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2016-06-23 09:00
朋友圈刷屏，躺著掙錢，微商的風潮席卷各個角落；現在打開朋友圈，代購、賣貨的小廣告隨處可見。雨果網了解到，時下，不少跨境進口電商也對微信這個分銷渠道垂涎三尺。隨著微商群體的快速增長，有部分進口電商開始擁抱微商，進行微商化布局。
跨境電商瞄準微商，朋友圈賣貨成新潮流
海淘風靡，已經被越來越多的人視為一種主流的生活方式。早期海淘，主要是空姐或是有海外經歷的人幫人捎帶物品；隨即大量以海淘為職業的人出現，包括一些淘寶賣家。直至2013、14年，國家發布56號、57號文，跨境電商行業正式進入人們的視野，跨境進口電商平臺紛紛出現，并呈現火爆式增長。
據業內人士透露，在海淘領域，消費者除了在電商平臺上購買海外商品之外，很大一部分市場份額還在私人代購以及微商的手上。跨境電商瞄準微商，也在于拓展新的渠道，挖掘潛在的消費者。
早在去年6月，母嬰進口電商蜜芽寶貝就開展了其微商項目，推出一款名為“媽米”的獨立app。作為媽媽分銷平臺，用戶可以通過該app隨時分享蜜芽上的所有商品。當分享的購物鏈接實現成交后，用戶即可賺取傭金，并能隨時查看收益并提現。
進口跨境電商西游列國同樣也布局了微商，其APP做跨境購物的同時，還嘗試了微商分銷渠道，探索“互聯網+跨境電商+微商”的新模式。
海淘App“嗨個購”也把微商模式融入了海淘領域，推出“大明星”功能，達人們將自己真正使用過的商品寫成使用報告，并上傳照片，再傳播至微信朋友圈等社交網絡。
顯然，越來越多的進口電商開始了微商化布局。
進軍移動端，進口電商可以借助微商進行銷貨
小編朋友圈中的一個叫“榨菜菜”的微商告訴雨果網，隨著微信、微博的火爆，很多人開始在朋友圈叫賣商品。據了解，“榨菜菜”是一個海淘商城旗下的微商代理，該商城主做韓國商品，旗下匯聚了100多個微商。“我們一個月的走量是非常大的，具體數據我不能透露，但是在朋友圈進行銷售，只要方法正確，還是有效果的。”“榨菜菜”如是說道。
消費者群體的消費習慣正在改變，消費的模式也在不斷變化，業內人士表示，隨著移動端銷售占比的不斷提高，進口電商對移動端的重視也可見一斑。據他介紹，目前的微商，一種是游兵散勇式的微商，一般情況下，會只身前往采購或是經由海外朋友、親戚拿貨，同時在價格上只能拿到當地的零售價。他們往往會面臨貨源價格高以及供給不穩定的缺陷。一種是與進口電商平臺進行合作，代理其產品然后通過朋友圈進行銷售，就如“榨菜菜”，或是通過分享商品成功交易之后獲取傭金。另外還有部分平臺是與移動社交平臺進行協作，開拓全新銷售渠道。
該業內人士認為，對于進口電商而言，微商確實是個好渠道，可以借助微商分銷，實現點對點的裂變傳播，但同時它也只能是個渠道。此外在他看來微商講究復購，只有貨品好、吸引力強的商品值得做。諸如化妝品、保健品、食品等這樣的商品才能很容易引起別人興趣并購買。
微商分銷行業雜亂，品質關最難把握
面對這種情況，KK跨境招商經理詹小明表示，微商市場并不規范，分散、雜亂。跨境微商的介入，無疑使得整個行業有點魚龍混雜的感覺。畢竟相較于電商平臺而言，微商進入的門檻很低。誰都可以進入，這樣的結果就是商家的質量參差不齊，而假貨風險以及交易缺少保障也是微商的一大弊端。
綜上，雨果網相信，隨著移動端進入快速發展階段，進口電商微商化布局，一方面是趨勢使然，另一方面也是進口電商廣撒網，多撈魚的一種做法。但如何給這個行業立規矩，更大程度的保障消費者的權益，維護品牌的名譽，可能是進口電商平臺進行微商分銷時要考慮的事情。
（文/雨果網 湯幼玉）
