免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2016-05-27 08:45
亞馬遜全球開店在所有站點都為賣家提供了兩種銷售模式，分別稱為“專業銷售計劃（Professional）”與“個人銷售計劃（Individual）”，但這種提法經常遭到誤解，賣家以為是跟賬號注冊有關，事實上并非如此。既然今天聊到了日本站，我們不妨試著從這個站點的角度來記憶。
雨果網了解到，日本站的銷售計劃分為“大口出品”和“小口出品”，分別對應了上述的“專業”與“個人”。這兩種銷售計劃與賣家賬號是個人注冊還是公司注冊無關，而是關系到你刊登的產品數量。選擇大口出品，意味著你想把銷量最大化，也就是開設一個屬于自己的店鋪；小口出品則適合小規模銷售的賣家，如何區分大還是小，可以參考一個標準：每月計劃銷售的商品是否超過50件。
兩種方式的費用有所區別。大口出品每月需繳納4900日元訂閱費用（開店前3個月可免，不過這個優惠不適用于之前在亞馬遜全球開店注冊過的賣家），訂單成交時再支付相應的傭金。小口出品則不需要每月的固定費用，但單件產品銷售需固定的100日元，以及成交時的傭金。關于這些費用我們再做個說明：
1、每月4900日元的費用能有哪些權限？
在日本站開店說明的中文頁面上只是簡單提到了三點：技術支持（中文、日文和英文）；Affliate廣告（亞馬遜商品推廣）；搜索引擎優化（SEO），但日文說明頁面中其實還有更加詳細的內容。
【刊登銷售相關服務】
①支持一鍵上傳多件商品*
②一些商品支持海外消費者購買（書籍、音像制品除外）
③根據所使用的API可對接庫存信息的自動系統*
④各種促銷活動
【消費者購物時可支持的服務】
①信用卡結算、Amazon購物卡結算、Amazon禮品券結算
②便利店結算、貨到付款（使用前需確認）、Edy支付*
③下單時的安全保護
【銷售之后的相關服務】
①訂單數據的一次性導出*
②交易入賬
③客服支持（包括電話、郵件的咨詢）
其中，以上帶“*”的條目都不適用于小口出品。此外，小口出品所售商品只能是亞馬遜平臺上既有的，大口出品才支持自建Listing。
2、不同品類的傭金比例也不一樣，具體可以參考以下數據：
如果你銷售的是媒體類商品，除了傭金之外還需另付一筆固定金額的結算費。下表的結算費是從日本國內發貨的標準，若從亞洲其他國家發貨，對應的分別是120日元、250日元以及300日元。
非媒體類商品
【例1】定價1000日元的書1個月售出100本，日本發貨（銷售額10萬日元）
4900日元
+15000日元（1000日元×100本×15%傭金）
+6000日元（日本發貨的結算費60日元×100本）
=25900日元
【例2】定價10000日元的相機（運費500日元）1個月售出100臺（銷售額105萬日元）
4900日元
+80000日元（10000日元×100臺×8%傭金）
+4000日元（500日元×100臺×8%傭金）
=88900日元
注：
①從2013年10月11日起，電子關聯商品、個人電腦和電腦周邊配件商品的銷售傭金率以每件商品按10%計算。但是，如果商品價格小于或等于500日元，則該類商品的銷售傭金將統一為50日元。
②在電子游戲機商品下的商品子類里只有游戲機主機的通常銷售傭金率為8%。
③文具與辦公用品下的商品子類里，電子詞典及其相關配件商品的銷售傭金率為 8%。
④廚房用品類別下的商品子類里，凈水器、整水設備和家用電器的銷售傭金率為10%。
⑤至 2017年3月31日止的規定期間，食品&飲料類別下的商品子類里，啤酒、發泡酒商品的銷售傭金率為6.5%。
⑥鐘表類別下的商品子類里，國外品牌的男女手表（平行進口商品）和日本品牌（反向進口商品）的銷售傭金率為6%。（編譯/雨果網 黃婧）
