母嬰電商貝貝網(wǎng)D輪巨額融資已完成

是的，如題，先報個料，貝貝網(wǎng)巨額D輪融資已經(jīng)完成，D輪融資投資方：北極光、新天域領(lǐng)投，高榕、今日資本跟投。另外，其實早在去年底貝貝網(wǎng)已經(jīng)完成C+輪融資，母嬰行業(yè)觀察已經(jīng)跟貝貝方面確認(rèn)核實過。貝貝方面也再三溝通，他們會在6月16號的活動上跟大家公布，所以具體融資多少，還是等著貝貝官方宣布吧。據(jù)說貝貝網(wǎng)以15億美元估值完成融資。貝貝C輪的投資方IDG換成了D輪的領(lǐng)投方北極光，之前跟投的新天域資本D輪領(lǐng)投。D輪的投資方依然很豪華，看上去似乎看準(zhǔn)了什么，顯得來勢洶洶，勢在必得。

其實筆者早早就知道了貝貝網(wǎng)融資進(jìn)展情況，我相信很多人也都知道了，尤其是同行們以及投資圈。

這么大的事情，貝貝融完資就跟沒事人似的，繼續(xù)專注做事情。關(guān)于這一點，我也問過貝貝網(wǎng)CEO張良倫：這么大的事情，為啥這么低調(diào)？張良倫說：融資只是在完成團(tuán)隊想法的一個過程而已，沒什么可說的。再說跟現(xiàn)在的巨頭比這也算不了什么，低調(diào)點沒什么壞處；你高調(diào)了，引起巨頭的注意，巨頭盯著你打，你多難受。貝貝之所以發(fā)展的這么快，低調(diào)務(wù)實對我們起到了很大的作用，因為最后還是要靠事實數(shù)據(jù)說話。

關(guān)于母嬰電商的競爭格局，其實之前母嬰行業(yè)觀察就寫過一篇文章（【重磅】母嬰電商江湖格局初步已定）。當(dāng)時就做了大概的分析判斷。因為很多都是非上市公司，數(shù)據(jù)都是預(yù)測，不過可以做個借鑒的。比如蜜芽，我們當(dāng)時寫的是2015年蜜芽的GMV大概是25億左右，后面在2016年蜜芽公開分享的數(shù)據(jù)都是25億，貝貝當(dāng)時的數(shù)據(jù)是35億左右，貝貝網(wǎng)CEO張良倫后來看這篇文章親口承認(rèn)過這個數(shù)字。其他不做展開，感興趣的同學(xué)，可以重新看下這篇文章。

母嬰電商戰(zhàn)爭結(jié)束了嗎？

今天我們再提這個話題：母嬰電商戰(zhàn)爭結(jié)束了嗎？是的，從我們的角度來說母嬰電商的戰(zhàn)爭其實已經(jīng)結(jié)束。再強(qiáng)調(diào)一遍，從我們的角度來說。

線上母嬰這一塊，我們簡約的看一下主要的玩家都是什么情況：

阿里（淘寶+天貓）還是大當(dāng)家，遠(yuǎn)超其他平臺；二當(dāng)家是京東，跟其他平臺（不包括阿里）比也是領(lǐng)先很多，后面是唯品會、聚美優(yōu)品、貝貝、考拉海購，蜜芽等等。還有很多其他玩家就不一一展開（可以另起一篇）。

在說母嬰線上份額的時候，我們通常說阿里京東是老大老二，另外還有兩家已經(jīng)完成上市的，就是是唯品會和聚美優(yōu)品。個人觀點，上市的團(tuán)隊跟不上市的還不太一樣，而且他們兩個都有個共同的特征，母嬰都不是他們兩個平臺的最最重要的殺手級類目，不過都算是重要的戰(zhàn)略布局。

首先唯品會。唯品會母嬰做的是非常不錯的，去年唯品會的財報大概是402億的樣子，母嬰這塊大概50億左右，2016年的目標(biāo)是唯品會全年700億以上，母嬰這塊要過百億，120億的樣子。如果從母嬰這個體量來看，唯品會是是除了阿里京東之外的第三大平臺，實力可見一斑。再說點個人感受，唯品會這個團(tuán)隊接地氣，務(wù)實，執(zhí)行力很強(qiáng)，有很強(qiáng)的零售基因，“熱愛”零售。這個很重要，再說一下，個人感受哦。

聚美優(yōu)品。自從聚美優(yōu)品宣布私有化以后，好像在一直“不務(wù)正業(yè)”，直播業(yè)務(wù)做的風(fēng)生水起，搞電影，玩直播，不亦樂乎，就像陳歐說的，聚美優(yōu)品要做一家“美”的公司，也算是說到做到。但是母嬰類目已經(jīng)沒有之前剛剛宣布進(jìn)軍母嬰行業(yè)那么“咄咄逼人”。也許聚美優(yōu)品在下一盤很大的棋，只是每個人每個團(tuán)隊都有他的邊際，專注+熱愛+all in，才是每個團(tuán)隊的護(hù)城河，什么都做的聚美優(yōu)品是不是過于分散？你可以說，我做直播是為了流量，我做電影是為了流量，我進(jìn)軍影視娛樂圈也是為了流量……不過陳歐給我的感覺，熱愛“零售”，熱愛賣貨，這個事情好像沒有那么強(qiáng)烈。聚美優(yōu)品的財報Q1是下滑的，雖然有跨境政策很大的影響，是否跟聚美優(yōu)品內(nèi)心的不熱愛，不專注有關(guān)呢？也許就是公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型調(diào)整中的陣痛。創(chuàng)新者有創(chuàng)新者的天空，聚美優(yōu)品在走一條完全不同的道路，祝福中。

考拉海購。考拉海購一直盯著“跨境”這個詞做，如果你說考拉是母嬰電商或者母嬰圈子的他非跟你急不可。其實考拉海購的母嬰類目占比很高，這也是我們拿到這里面來說一說的原因。“促使我真的放棄母嬰電商，轉(zhuǎn)型做其他的業(yè)務(wù)，不是貝貝蜜芽的大筆融資，而是網(wǎng)易的考拉海購進(jìn)場。網(wǎng)易啊，太多的資源了，只是網(wǎng)易郵箱就幾億的用戶，我是網(wǎng)易郵箱的忠實用戶。”尿布師創(chuàng)始人郭文俊如是說，如今尿布師已經(jīng)轉(zhuǎn)型成功，做跨境貿(mào)易的2B生意，而且前段時間剛剛又成功融資了5500萬。考拉海購有“親爹”，有錢有資源，我們這些“野孩子”是比不了的。當(dāng)然有錢有資源也不一定能做成功，如果這樣簡單，世界就不是現(xiàn)在這個樣子的啦。但是我們不得不承認(rèn)，考拉海購做的不錯，"親爹"給力，自己也爭氣。無論是從業(yè)務(wù)流水，以及現(xiàn)在的考拉展現(xiàn)出來的對電商以及內(nèi)容（場景）電商的理解與創(chuàng)新來看，都值得稱道。筆者有一次拜訪考拉海購CEO張蕾，中午吃飯的時間張蕾說：我要走了，老板（丁磊）叫我，我要跟他匯報下考拉的工作。大老板都親自抓，考拉之于網(wǎng)易可見一斑。考拉海購，這個爭氣的有“親爹”的孩子，加油！

貝貝。這是個低調(diào)務(wù)實有野心的“boy”。除了D輪融資完成不說，看看貝貝現(xiàn)在數(shù)據(jù)，你就知道貝貝之前有多低調(diào)了，當(dāng)然了，之后會不會高調(diào)這個不好說。也許會一改之前低調(diào)夸張的風(fēng)格，厘清市場格局，堵上后面追兵的路，開始正面面對其他巨頭的競爭？這樣的話，貝貝會對母嬰電商的其他競爭對手形成比較大沖擊。

根據(jù)QuestMobile的公開數(shù)據(jù)顯示，在母嬰電商市場，貝貝網(wǎng)以1122.7萬月活用戶的絕對優(yōu)勢的領(lǐng)跑整個母嬰電商，是第二名蜜芽的4.8倍，也是2、3、4、5名總和的3倍以上，已經(jīng)一騎絕塵。

之前已經(jīng)有一些商家向母嬰行業(yè)觀察爆料過：“貝貝蜜芽現(xiàn)在要求二選一，之前的合作合同條款里面確實有排他協(xié)議之類，但是一直沒有認(rèn)真執(zhí)行過，這次是來真的啦。我們該怎么辦？”

是的，你沒有聽錯，是貝貝和蜜芽。我當(dāng)時聽到后都很驚訝，這是弄啥呢，還有阿里京東呢，還有唯品會聚美優(yōu)品呢，但是你看到上面的數(shù)據(jù)，也許就明白了。

另外，你有沒有發(fā)現(xiàn)，從去年底開始，貝貝蜜芽這兩家都在相互大規(guī)模的進(jìn)入對方比較擅長的領(lǐng)域，蜜芽開始大力的切非標(biāo)，今年四月份蜜芽在上海召開的招商大會就可見一斑。貝貝也開始不遺余力的做標(biāo)品，做跨境。兩家的業(yè)務(wù)越做越像，當(dāng)然永遠(yuǎn)不可能一樣，決定這個的是兩個團(tuán)隊以及創(chuàng)始人的基因。

蜜芽。蜜芽從開始到現(xiàn)在，一直走在風(fēng)口浪尖上，高調(diào)又自信的蜜芽，很多地方值得學(xué)習(xí)。數(shù)據(jù)什么這次就不說了，說點其他的。問一下大家，母嬰電商這個命題成立嗎？如果成立的話，到現(xiàn)在為止，獨立母嬰電商機(jī)會比較大的貝貝蜜芽，算是母嬰電商這個維度的第一第二，大家應(yīng)該沒有什么爭議吧。如果不成立，那從母嬰起家的貝貝蜜芽們，又該何去何從呢？個人觀點，要么在母嬰領(lǐng)域做成生態(tài)圈，也就是說圍繞著“母嬰”這個關(guān)鍵詞都做好，產(chǎn)品+服務(wù)，線上+線下等等。要么線上找到能快速標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)模化的品類擴(kuò)展。你可能發(fā)現(xiàn)了，前者是蜜芽，蜜芽在做母嬰生態(tài)圈，投資合作，服務(wù)產(chǎn)品，線上線下；后者是貝貝，找到能夠快速標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)模化的產(chǎn)品，在線上擴(kuò)展品類，一路狂奔。

其實，母嬰行業(yè)觀察之前就接到過爆料，蜜芽做線下母嬰店的事情，相關(guān)合作方接到了圈內(nèi)知名的投資機(jī)構(gòu)的盡職調(diào)查。這個事情可以后面另外一篇聊聊：在母嬰行業(yè)想做大，必須線上線下通吃嗎？

值得一提的其他幾個母嬰電商玩家，蘇寧紅孩子，你看這個名字就知道，這是個有“親爹”的孩子，從蘇寧紅孩子前段時間的發(fā)布會來看，感覺蘇寧紅孩子在對標(biāo)孩子王，今年線下開店成了蘇寧紅孩子的重頭戲，而且開店的面積都是2000到4000平方，你懂的。我們這次重點說的是獨立的垂直電商，就是那種沒“干爹”也沒有親爹的“孩子”。

寶寶樹。寶寶樹去年大搞了一年，也知道了做好母嬰電商的不易。美囤媽媽也一直在調(diào)整中發(fā)展，據(jù)說今年的目標(biāo)是15億左右。寶寶樹是有流量的，如果寶寶樹能自己務(wù)實的做好執(zhí)行，穩(wěn)住了，母嬰電商成為寶寶樹生態(tài)中的一環(huán)，也是個不錯的結(jié)果。

大V店。獨樹一幟的大V店，在競爭激烈的母嬰電商大戰(zhàn)中，大有越戰(zhàn)越勇的氣魄，據(jù)說今年要做到12億，而且現(xiàn)在看來能超額完成。一年流水過十幾個億的選手，值得關(guān)注。

另外的母嬰電商玩家各有不同，比如：麥樂購，母嬰之家等，不一一展開，不說不代表不好，限于篇幅，見諒。

母嬰電商的邊際

母嬰電商的邊際在哪里呢？或者說想象空間在哪里呢？

這個是我個人很想聊的一個話題，之前一直想單獨一篇談?wù)劊F(xiàn)在這里我只說我看到的兩家，其他的后面談。

唯品會和貝貝。這兩家本身就有競爭關(guān)系，之前我們也說過：唯品會跟供應(yīng)商里面有排他協(xié)議，第一個就是貝貝網(wǎng)，還有員工入職有競業(yè)條款，也有貝貝網(wǎng)。作為“后起之秀”貝貝要看的是唯品會，蜜芽要看的是聚美優(yōu)品京東。

其實他們都在看京東。大家有沒有注意到，這次京東618店慶的時候，誰跟進(jìn)的最猛？阿里？錯了，是唯品會！不信，你仔細(xì)看下唯品會的廣告，616年中大促，而且廣告詞里面關(guān)鍵品類信息：服裝，電器，母嬰，化妝品等。服裝是唯品會的發(fā)家殺手級品類，放在第一無可厚非。放在第二的是：電器，電器，電器，重要的事情說三遍，你懂了嗎？是的，京東發(fā)家的殺手級類目：3C電商。你仔細(xì)觀察，這次京東618店慶活動，真金白銀大打廣告跟進(jìn)的就是天貓（阿里）和唯品會，在自己網(wǎng)站上做做活動的就算了。唯品會心中有個“京東夢”，那就是超越京東。同樣，貝貝心中也有個“千億夢”，那就是貝貝市值超過千億，同樣也是超越京東。

有沒有可能呢？我們先簡單分析下京東，京東靠3C電器起家，然后快速擴(kuò)充全品類，做到今天的京東，用戶主要以男性用戶為主。那以女性用戶為主，成就或者超越京東有沒有可能呢？至少現(xiàn)在還沒有出現(xiàn)，但是唯品會和貝貝的答案都是肯定的。唯品會和貝貝都在全力的擴(kuò)品類，老大哥唯品會擴(kuò)的步伐更快一些，都到了電器，向著京東的腹地進(jìn)軍。貝貝早就開始切輕女裝，向著唯品會的腹地進(jìn)軍，當(dāng)然也有很多不同的聲音，其中孩子王CEO徐偉宏曾說過：京東的成功是很難復(fù)制的，京東趕上的歷史機(jī)遇是，正好剛需高頻和高客單價匯聚到一起，才有了京東的今天。不過做什么事情能輕而易舉成功呢？如果這個事情能輕而易舉成功，那還值得做嗎。

“戰(zhàn)爭”剛剛開始，“戰(zhàn)爭”永無結(jié)束，“戰(zhàn)爭”即夢想。

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