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2016-06-16 09:29
雨果網從外媒近日的報道中了解到，有一位叫Jordan Malik的國外賣家專門在亞馬遜和eBay上銷售二手玩具，已經有7年的時間了，利潤非常豐厚，他特意分享自己的電商銷售經驗，希望給其他賣家帶來一些啟示：
據Jordan Malik說道，美國消費者經常購買大量商品，而且特別愿意給孩子買東西。因此每年玩具和游戲的需求都很旺盛，但是孩子容易喜新厭舊，玩沒多久就拋棄玩具，然后父母們再把這些舊玩具低價賣出去。在舊貨店里、Craigslist和eBay網站上都能找到這些玩具的身影。
二手玩具隱藏巨大經濟價值
有些舊玩具隱藏了巨大的經濟價值，比如有些人專門尋找那些停產的玩具，原本不值錢的玩具在網上售價能達到15-150美元之間。于是他便發現其中潛藏的商機，開始出售二手玩具。
據他稱，銷售二手玩具有很多方面的好處：一個是競爭壓力小，很多國外賣家都不愿意碰它，因為嫌尋找貨源是臟活累活。另外有些二手玩具還很新，所以利潤高，即使玩具不完整，還可以銷售玩具零件。同時，加入這一行花費的成本低。
從身邊朋友入手尋找貨源
對于怎么尋找貨源，Jordan Malik有自己的獨門之道。他說道，他會從自己身邊的朋友入手，把他們不想要的玩具和游戲收集起來。這樣就多了很多貨源。
再者，他會上網查詢哪些玩具最熱銷，比如在亞馬遜上的Collectible類別下找到價格異常高的商品，或者用“Hot toy list 2014”、“Hot toy list 2013”等搜索詞條上谷歌查詢，找找之前圣誕節熱銷的那些玩具。然后把這些熱銷玩具列成表，從以下這些渠道尋找貨源：
1、他會上當地一些廉價店的網站找有沒有這些玩具，例如thethriftshopper.com；
2、經常去那些舊物拍賣網站看看，比如Gsalr.com和EstateSales.net；
3、如果你是亞馬遜賣家，就到eBay網站上尋找貨源；
4、如果是eBay賣家，找找那些沒有描述或者圖片很不清晰的產品，這些產品的價格一般都很低；
5、到Craigslist.org 和OfferUp.com這些網站，找當地的玩具售賣廣告，或者看看有沒有那種免費的玩具廣告。
二手玩具的完整性是盈利保證
當然最重要的還是看你能不能盈利。如果是亞馬遜賣家，賣之前需要查下銷售排行和價格，而且要確保你的玩具是100%完整。eBay賣家則要注意利用completed listing搜索這個功能，查看產品的市場價值。
另外亞馬遜和eBay都有免費的銷售app。最后很多二手玩具沒有說明書，所以Jordan Malik都會網上打印一份說明書給客戶。
經過不斷的研究和努力，他現在的二手玩具生意順風順水。所以作為賣家的你，不妨學學他，不斷發掘生活中的商機。（編譯/雨果網 張凱燕）
