【編者按】跨境電商行業發展迅速，風云變幻。出口電商所面對的平臺政策時常出現更新調整，進口電商則受到國家政策干預，處于波動和變化中的跨境電商人的日子并不安穩。為此，雨果網專訪了IEBE國際電子商務博覽會策展人、廣東省網商協會秘書長黃子榮，針對行業熱點問題進行深入剖析。

練好內功同時要懂海外游戲規則

眾所周知，知識產權在出口電商行業是個嚴峻的問題，不少企業和賣家為了利益鋌而走險，反而造成了更多的損失。雖然也不乏海外企業惡意圍剿的情況，但唯有賣家做好自身工作，才能從根本上解決問題的存在。隨著互聯網時代信息通訊的不斷強化，現如今，產品信息更加透明，也更容易引起關注。電商的零售行為也使得知識產權問題暴露得更加徹底，隨意跟賣、銷售仿品已再難姑息。

IEBE國際電子商務博覽會策展人、廣東省網商協會秘書長黃子榮針對此問題指出，其實知識產權問題是貿易全球化的必然產物，從傳統外貿時代到跨境電商時代一直都是外貿企業的硬傷之一。這其中有兩方面的原因，一是中國企業的自身創新能力還有提高空間，知識產權意識仍需要加強；另一方面，跨境電商加速了中國商品參與國際競爭的范圍和深度，不可避免引起海外企業的“眼紅”。

黃子榮認為，中國制造被“眼紅”恰恰說明了跨境出口電商的巨大機遇。“跨境電商在一定程度上打破了傳統貿易壁壘，使得貿易的全球化成為一幅普通消費者可以親身感知的圖景。”從根本上看，賣家們既要練好內功，強化企業創新能力，同時又要懂得海外市場游戲規則，對電商平臺的規則、海外市場的特點做到更加全面和深入的把握，有朝一日，才能使中國制造以良好的國際形象立足全球。

他也告訴雨果網，有一個現實的情況是海外電商平臺與國內買家之間缺少真正能夠深入交流的平臺。許多企業只能通過媒體渠道了解海外電商平臺的最新措施，通過試錯去積累對海外市場特點的認識，缺少面對面的溝通，因此賣家們需要海外專業服務商的幫助。

據介紹，IEBE國際電子商務博覽會的出現正在改變這種狀態。今年3月，IEBE廣州展邀請到的30多個國家和地區的跨境電商平臺和服務企業與珠三角賣家進行深入的行業對話。其中，服務企業里就有不少國外知識產權機構針對特定國家或地區，為賣家們出謀劃策。未來，IEBE期望打造一種常態的對話機制，如8月即將開辦的IEBE上海展將與廣州展形成雙展聯動，更好地服務中國企業出海。

并非所有商品都要選海外倉

對于出口電商來說，海外倉儲在加快物流時效，提升客戶體驗方面具有顯著優勢，但是海外倉本身的成本也比較高，因此黃子榮指出，并不是所有的賣家都必須選擇海外倉，也不是賣家的所有商品都適合選擇海外倉。

海外倉對于貨物周轉有所考驗，若不能利用好，甚至會造成負擔。他建議賣家根據自身所在不同市場的銷售狀況，還有自家產品特性以及成本承受能力來考慮是否選擇海外倉。另外，海外倉的選址也是有待考究，有能力的賣家應盡量通過數據挖掘將成本縮減到最小。除此之外，新興市場的海外倉潛力也不可小覷，如中南美、非洲等，賣家們應保持關注，以期迎接更多的機遇。

他強調，海外倉一方面是跨境電商快速發展的現實需要，一方面是國家政策的鼓勵，使得中國企業掀起一輪布局海外倉的熱潮。但是，一哄而上并不可取。他舉例道，有些地區的海外倉布局并不夠合理，如一些發達市場布局過于集中造成海外倉空置率高，在另外一些新興市場海外倉又比較缺乏，也缺少對中國賣家開拓市場所需提供的后臺支持。整體而言，海外倉的布局還需要優化。

出口型跨境電商平臺同質化嚴重

最后他還特別強調，目前主要的跨境電商平臺玩法實際上是相差不多的，無論是模式，還是主打的品類，抑或是主攻的市場都存在嚴重的同質化。“在這種情況下，大家拼的實際上是資本和對目標市場的深耕程度。我相信，就像部分進口電商平臺在稅改新政的大環境下搖搖欲墜，用不了多久，你也會看到有一批出口型跨境電商平臺在競爭中被淘汰。”他說。（文/雨果網 涂開基）