免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2016-05-18 08:52
已收藏，可在
我的資料庫 中查看
信不信由你，現在開始規劃“返校季”營銷策略并不算太早。選擇正確的營銷途徑，確保創建一個成功的返校購物季。
雨果網從外媒近日的報道中了解到，學校還沒有放假，營銷人員就已經開始為9月新學年購物季做準備了。
Bizrate Insights數據顯示，超過一半的消費者會在7月底、8月初開始返校購物，這意味著品牌仍然有時間做到“返校營銷策略”中的關鍵一環——抓住能夠接觸目標客戶的主要影響力。
名人效應
在返校季品牌推廣中，兒童明星最具有影響力。但是，這種影響力不僅限于“孩子對孩子”。
Rakuten Marketing今年調查了家長們，發現超過1/4（27%）的父母在看到明星的孩子穿戴一件產品后，也會為自己的孩子購買。由于調查對象位于英國，最具時尚影響力的明星兒童包括：North West、Suri Cruise和Blue Ivy Carter。
將在6月份滿3歲的North West，迅速成為爸爸媽媽在聚光燈下的標配，也被認為是兒童們的“時尚偶像”。網上一貫把這些明星的孩子當作是引領潮流的人，將他們寫入很多時尚博客中。
與明星合作，不論是年輕還是年長，都能幫品牌引導返校季的購物趨勢，最大限度地提升營銷業績。比如，與出版商合作，讓你的品牌在喬治和夏洛特與凱特王妃的合照中顯眼一些，將迅速產生大規模銷量。
如果你的品牌沒有名人代言，同樣可以與出版商合作，向人們展示如何“用最少的飾物重塑形象”，讓你的產品成為返校季必不可少的角色。
當然，品牌還能利用明星效應直接提升電商影響力。例如，歌手Rihanna與高檔鞋子設計師Manolo Blahnik的合作。
如果在電商領域發展步調較慢，品牌就需要一些曝光量來推動網上產品銷售。與一位流行歌手的合作，不僅讓Manolo Blahnik定制化鞋子銷售一空，甚至引起品牌網站癱瘓。
社交媒體和“小網紅”
在引導父母的購買決定上，Facebook是最具影響力的平臺之一。英國Rakuten Marketing調查顯示，近1/4的父母在給孩子買東西時會在社交平臺上詢問意見。
Instagram的圖片分享功能讓它成為展示產品的一個有效媒介，用戶們喜歡從朋友和“網紅”那里尋找符合自己個性和生活方式的購物靈感。
Instagram平臺上的“網紅們”與消費者有著獨特的關聯，因為人們的參與度非常高。與其中一個網紅建立合作關系，可能是品牌進行返校季營銷最好的方法。
媽媽博客也是“網紅”之一，她們撰寫的博客內容非常受家長們追捧，返校購物季也不例外。目標客戶是千禧媽媽們的品牌，可以與這些博客主合作，將產品放進她們上傳的生活照中。
通常情況下，電商品牌都非常愿意與這些網紅們建立合作關系。閱讀量大，Alexa排名高和忠實的追隨者讓這些網紅成為某個領域的影響者。她們幫助品牌進行“有償營銷”，雙方都會很滿意。
暑假
當孩子們緊張地期待著期終考試的來臨時，品牌商們已經開始策劃返校營銷策略了，包括與有影響力的出版商和能夠接觸目標客戶的網紅們建立合作關系。
現在就開始與合作伙伴確立行動計劃，包括聯系哪個明星、優先推銷哪些產品、以及哪種促銷方式在返校目標客戶中效果最好。
按以往情況來看，我們發現鞋類、服裝、電子產品和運動用品，是廣告商重點推銷的產品。（編譯/雨果網 楊雪平）
