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2016-05-16 09:54
亞馬遜其實只分為兩部分:選品和運營推廣。運營推廣又分為listing優化，站內推廣，站外推廣。現在就我接觸到的大部分賣家而言，討論的最多的是運營推廣的部分。在我看來這是一個非常危險的信號。因為亞馬遜上是產品為王，選品這個階段占的比重是80%或者更高，運營推廣只是個流程性質的東西，只是需要時間熟悉而已。選品不對，再多的運營推廣也是沒有意義的。
有些賣家市場調研都沒有做，就開始急沖沖地沖進亞馬遜，然后開始每天看曝光率做CPC等單的日子，這樣是很沒有意義的。連子站同類產品的標題，圖片拍攝角度，產品特點，價格，描述，關鍵詞，市場競爭激烈程度都沒有去了解，只是單純覺得我的產品很好，可以在亞馬遜上面賣得比較好，這樣單相思的做法是非常容易被消費者拒絕的。你只有去深入了解你的用戶需求，子站市場，產品特點，做好充足的準備，清楚哪些是藍海（工藝品），哪些是紅海（phone case），才能更快地成為大賣。有些時候慢是為了更好的快。大賣上傳listing到爆款做運營推廣可能只有一個月的時間，但是選品階段的時間是幾倍于運營推廣的。
中賣小賣還卡在流程，大賣已經在研究產品和摸索平臺新規及算法。
還有就是，如果想做好亞馬遜運營推廣，SEO知識是必須去學習的，各種常識性的理論都需要去了解。你可以理解為SEO知識是理論，亞馬遜運營推廣是實操。系統地學習完理論后再去實操，效果才會比較好。個人認為，世界上所有的word、picture、video、product、law、website等等都是UGC內容。優質的UGC內容被記錄，變成現實世界的名著、法律和熱銷產品等，網絡世界的網站規則，video和picture等等，包括亞馬遜網站的所有內容。
亞馬遜上的運營推廣，listing優化就是SEO里面的頁面優化，只是說需要遵守亞馬遜站內優質UGC生成的規則（如A9，TOS）。站內推廣就是SEO里面的站內推廣。站外推廣就是SEO里面的站外SEO，包括發布高質量UGC內容（軟文、video）及推廣，友鏈，外鏈，收藏等等。
在亞馬遜美國站上搜索“shoes”，出現的前四個產品為例，首先出現的是產品的主圖、標題、價格、產品星級及review數量。這五個點就是消費者對你形成的第一個第一印象，直接決定了你的客戶群體會不會點擊你的產品進入詳情頁然后購買。
對于新賣家來說，基本上這五個點都是做得很差的。主圖可能是自己PS的，標題滿滿的都是堆砌的產品熱門關鍵詞，價格有些會定得很低，review數量幾乎為零。這樣對于你的用戶體驗度其實是非常差的。
建議：主圖結合你的產品特性及同類產品best seller的產品圖片拍攝角度，請專業攝影拍攝。標題不要堆砌關鍵詞和帶有促銷的廣告語，這其實沒什么用。亞馬遜并不是淘寶，歐美的風格和國內是完全不一樣的，貼近當地風俗文化的標題才是正解。價格這塊最好不要太低，因為參加lightning deal的時候是根據你過往３０天商品售價的最低價打八折，還要求不得低于十美金。有些賣家就是一開始原價定得太低了，也不清楚promotion如何編輯和code如何使用，導致參加不了站內的活動，站外推廣也遇到問題。Review前期可以通過deal網站，社交網站來累計，具體網站這里不細說，你們天天微信朋友圈轉載的文章里面肯定有很多（PS：一直認為朋友圈轉載的并不是自己的，整理在筆記上和excel表格里面的才是真正屬于自己的東西）。
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
