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2016-06-02 17:07
促銷和推廣是提升平臺銷售的一大法寶，但不同平臺的玩法大有迥異。亞馬遜作為當(dāng)下最熱的跨境電商平臺，同時也是規(guī)則最特殊的，它的促銷該怎么做？有何注意事項？小編動手整理的這篇指南，保你看后不暈，內(nèi)置干貨！
亞馬遜，要拿到buy box才能玩促銷和推廣
賣家在上新的時候為了快點出單，按照慣例都會做個打折促銷什么的。但在亞馬遜，這個可能性為零。所有的促銷和推廣，都基于你拿到了“buy box”（新賣家如何快速擁有黃金購物車？）。
拿到了buy box后，可以做的促銷活動包括：免運費（自發(fā)貨才可設(shè)置）、折扣及滿減、買贈、買滿再買優(yōu)惠。可通過賣家后臺“廣告-管理促銷-創(chuàng)建促銷”，來完成活動創(chuàng)建。點解 “了解更多信息”，下拉菜單，還有非常詳細的創(chuàng)建促銷和修改促銷的教程，及做促銷需要的各種注意事項。目前亞馬遜后臺已經(jīng)是全中文頁面，學(xué)習(xí)起來很輕松。
賣賣賣，斷貨了用這招可化險為夷
在亞馬遜上做促銷的時候，最應(yīng)該注意的當(dāng)然還是活動優(yōu)惠不要設(shè)置錯誤，不然會是一個巨大的坑。謹慎再謹慎。庫存方面，直郵的話可以隨時補貨發(fā)貨問題不大。FBA產(chǎn)品做促銷就要注意了，如果補貨不及，庫存即將售空，要馬上后臺設(shè)置change to another condition，從FBA狀態(tài)切換回“FBM”自發(fā)貨。否則產(chǎn)品會被下架，銷售記錄清零。
一般來說，也建議賣家私下多賬號跟賣同一個listing，一來提升曝光增加搶占buy box的機會，二來防止一切清零的意外事件。不過這涉及到多賬號操作，要做好防關(guān)聯(lián)。
賣不動？不妨將FBA商品掛到ebay上做促銷
通常賣家也會遇到一些FBA商品不太賣得動，需要去庫存，這個時候促銷一樣是很好的方式。亞馬遜平臺上做不了的話，可以試試在ebay上或者其它電商平臺促銷，然后由FBA發(fā)貨。
具體的有兩種方式，后臺創(chuàng)建 creat Fulfillment order 或者create remove order，不過每出一單，F(xiàn)BA就要加收幾元人民幣（不超過1美金）。這種方式很靈活，也可以為其它平臺的銷售做補救，比如wish上同樣的產(chǎn)品出單了，賣家手頭上暫缺庫存，而FBA剛好還有備貨，亞馬遜是支持賣家從FBA直接發(fā)貨的，亞馬遜FBA倉庫遍布主要的跨境電商市場，很好的支撐了這一應(yīng)急作業(yè)。
銷售組合是不能設(shè)置的，賣家不用費勁找了
經(jīng)常遇到亞馬遜新手問，怎么設(shè)置“銷售組合”，即捆綁2個或多個產(chǎn)品一起出售。很好的連帶推廣，可惜的是商家不能自主設(shè)置。賣家鄭先生告訴雨果網(wǎng)，一切都是系統(tǒng)根據(jù)對消費者的數(shù)據(jù)分析，自動生成銷售組合，組合中的產(chǎn)品來自不同商家。亞馬遜僅支持自建listing的時候，可以把同一商品的多個變體編輯在一起。
重大促銷活動都為邀約制，不一定要參與
除了上述的常規(guī)可以自主創(chuàng)建的促銷，亞馬遜在重大節(jié)日會有促銷活動，2015年自推的網(wǎng)購節(jié)“Premee day”，是平臺上比較值得關(guān)注的夏季大促，旺季的促銷就更多了，黑五（已經(jīng)擴散到歐洲、亞洲），網(wǎng)絡(luò)星期一、雙旦（誕），一波接著一波。此外，在返校季這個節(jié)點，婦女節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)這些節(jié)日也都是促銷的好時機。
亞馬遜和其它平臺不同，所有活動都是邀請制的。Prime day也是如此，從4月開始亞馬遜就會陸續(xù)給它看上眼的賣家發(fā)送邀請，讓參加大促，一般都是邀請某款產(chǎn)品或者多款產(chǎn)品。獲得邀請的賣家想要參與即可提報。（2016Prime day活動要求及申請流程）。
當(dāng)然也不是受邀請了就適合參加，比如這位賣家就認為，受邀請的listing雖然熱銷，但是做了折扣活動之后，利潤就微乎甚至虧本，還是不湊這個熱鬧了。值得注意的是亞馬遜是listing為中心，推廣的也都是listing，連帶推廣“店鋪”（其實沒有這個概念），和賬號的效果并沒有想象中那么大，所以是否虧本做促銷，賣家還是要謹慎哈。
