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2016-06-06 15:44
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雨果網從外媒近日的報道中了解到，“給一個女孩合適的鞋子，她就能征服整個世界，”瑪麗蓮?夢露這句話流傳非常廣。M.Gemi，一個僅成立15個月的電商初創公司，將這句話進一步拓展：在網上平價出售漂亮的、做工精美的高端鞋子，你就能征服這個女孩。
配備有數據團隊、15家意大利工廠和3200萬美元風投資本，位于波士頓的M.Gemi想顛覆意大利奢侈女鞋市場，就像Warby Parker在時尚眼鏡界的成就一樣。貝恩咨詢公司稱，高端鞋在全球的年度銷售額達180億美元。但是大型品牌的銷售模式數十年不變，M.Gemi的聯合創始人和CEO Ben Fischman說：“他們既沒有使用先進科技或科學分析，也沒有采用現代的供應鏈管理?！?
零售價500-2000美元的高端鞋，M.Gemi卻只售128-498美元。Fischman和他的西西里島聯合創始人Maria Gangemi（品牌以他的名字命名）花費一年的時間與意大利家庭手工作坊建立合作關系，這些作坊中很多都被喜愛廉價亞洲生產商的奢侈品牌拋棄。M.Gemi每周都會推出新款，出售3個月后下架。相比之下，一些老字號品牌，比如普拉達、Jimmy Choo和Manolo Blahnik，每年僅發布4-5款產品。
Fischman稱他的競爭對手非常老派，他和他的合作伙伴研究了奢侈品牌零售商（比如Net-a-Porter）的模式。M.Gemi網站上的圖片和產品描述堪比時尚雜志。消費者下單后，M.Gemi精心包裝產品，放上一個寫著購物者名字的卡片，然后送貨上門?！半娚痰年P鍵就是搜索、便利性和價格，”Fischman說。“在這個過程中缺失的是意外、樂趣和緊迫感。” Fischman之前管理過限時折扣電商網站Rue La La和Lids。他說M.Gemi的商業模式是“后奢侈”。
和 ZARA、H&M 等快時尚品牌類似，M.Gemi 在供貨上也采取了小批量、高額次的做法。一般來說，一款鞋從設計到擺上貨架只需要60-90天時間，第一批量比較小，后續按市場反應補貨。并保持每周上新的頻率。
Fischman稱，需求超過了最初的預期；他預計M.Gemi今年的銷售額將達到6000萬美元。僅一年，公司的客戶數量就增加了500%。近一半客戶都是每年平均花費1000美元的回頭客?！吧莩奁肥袌龇浅＞哂形Γ憋L投公司Accel的合伙人Harry Nelis說。去年10月份，Accel向M.Gemi投資了 1800萬美元。“奢侈品牌利潤很高，而且在全球擴張速度很快?！?
零售和時裝行業咨詢公司Doneger Group的高級副總裁Roberto Ramos稱，M.Gemi抓住了消費者對奢侈品態度的轉變?！昂荛L一段時間中，那些老品牌都是基于人們對高端產品的無限推崇而成功，”他說。“但是，現在情況變了?！痹絹碓蕉嗟哪贻p消費者們開始轉向網絡，去挖掘質優價廉的產品。2015年麥肯錫咨詢公司提供的一份報告顯示，2025年奢侈品電商銷售比例將達到18-25%，遠遠高于現在的6%。
除了女鞋，今年3月份，M.Gemi還推出了男款鞋子和皮帶。“通過研究，我們發現很有必要這么做。” Fischman說。M.Gemi公司很關注歐洲和亞洲市場。雖然電商依然是主渠道，但今年夏天M.Gemi將開始嘗試傳統零售模式，在紐約和洛杉磯開設快閃店?！拔覀冋J為，品牌應該通過全渠道推廣，因為消費者無處不在，”他說?！昂笊莩迣蔀橹髁髭厔荨！保ň幾g/雨果網 楊雪平）
