雨果網從外媒近日的報道中了解到,即使一個網店有非常穩定的營業額,仍有可能面對“購物車棄置”引起的高額潛在交易損失。作為網店的一大挑戰,“購物車棄置”指的是,客戶把產品添加到購物車,但最終卻沒有結賬的現象。在購物季,購物車棄置比例高達68%。
幸好,有很多容易實施的預防措施,可用于防止購物車棄置問題,甚至能大大提高銷量、改善消費者購物體驗。
下面,是將棄置購物車轉化為銷量的10個小方法。
收費要透明
大約28%的消費者放棄購物車內商品,是因為在結算頁面發現加上運費和其它費用后,總消費額增加很多。將預估運費和處理費在購物車中寫清楚,或在進入結算頁面之前就標清楚。
雖然最開始可能需要賣家出資,免運費確實是一個非常好的策略,可以吸引更多消費者。激勵顧客消費一定金額來獲取免運費服務(比如,消費滿50美元,可免運費)。提供一些激勵措施,來推動銷量,經常能產生非常不錯的效果。
無需創建賬號
強制客戶登錄或創建一個賬號,比較煩人,也是引起購物者棄置的一大原因。創建一個快速結算按鈕,讓消費者無需繁瑣的程序或導航就能直接付款結算。賣家如果想確保消費者賬號數據不斷增加,可以允許用戶用他們的社交媒體賬號一鍵登錄購物。
創建“稍后結算”或“添加到收藏清單”選項
即使對網站產品非常感興趣,客戶可能也沒準備立即付款購買。“稍后結算”或“添加到收藏清單”選項,能給客戶去別處逛逛的自由,并仔細考慮是否購買產品。
用友善的“提醒郵件”再定位購物者
一些交易丟失是因為購物者持觀望態度。另一些情況下,他們僅僅是忘記了購物車里的商品。采用郵件營銷的方式發送一個提醒信息,并提供一些激勵措施,比如免運費或折扣碼,可以促使客戶去付款結賬。事實上,如果提供折扣,54%的購物者會為購物車里的商品付款。
使用安全標志建立信任
現在的購物者更加注重信息安全和數據泄露問題。在結算頁面添加一些安全標志,用來安撫那些懷疑網站安全性的購物者。另外,在結算頁面展示網站采取了哪些防衛措施,這一消費者能清楚知道他們的信息非常安全。聲明公司不會保存客戶信用卡信息,網站具有SSL認證,或“100%退款保證”,這些都能給消費者信心,能促使他們完成交易。
提供多種付款選項
即使一個安全的網站也不能阻止人們放棄購物車,可能僅僅是因為他們覺得在網上輸入信用卡信息不舒服。為了緩解人們的安全憂慮,網站可以提供一系列付款選擇,比如Visa信用卡、百事達信用卡和美國運通卡,或者其它替代選項,比如PayPal、亞馬遜支付、谷歌錢包,能讓消費者對他們的網上交易感到更安全。甚至,網站可以自動錄入買家信息,簡化結算流程。
便于移動客戶購物
現在,移動訪客大概占網站總訪客量的50%,這并不是件令人吃驚的事。讓人吃驚的是,在所有設備中,對比瀏覽量和真正結算量,手機訪客的轉化率是最低的。這就是投資移動端設計、提供便利的用戶體驗對網站非常重要的原因。再說一遍,每個頁面都設置“收藏”功能。
提供即時客戶服務
客戶便利是重中之重,確保網站聯系方式非常容易找到。找不到賣家聯系方式,會讓購物者很抓狂,從而導致購物車棄置。另外,提供即時聊天方式,可以在消費者做最終決定之前,讓他們的問題得到解決。
自動申請折扣碼
好的營銷活動可能成功為你的網站帶來大量訪客,但是不要讓新客戶離開網站去取折扣碼。如果網站正在促銷或提供一定的折扣,可以通過在結算頁面自動獲取折扣碼,來留住客戶。
確保網站具有可擴展性和網速快
沒什么比網速慢更打擊電商業務了。大約65%的消費者都不會花超過3秒的時間等頁面加載。如果訪客激增,會導致頁面加載速度變慢,甚至引起網站崩潰——結果肯定是損失營業額和潛在客戶。
這不僅會破壞客戶體驗,讓購物者失去對網站的信息,在結算頁面加載超時,更會導致購物車棄置。你的網站擴展性和速度,能支撐整體業務發展帶來的高訪客量需求嗎?在意外發生之前,與你現在的主機服務商合作解決這些問題。(編譯/雨果網 楊雪平)