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2016-05-18 09:25
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今日，專注日淘、走B2B2C模式的“豌豆公主”向36氪獨家透露，已在近期獲得了1000萬美金的A+輪融資，資方包括伊藤忠商社、真格基金、MTG株式會社以及VentechCapital。公司曾在2月中旬宣布過VentechCapital領投的千萬美金A輪融資。
在創始人翁永飆看來，既然是B2B2C模式，那“豌豆公主”和日本的B端綁定得越深、公司的競爭壁壘就越高。這也是在此輪融資中，引入貿易起家的日本五大商社之一伊藤忠，以及擁有refa、style等美容健康類儀器品牌的MTG株式會社的主要原因。
具體而言，“豌豆公主”在B端的業務主要分為三塊：
第一是與日本中小企業的合作；這點36氪曾介紹過，你可以把它看作是跨中日之間的天貓或者樂天。平臺做的事情實際包括兩部分，一部分是讓中國的消費者可以一站式購買到日本優質的商品，另一部分則是幫助日本的中小企業進入國內市場。
為此，團隊專門研發了一套日文版的電商管理界面，當地的廠商可以直接入駐，進行上傳商品、管理訂單、發貨等一系列操作。爾后，商品信息的翻譯整理、將貨品從日本倉庫運送到中國用戶手中、以及資金的跨境結算都由“豌豆公主”的團隊負責打包完成。
第二是與高端品牌的獨代合作；在豌豆平臺當前維護的5000多個SKU當中，包括了十幾家美容領域和食品領域的獨家品牌（MTG,Hacci，花田牧場等）。這里的“獨家”除了電商層面的合作外，“豌豆公主”也是這些品牌的廣告代理商，負責整個品牌形象在中國的展現。
翁永飆介紹說，公司為此專設了一支團隊負責每天與這些獨代品牌商討各種細節問題，目的是將服務做重、增強與B端的粘性。“就比如現在做的Hacci，我們會和品牌商對接它在‘豌豆公主’里呈現的每一張照片、每個字體和顏色。其實，一個品牌商在中國找合伙人，等于是把自己的“女兒”嫁到中國來，更看重的是對方是否用心、理不理解TA、能否一起成長。”
另外，此次通過引入MTG株式會社作為投資方，進行深度綁定和參與，也意味著豌豆公主正在建立和高端品牌商的全新合作模式，希望樹立樹立標桿作用，以便未來引入更多品牌注資。
第三是與大廠商的合作；談及此輪伊藤忠商社的入股，翁永飆表示，背后的原因主要有兩方面。
首先，站在伊藤忠角度看，作為經手中日間貿易的最大商社，它做事的出發點是貿易。跨境電商又是種新的貿易形式，至少得去布局。但樂天、雅虎、ZOZOTOWN都相繼失敗了，讓他們看明白了單純日本品牌難以做起中國的C端，因此選擇了專注日本深耕的豌豆團隊；
其次，對于豌豆公主而言，看重的是伊藤忠在大廠商端的實力。“日本不少大企業，實行的都是職業經理人制。因此，CEO的想法就是最好不犯錯誤。但跨境電商對這些大品牌商而言又是件風險很大的事情：第一是法律風險，我這個商品是按照日本藥劑法生產的，不知道到了中國后，是否有違法的風險?第二、里面寫的都是日文，如果沒有翻譯，萬一消費者吃錯了怎么辦？這些問題使得日本大廠商一直對跨境電商保持著猶豫或觀望的態度。”
“若由伊藤忠一起參與，可能會使得大廠商在合作上更加放心。豌豆公主等于拉著伊藤忠的背書，幫我們去把日本的大企業搞定，奠定這塊的渠道優勢。”翁永飆說。
C端方面，APP在2月底已上線社區板塊，內容生產方式為PGC+UGC。團隊計劃在下一個版本上線積分、分成等功能，通過社區運營來獲得更多朋友圈流量。據悉，目前豌豆公主的主要客群年齡分布在25-35歲之間，客單價約380元，GMV約2000萬。
“豌豆公主”的創始人翁永飆18歲留學日本，是名連續創業者。2000年與當時的3721、伊藤忠商社合資創立了日本的搜索公司（現JWord），后被日本雅虎和GMOInc收購。04年底由于結識了雷軍，又在05年3月與金山集團合資成立了日本金山。目前豌豆公主團隊約80人左右，日本和國內各占一半。
