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2016-06-02 17:37
雨果網從外媒近日報道中了解到，根據Statista.com的數據顯示，2015年全球電商買家數量近15億，有這么大的潛在消費者群，還有什么理由不開始做電商銷售呢？
在開始電商銷售前，你可能需要知道這五點：
1、賣什么？
你可以在網上賣任何東西，但有數據顯示，某些特定的產品在網上賣得比其他產品好，如：
電子產品：根據Statista.com數據顯示，電腦、手機、相機和平板等是電商平臺最暢銷的產品分類，2015年此類產品總收益達576億美元。根據市場調研公司尼爾森（Nielsen）的研究數據顯示，在阿聯酋，手機及其他電子產品設備分別占電商銷售額的29%和23%。
服裝：服裝是電商市場上盈利第二大的分類，大約占阿聯酋網上銷售總額的35%。2015年美國服裝收益達635億美元，未來還有上漲的趨勢。
家居用品：從2010年到2015年，家具、廚房用具及其他家居用品為美國貢獻了160億美元的收益，消費者類型多樣。
書籍：2015年，美國電子書和一般圖書總收益近16億美元，阿聯酋電商銷售總收益中有28%來源于電子書銷售。
健康及美容用品：此類產品非常流行，預計2016年此類產品在美國的電商銷售收益將達到624.6億美元。
這些并不是唯一能賣的產品，如果你希望賣自己獨特的產品的話，那就趕緊行動吧。不過在開始網上銷售前，還需要考慮以下幾個與產品相關的因素：
1）重量
一般網上銷售的產品都是直郵給消費者的，而消費者不太愿意承擔過高的運費，包裹越重，運費就越貴，因此要盡量使用安全包裝還要注意包裝的大小及重量，以免給客戶給自己帶來額外的負擔。
2）價格
消費者選擇網上購物的主要原因之一是因為有多種選擇，因此定價要合理，消費者才會買你的產品。
3）質量
網上賣家應確保信息的透明度，例如產品的質量和狀況等，而且要旨在提供最佳的服務以建立良好的信譽。一旦將自己的店鋪打造成值得信賴的店鋪，后面的路就好走多了。
2、何時進行網上銷售？
當然是任何時候，這就是電商的優點。
3、為什么要在網上銷售？
1）初創費用與實體店相比較低
大多數有抱負的企業家可能會發現，要開始經營自己的業務是項浩大的工程，因為需要一大筆資金，特別是開實體店。但如果在網上銷售，你要做的就是創建自己的網站或是借助電商平臺。創建一個基本的網站保底費用是300美元，但總體費用甚至達上千美元，因為費用取決于很多因素，如網站的個性化、選用的電商搜索引擎以及銷售的產品種類及數量等。
2）電商辦公簡便
對網上銷售來說，你只需要穩定的網絡、電腦（甚至手機）就夠了。網上銷售不僅不費力，還可以長期保持與顧客接觸。
3）消費群龐大
就像前面提到的，全球有近15億網上買家，占全球總人口近1/4，這一消費群有多樣化的特點，而且蘊含著巨大的商機。
4、在哪里賣？自主站還是平臺？
網上銷售產品途徑有很多條，其中之一是創建自己的電商購物門戶，通過社交媒體接觸目標用戶，做付費廣告或積累口碑。
同時也有一些電商解決方案平臺能幫你免費建立自主站。選擇目標客戶適用的付款方式，并在網站上列清楚付款詳情及目標客戶適用的運輸選項。通過營銷策略宣傳網上商店，然后就是坐等買家涌進商店了。
但是，你可能會發現建立自己的網上商店有點挑戰性，因為在網站設計、廣告宣傳及其他上海需要做大量的工作，因此你可以借助電商平臺來進行網上銷售，這些平臺可以幫助減少你的工作量，直接給你提供一個店鋪，賣家能輕松接觸平臺已有的客戶。
那么，如何選擇平臺？
1）選擇密切關注賣家及產品的平臺。一個好的電商平臺會詳細指導如何銷售、晉升機制及折扣。它應該有一個回復清晰及時而且信息齊全的幫助中心，無論何時你都能得到幫助。
2）有一個可信賴而且數量飛快增長的買家群。有了好的電商平臺，你就不必擔心找不到買家、如何銷售產品及如何接觸龐大的消費群了。
3）安全。確保選擇的平臺有安全有效的交易保護措施，不留空子給欺詐分子。
5、如何賣？
1）營銷產品
確定出售何種產品之后，刊登高質的產品圖片及詳細的描述。你的營銷可以先從產品頁面開始。如果你喜歡通過平臺銷售產品，選擇一個現有資源很多的平臺，這樣銷售之路會更順暢。決定好平臺之后，就刊登產品，并在社交媒體或是其他買家經常光顧的內容平臺上做產品廣告。利用個人社交網宣傳產品，增加社交媒體曝光率。
2）發貨及交付產品
3）詳細說明付款方式
如果你通過電商平臺銷售，那么這一程序就很簡單了。一旦買家購買了產品，平臺會包裝產品并選擇最佳的物流服務（一般平臺都有可信賴的物流商），最后發貨給買家。
如果不在平臺上銷售，那可能要再做調查，找最佳的物流商送貨。
4）收貨款
上述流程完成后，就可以高枕無憂坐在家里準備收款了。（編譯/雨果網 方小玲）
