群體，不僅三天收獲幾乎可比肩2015全年的可觀銷量。傳統營銷活動中，代言人往往在品牌形象方面發揮作用；而在互聯網電子商務模式下，代言人更能與產品直接發生強關聯。
中國消費者數字化參與度很高
追求個性、愿意為品質買單的新中產階層在快速增長，中國消費者的數字化參與度遠比其他國家要高，快消巨頭們意識到了這一點。
“快到碗里來”的M&M’s在美國擁有眾多年輕人喜愛的周邊產品。去年雙11晚會《紙牌屋》原班人馬創作的視頻中，出現了“總統定制款”M&M’s巧克力豆，這個彩蛋讓粉絲們印象深刻。2015年雙11期間，甚至有消費者，通過M&M’s天貓官方旗艦店搶購到了原本只在“M豆巧克力世界”出售的“豆人機”。（整理/雨果網 李睿嘉）
