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2016-06-08 14:15
雨果網(wǎng)從外媒近日的報(bào)道中了解到，根據(jù)美國東北大學(xué)的調(diào)查報(bào)告表明，亞馬遜平臺上82%的銷售額來自Buy Box的賣家。Buy Box的商品價(jià)格一般要低于其他賣家的價(jià)格。
Buy Box創(chuàng)造了一個良性的滾雪球機(jī)制——贏得Buy Box，賣家銷量增長；銷量增長能帶來更多反饋，這樣賣家再次贏得Buy Box的幾率就越大。
銷量、回復(fù)詢盤的速度、退貨及退款率、配送時間（特別是有沒有用FBA）等，這些都是影響賣家能否贏得Buy Box的因素。雖然還不清楚各因素具體的影響力，但是價(jià)格絕對是一個重要因素。
除了銷售額，你還可以通過Buy Box提高盈利能力，贏得Buy Box后，你可以把價(jià)格調(diào)高點(diǎn)。報(bào)告稱：“雖然Buy Box賣家會把價(jià)格調(diào)到最低，但是大部分Buy Box時間他們都是把價(jià)格調(diào)高40%。”售價(jià)比最低價(jià)高40%能給你帶來一個不錯的利潤。
報(bào)告最后稱：“利用算法定價(jià)（algorithmic pricing，也叫動態(tài)定價(jià)算法）的賣家能獲得更多反饋，贏得Buy Box 的頻率更高，銷售額和收入高于不用算法定價(jià)的賣家。”
所以換句話說，如果你想獲得成功，建議你使用定價(jià)軟件。（編譯/雨果網(wǎng) 張凱燕）
