從2015年的跨境電商元年，至今跨境電商已經(jīng)發(fā)展了一年多的時(shí)間。從戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的百家爭(zhēng)鳴到現(xiàn)如今已經(jīng)逐步出現(xiàn)了一些寡頭。跨境電商的市場(chǎng)有多大?發(fā)展有多猛?引入商務(wù)部的一段描述“據(jù)商務(wù)部測(cè)算，2013年我國(guó)跨境電子商務(wù)交易規(guī)模有望突破3.1萬(wàn)億元， 2016年將增長(zhǎng)至6.5萬(wàn)億元，2017年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)至8萬(wàn)億元，年均增速接近30%。”如果按照理論值的行業(yè)第一市場(chǎng)占有20%左右來(lái)計(jì)算，也就表明在2017年跨境電商有可能孕育出一家1.6萬(wàn)億的超級(jí)大企業(yè)。哪怕事實(shí)與理論值有偏差，也會(huì)出現(xiàn)不少百億甚至千億的企業(yè)。跨境電商前途無(wú)量。

跨境電商業(yè)務(wù)主要分兩塊：B2B和B2C;B2B指企業(yè)對(duì)企業(yè)間的貿(mào)易，它的含金量會(huì)低些，因?yàn)橹灰少?gòu)量大、價(jià)格夠低就能拿到訂單。B2C指平臺(tái)對(duì)個(gè)人客戶，這個(gè)要求就會(huì)高非常多，因?yàn)閭€(gè)人客戶的需求很多完全不一致，每個(gè)消費(fèi)者的心理、需求、成長(zhǎng)環(huán)境、消費(fèi)能力都不一樣，對(duì)商家的品牌、售后服務(wù)、價(jià)格、描述、體驗(yàn)等要求都非常之高。今天我們重點(diǎn)來(lái)盤(pán)點(diǎn)2016年最具發(fā)展和未來(lái)有望成為百億企業(yè)的B2C跨境電商平臺(tái)。

2016跨境電商B2C平臺(tái)TOP5排名不分先后，目前為止還沒(méi)有出現(xiàn)一家可以把其它幾家遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面的。5家平臺(tái)都非常有希望在未來(lái)兩年成長(zhǎng)為百億以上的企業(yè)。

考拉海購(gòu)

入選理由：財(cái)力雄厚的富二代

網(wǎng)易旗下跨境電商平臺(tái)，從一出生就擁有雄厚的資本。全部自營(yíng)的方式，也體現(xiàn)出有錢(qián)任性的一面。丁磊多次為其站臺(tái)，足以表達(dá)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的看重。通過(guò)網(wǎng)易門(mén)戶、163、126郵箱等的海量用戶為考拉導(dǎo)流，可畏是土豪金版的跨境平臺(tái)。具備了所有成功公司該有的一切，簡(jiǎn)直就是人才、資金、流量、貨源都不缺的完美公司。

可能會(huì)碰到的瓶頸

1、考拉再金也只是集團(tuán)的旗下子公司，所有人都是任命的。自己創(chuàng)業(yè)和給人打工是完全兩個(gè)概念的。就如同孫悟空能大鬧天宮，而取精路上打妖精的時(shí)候卻打不過(guò)？這就是打工和為自己創(chuàng)業(yè)的區(qū)別。

2、商品全部自營(yíng)不是平臺(tái)生態(tài)，在網(wǎng)易的雄厚資本下前期都不會(huì)有太大問(wèn)題。但是要到達(dá)百億，僅每個(gè)月的貨品采購(gòu)周轉(zhuǎn)資金可能都會(huì)把企業(yè)拖跨。

如果能很好的激發(fā)員工創(chuàng)業(yè)的熱情，并減少大公司組織的復(fù)雜化,同時(shí)開(kāi)放商品商家入駐，考拉估計(jì)很快就能有一個(gè)很高的增長(zhǎng)。只怕船大難調(diào)頭，但愿不像三石養(yǎng)豬的項(xiàng)目那般。

格格家

入選理由：最懂客戶的跨境黑馬

民心所向最能形容上線一年就取得各項(xiàng)不俗成績(jī)的格格家。沒(méi)有很多的啟動(dòng)資金、也沒(méi)有強(qiáng)大的流量來(lái)源，以精準(zhǔn)的食品垂直平臺(tái)定位，迅速成為跨境平臺(tái)的黑馬。賣(mài)食品可以賣(mài)到400多的客單，還是非常讓人佩服的，C2B的選品模式是目前格格家的生存之道。據(jù)了解他們幾乎每個(gè)商品都是通過(guò)收集客戶需求來(lái)定，海量的精品食品庫(kù)，不斷滿足客戶的需求，提升客戶體驗(yàn)。

可能會(huì)碰到的瓶頸

1、雖然有廣泛的群眾基礎(chǔ)，但需要成長(zhǎng)為百億企業(yè)還是需要有雄厚的資金實(shí)力，需要打幾場(chǎng)正面大的規(guī)模戰(zhàn)才能在群雄中突起。

2、初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)據(jù)查都是一線的老手，但下面的中層、基層能否吸引到關(guān)鍵人才也至關(guān)重要。只有土豪才能重金養(yǎng)三千門(mén)客，草根的聚人往往拙荊見(jiàn)肘，中層人才的缺失將有可能制約其發(fā)展。

得民心者得天下，只要好好把用戶服務(wù)好，再堅(jiān)持給用戶輸出好的產(chǎn)品，格格家步入百億應(yīng)當(dāng)輕輕松松。當(dāng)然在這之前需要有一家超大資本能相中他們，助力騰飛。

小紅書(shū)

入選理由 ：社區(qū)圈了大批用戶

創(chuàng)造一個(gè)跨境電商的社區(qū)，讓用戶圍繞著“買(mǎi)什么”，“哪里買(mǎi)”，“多少錢(qián)才值得買(mǎi)”等問(wèn)題展開(kāi)討論，互為“顧問(wèn)”。通過(guò)一個(gè)非常輕的模式在跨境電商剛起來(lái)的早期圈了大把的用戶，因?yàn)椴恍枰婚_(kāi)始就買(mǎi)東西，而是可以先跟其它網(wǎng)友聊聊、扯扯，再看看其它網(wǎng)友的評(píng)價(jià)再出手，特別適合中國(guó)人圍觀的心態(tài)。強(qiáng)大的社區(qū)精準(zhǔn)流量是小紅書(shū)的致勝法寶。

可能會(huì)碰到的瓶頸

1、社區(qū)轉(zhuǎn)電商這似乎是一個(gè)世紀(jì)難題，當(dāng)年騰訊力求通過(guò)QQ強(qiáng)大的用戶群來(lái)切入電商失敗了、百度也試過(guò)通過(guò)貼吧等用戶轉(zhuǎn)電商也失敗了。光看不買(mǎi)可能是一個(gè)普遍現(xiàn)象。

2、由于長(zhǎng)期光看不買(mǎi)，很多用戶經(jīng)常會(huì)收到小紅書(shū)短信送的20元現(xiàn)金券或者21元現(xiàn)金券。可見(jiàn)小紅書(shū)想變現(xiàn)的壓力也很大。據(jù)了解到不在久前剛獲得了1億美元融資，或是業(yè)績(jī)壓力大導(dǎo)致。

有一個(gè)良好的開(kāi)端，如果能堅(jiān)持把用戶所需做好，不被業(yè)績(jī)壓力壓得迷失了自我，能堅(jiān)持出更多原創(chuàng)內(nèi)容，是把購(gòu)物放在第一位，可能反而事半功半。

貝貝網(wǎng)

入選理由 ：母嬰切入扶搖直上

專注于媽媽群體的服務(wù)，一直以專享折扣、限時(shí)搶購(gòu)為特色，吸引了廣大寶媽們的喜歡。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)多來(lái)自阿里巴 巴，同時(shí)更是連環(huán)創(chuàng)業(yè)者。寶媽常是家里購(gòu)物的主力軍，特別同時(shí)在現(xiàn)在這個(gè)孩子就是家中寶的時(shí)代，媽媽們?yōu)榱撕⒆淤I(mǎi)東西更是不遺余力，從這一人群切入讓貝貝駐起了一套厚厚的用戶壁壘。

可能會(huì)碰到的瓶頸

1、母嬰市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，雖然現(xiàn)在沖到了最前面，但是后面的追兵實(shí)力都不弱。除了有紅極一時(shí)的蜜芽外還有寶寶樹(shù)等等均是以母嬰起家。并且母嬰多是標(biāo)品，達(dá)到百億前還有惡戰(zhàn)。

2、隨著寶寶的長(zhǎng)大，單用戶對(duì)母嬰產(chǎn)品的需求會(huì)下降較快。幾年后平臺(tái)老用戶流失越來(lái)越嚴(yán)重會(huì)成為一個(gè)自然現(xiàn)象。

好的切入點(diǎn)讓其占據(jù)了至高點(diǎn)，如果可以選出一些特殊商品品類(lèi)，來(lái)逐步取代老用戶對(duì)母嬰商品的依賴，同時(shí)跳出跟現(xiàn)有對(duì)手的遭遇戰(zhàn)，相信很快能奔向百億。

聚美優(yōu)品

入選理由：帶鹽在時(shí)尚最前沿

從“我為自己代言”廣告開(kāi)始，“帶鹽體”一時(shí)間在各大社交媒體中成為熱議詞。成為人們生活當(dāng)中調(diào)侃的話語(yǔ)，同時(shí)也給聚美帶去了大量的流量。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也可畏豪華并具能實(shí)實(shí)抓住時(shí)尚圈，是聚美異軍突起的重要原因。雖然不是純海淘跨境出身的，但切換成跨境電商的速度非常之快。當(dāng)小紅書(shū)的社區(qū)電商火了的時(shí)候，其也馬上跟進(jìn)了社區(qū)功能;近期直播火了，聚美也第一時(shí)間上線了直播功能。

可能會(huì)碰到的瓶頸

1、陳歐歐巴一直利用自己的個(gè)人魅力吸引著一批80后的熱血青年們，特別是女性。但隨著這批用戶的成長(zhǎng)、成熟，會(huì)慢慢對(duì)明星和沖動(dòng)消費(fèi)降到最低。過(guò)氣是每個(gè)明星必須要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

2、因?yàn)橹鞔蚧瘖y品，水貨、“假貨”危機(jī)可能是聚美最致命的一擊。雖然已經(jīng)是上市公司，但是不斷有傳出貨品不正，久而久之將會(huì)失去民心。

少一些套路、多一些真誠(chéng)。然后不斷把貨品做好，結(jié)合現(xiàn)有的時(shí)尚敏感度，同時(shí)又上市有股票，化身百億市值看起 來(lái)并不是那么難。

跨境電商風(fēng)云再起，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)加跨境的組合也會(huì)有無(wú)限的可能。隨著時(shí)代的發(fā)展，不斷有新的銷(xiāo)售模式冒出來(lái)，5強(qiáng)最有可能步入百億的跨境電商們，能否持續(xù)雄據(jù)一方?還是會(huì)被后來(lái)者所代替?最后鹿死誰(shuí)手，我們一起拭目以待。

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