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2016-05-27 09:32
Facebook廣告，不僅在視覺上非常吸引人，產(chǎn)品還通常是消費者感興趣的，因此效果非常好。下面，是4大成功的Facebook廣告案例，賣家可從中吸取經(jīng)驗，讓自己的廣告更加具有說服力。
Facebook廣告案例1#：云之家（Slack）
這家公司的Facebook廣告非常吸引人。
眾所周知，人們都討厭開那些繁雜而毫無意義的會議。那么，簡單而高效的——從視覺上告訴人們減少25%的會議是個什么感覺，極具說服力地點明了“云之家”作為一個企業(yè)溝通平臺所帶來的各種便利。
另外，廣告風格俏皮，通過網(wǎng)絡語言和圖像，讓產(chǎn)品顯得更加真實可靠。
賣家可從中學到：
? 關注用戶或消費者使用你的產(chǎn)品后有什么感覺
? 廣告創(chuàng)意/意象充滿想象力
? 考慮在廣告中使用簡潔明快的標語（比如，“讓工作更輕松”），對個人產(chǎn)品來說是否合適
Facebook廣告案例2#：谷歌
谷歌十分精通網(wǎng)絡廣告，它設計出令人嘆服的廣告也就無可厚非了。
這個廣告有很多絕妙之處。首先，谷歌圖標“G”在廣告中是無縫銜接的，在報價的同時強化品牌的服務質量。
其次，廣告很巧妙地把簡潔的主動動詞與激勵性的話語結合，創(chuàng)造出一種使用“云計算平臺”的興奮感。谷歌本可以突出“云計算平臺”的任一特點，比如速度或安全性，但卻選擇“Building What’s Next ”作為噱頭，讓廣告更具吸引力，也引導潛在客戶設想他們使用平臺后可以做什么——這是廣告成功的第一步。
第三，廣告采用的顏色搭配也值得一提。明麗生動的淺藍色不僅與Facebook頁面本身的深藍色相搭配，還傳達了顏色本身所代表的信任、堅定這類情感（這也是為什么很多大型科技公司圖標都使用藍色）。
賣家可從中學到：
? 廣告語言盡量使用主動詞
? 可嘗試將簡約的深色作為主色調
? 提供金錢激勵措施
Facebook廣告案例3#：Dollar Shave Club
男士美容行業(yè)是一個市場價值達數(shù)十億美元的行業(yè)（預計今年的交易額達210億美元），銷售男士美容產(chǎn)品的企業(yè)之間競爭越來越激烈。而Dollar Shave Club（剃須刀品牌）卻能從日益繁雜的市場上脫穎而出。
這個廣告非常聰明，它不像其他剃須刀公司那樣強調性別，反而將產(chǎn)品推向一個全新的消費群體——女性。
廣告詞開頭就用玩笑的話語將Dollar Shave Club與其他美容公司區(qū)分開來，“粉色”刮毛刀既活躍了氣氛，又點明了Dollar Shave Club產(chǎn)品的目標消費群體。
不需生產(chǎn)新的產(chǎn)品，就可以將現(xiàn)有產(chǎn)品線推廣到一個巨大的新消費群體。同時將Dollar Shave Club樹立成為緊跟不斷變化的社會價值觀、具有前瞻性和進取精神的公司。這則廣告是個絕佳的例子，告訴賣家如何宣傳品牌、以及將暢銷產(chǎn)品推向新的消費群。
賣家可從中學到：
? 品牌價值觀可成為一大賣點。
? 審視目標設定和主要受眾——看是否能將現(xiàn)有產(chǎn)品線推廣到全新的消費群中？
? 查看現(xiàn)有買家——他們是否真的代表了你的理想客戶，或者你是否無意中忽視了潛在的有價值客戶？
Facebook廣告案例4#：Shopify
Shopify 4月份發(fā)布在Facebook上的廣告，非常引人注目，而且敏銳地揭示了業(yè)務發(fā)展的核心客戶群體和目標市場。
Shopify了解到很多潛在客戶出于個人愛好，會制作一些手工藝品，但她們并未想過賣出去，或開設自己的網(wǎng)店。但，這就是Shopify如此吸引人的原因。
鼓勵性的話語和信息是Shopify在Facebook平臺上推出廣告的主題。如下圖：
賣家可從中學到：
? 使用鼓勵性的語言激起用戶的希望和雄心——你的產(chǎn)品或服務如何幫助他們變成自己喜歡的狀態(tài)？
? 站在客戶的角度提出問題
? 考慮想讓廣告呈現(xiàn)出什么風格——干凈和簡約？多彩和充滿活力？
（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）
