雨果網(wǎng)從外媒近日?qǐng)?bào)道中了解到，亞馬遜幾乎成了網(wǎng)購(gòu)的代名詞，而紐約皇后區(qū)一家保健品及美容產(chǎn)品電商公司Pharmapacks通過(guò)不斷調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，為消費(fèi)者提供最佳的交易，從而主導(dǎo)電商游戲。他已經(jīng)借打折產(chǎn)品讓交易額達(dá)到了數(shù)百萬(wàn)美元。

該平臺(tái)聯(lián)合創(chuàng)始人Andrew Vagenas說(shuō)：“公司系統(tǒng)每45分鐘改一次價(jià)格，無(wú)論系統(tǒng)提高價(jià)格還是降低價(jià)格，市場(chǎng)需求都提高了，產(chǎn)品也賣(mài)得更好。每當(dāng)拿到供應(yīng)商的優(yōu)惠價(jià)時(shí)，我們都是直接把這部分優(yōu)惠轉(zhuǎn)給消費(fèi)者，這也就是我們商品價(jià)格能降下來(lái)的原因。”

2010年，Andrew Vagenas同四位好友一起啟動(dòng)了Pharmapacks，在這之前他在紐約布朗克斯區(qū)經(jīng)營(yíng)一家藥店。但當(dāng)決定開(kāi)始網(wǎng)上銷(xiāo)售時(shí)，他對(duì)電商和科技一無(wú)所知。不過(guò)只用了短短6年內(nèi)，該公司就成了亞馬遜美國(guó)站上最大的賣(mài)家，每天寄出的包裹數(shù)量超過(guò)2萬(wàn)件。

Vagenas說(shuō)：“目前公司市值1.3億美元，預(yù)計(jì)今年底將達(dá)到1.6億美元，明年將達(dá)2.8億美元，而在未來(lái)的3到4年內(nèi)，我們的市值將達(dá)5億美元。”

Pharmapacks的電腦系統(tǒng)能識(shí)別熱門(mén)產(chǎn)品，越多人買(mǎi)該產(chǎn)品，系統(tǒng)就會(huì)不斷調(diào)整，直到達(dá)到最佳價(jià)格為止。Vagenas說(shuō)：“我們建立的系統(tǒng)能自動(dòng)組織好各個(gè)過(guò)程，讓我們知道要上什么產(chǎn)品，投放多少數(shù)量等。”

Pharmapacks并不是亞馬遜上唯一一個(gè)吸引消費(fèi)者的賣(mài)家。潮流單品低價(jià)銷(xiāo)售一直以來(lái)都是亞馬遜某些賣(mài)家的策略，如洛杉磯造型師Ali Levine。

她熱衷從折扣網(wǎng)站找便宜貨，批量購(gòu)買(mǎi)，再混搭高端產(chǎn)品，降低產(chǎn)品價(jià)格，讓消費(fèi)者覺(jué)得這是最佳的交易。

Levine說(shuō)：“‘折扣’這個(gè)詞的意思已經(jīng)變了，現(xiàn)在意味著產(chǎn)品‘便宜又別致’，我設(shè)計(jì)用的材料大部分是折扣產(chǎn)品，再搭上一件設(shè)計(jì)師產(chǎn)品，關(guān)鍵還是看你怎么搭配。我客戶(hù)有的是名人，她們相信我，也相信我的眼光，無(wú)論我給她們搭配的是設(shè)計(jì)師產(chǎn)品還是亞馬遜上淘的便宜貨，只要搭配得好，他們就沒(méi)有什么怨言。”

說(shuō)到網(wǎng)購(gòu)，零售分析師Hilta Herzog建議消費(fèi)者不要急于購(gòu)買(mǎi)，“亞馬遜認(rèn)為消費(fèi)者沒(méi)時(shí)間，只想快速購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品滿(mǎn)足需求，但‘buy now’的折扣產(chǎn)品的價(jià)格并不總是最低的，而是相對(duì)最佳的價(jià)格。”她說(shuō)，相比其他網(wǎng)上商店來(lái)說(shuō)，‘buy now’折扣價(jià)格相對(duì)較低，但“如果有時(shí)間的話(huà)，可以看下不同賣(mài)家的價(jià)格，”或許能找到更低的也不一定。

亞馬遜成功的秘訣是合理價(jià)格再加上方便客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，所以也難怪像Pharmapacks這樣的賣(mài)家能因此制定電商技巧，獲得成功了。而且，Vagenas表示將倉(cāng)庫(kù)擴(kuò)大到目前的5倍，目前倉(cāng)庫(kù)是3萬(wàn)平方英尺。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）