雨果網從外媒近日的報道中了解到,亞馬遜平臺上的競爭非常激烈,僅僅是有一個熱門產品或獨特產品并不能讓你走得太遠。你需要更加機敏,提前打算,找出如何長期保持優勢的競爭策略。
亞馬遜賣家各式各樣,但是辨認出超級賣家應該并不難。當你無法確定是否有跟一個賣家對抗的資格時,這里有一些大賣家的指標可以看下:
·信用度高(10萬多條反饋,50多萬銷量)
·反饋比例高(保持98%-100%的反饋率)
·正面產品評論(成百上千個好評)
·了解亞馬遜的來龍去脈
·執行亞馬遜的“14條領導力準則”(特別是最重要的一條:客戶至上)
·產品頁面表明最低價格
·有成為高級賣家的決心和動力(在亞馬遜銷售產品是一件必須靠自己努力的事情,所以要有成為最好的決心)。
所以,當你想構建對抗這類賣家的競爭策略時,可以試試以下幾個方法:
避免直接競爭
出于各種原因,你可能決定不與一些亞馬遜大賣家對抗。如果這些大賣家與其他賣家之間的產品價格差別很大時,避免與大賣家直接競爭比較明智。跟隨市場趨勢,而不是這些大賣家,來為產品定價。
查看上述標準,根據信用度和反饋比例、甚至是賣家ID/名稱,把大型賣家從競爭對手清單中排除。
行事謹慎
為產品價格設定合理的最高和最低限額。記住,大型賣家可以從供應商那里拿到更好的價格,所以他們有能力大幅降價。因此,設置價格波動范圍,是比較好的競爭策略,能幫助賣家避免虧損。
在Sellery(一款軟件)中設置價格波動范圍很簡單。系統會根據產品成本、亞馬遜手續費及傭金,來默算產品最低價。查看定價板塊,了解具體如何操作。
另一個方式是,利用不同情況下獨特的定價策略來與單一大賣家競爭。為此,可以設置兩層過濾條件。首先,在Competition Filters(競爭對手篩選)欄目中,選擇“包括特定賣家”,然后在Special Case(特例)欄目中選擇“If number of competing offers after filtering is more than one”(如果篩選后競爭對手數量超過1個)
檢查交貨周期(Lead Time)
即使是大賣家也需要隨時補貨。針對補貨訂單情況,設置競爭策略,來贏取大賣家的客戶。你可以根據通過Sellery添加一個“根據交貨周期狀態,篩選競爭對手”。
等著大賣家缺貨
如果你沒有足夠的資源跟大賣家競爭,可以等著他們的貨物賣完。通過Sellery Special Case追蹤這一特殊情況。當大賣家缺貨的時候,你就可以根據相關指標或其他競爭對手情況,來重新設置產品價格。
(編譯/雨果網 楊雪平)