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2016-06-20 10:50
雨果網獲悉，6月16日下午，由Payoneer主辦的“跨境電商競化論·探索”在廈門希爾頓逸林酒店圓滿結束，Payoneer亞太區負責人Patrick De Courcy做了開場致詞，來自Amazon、Wish、Lazada、Linio和京東國際的平臺代表以及多位知名大賣在現場進行了精彩的分享，而豐厚的大獎更是把現場氣氛推向了高潮。
時尚品類愈發受行業注目
福建擁有大量的鞋服運動品牌以及完整的供應鏈條，因此傳統工貿轉型做鞋服箱包品類的跨境電商優勢明顯。事實上，Amazon目前非常重視服裝（apparel）品類的經營，因為時尚和潮流元素通過該品類體現，并在之后帶動鞋靴和配飾的銷售。
根據Amazon華南時尚品類團隊資深招商經理Sho Su在本次“探索”論壇上的介紹，目前平臺的服飾銷售比較穩定，旺季處于第40周到第50周（Q4），另外去年7月的Prime Day也帶動了銷售數據出現小高峰。Sho Su指出：“在福建這個特定區域，鞋服品類會有不錯的發展，但可能存在一些客觀原因，或是思維上沒有轉變，導致沒能達到中國賣家平均的增長曲線。”對此他建議：服裝品類最好拋棄現在最擅長的產品模式，認認真真觀察美國當地賣家的熱銷品，透過設計團隊以及文化差異交流擴充選品；首飾可以利用合規的手段增加買家對產品的了解，開發功能性配件；箱包則是匹配好選品屬性以獲取更多的流量和活動資源。
Wish招商經理Joy則指出，如果是在Wish上經營服裝品類的賣家，基于平臺的推送模式，可能會有成千上萬個款式必須進行供應鏈和庫存的管控，那么可以特別關注加鉆的產品，這是系統比較認可的，也是店鋪中潛在的爆款。不過鑒于目前Wish還沒有考核動銷比，而是每周考核在線銷售的數量，因此她建議暫時不要急于淘汰一些沒有動靜的產品。
多種嘗試跨越人才門檻
傳統企業轉型跨境電商要“探索”的難點之一還在于人才的把握。如何打造團隊，海西匯會長City Chen直言過程非常艱難，他建議可以讓身邊比較信任、且領悟能力較高的業務員進行轉型，慢慢培養；如果產品比較好，還可與比較出色的外貿團隊聯合運營進行學習。
不過在未來，工廠型賣家會成為中國跨境電商的主流，又或者說未來是需要外貿公司跟工廠深度合作的時代，因此人才方面的痛點是必須解決的。
福州東西電子商務有限公司聯合創始人李珊紅表示：“人才是當前普遍存在的問題，而我們公司都是自己培養應屆大學生。剛畢業的大學生忠誠度比較高，但具體流動性大不大還得看企業怎么做。我們公司很看重企業文化建設，也會把技能最大化地培養員工。今后肯定是產品為王的時代，不要怕技術被學走，我們真正看重的是偷不走的品牌價值。”百事泰運營總監夏昭也認為，每個人都要對自己有清晰的定位，不是說自己出來創業，未來的人生價值或社會收益就會高于在公司里面的崗位。選擇一條適合自己的路，這樣會好一點。
細節和格局決定成敗
關于跨境電商的分享活動屢見不鮮，分享出干貨的少之又少。幾位大賣這次可謂帶著真經前來，分享了不少運營中的細節要點。“教授”夏昭帶來了全新內容：如何打造亞馬遜詳情頁面。他指出思考的深度是關鍵，要學會從排名靠前的商品中提煉要點，讓每一張圖和bullet point從不同角度傳遞賣點，讓描述符合消費者閱讀和理解的習慣。
李珊紅也“附議”，她非常生動地以客戶差評為例，指出產品描述和說明書要傻瓜化細節化，讓消費者無懈可擊。同時她也提倡跨境電商“做減法”，減SKU，做精品，還是可以找到藍海。
昆山衣尚品CEO陳再新以Wish老兵的身份分享自己的跨境電商之路，他認為藍海紅海的不斷切換是挑戰也是機遇。“我們講企業是什么樣的企業，有什么樣的宗旨，是為了什么你有沒有真的去做。我們商品描述中寫得多么美好，品質多么好，物流多么快速，客戶體驗是多好，是不是真的做到了。如果真的做到了，那你就應該有未來。”
Payoneer團隊致力于為跨境電商賣家提供專業合規的支付方案，此次又為參會者獻上了一場涵蓋支付、平臺、運營、市場等信息全面的盛會，并送出了MacBook Air、iPad mini、極米無屏電視Z4X 、SellerGrowth精品課程多重大獎。“跨境電商競化論”此后還分別在深圳和義烏舉辦，針對不同地區賣家“量身定做”的會議內容，我們可以繼續期待。
小貼士：7月3日Payoneer深圳論壇報名通道已開通，已經低調爆出不少亮點，“點擊鏈接”立即免費報名。
（文/雨果網 黃婧）
