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【運營實操】亞馬遜產品開發流程詳析,遠離“菜的摳腳”

建議選擇熟悉的品類開始,另一方面,也可以從亞馬遜現有品類切入研究。進而分析產品的優缺點,做自己力所能及的創新。

【運營實操】亞馬遜產品開發流程詳析,遠離“菜的摳腳”

有部分賣家向我抱怨說,遇到產品開發就時常一頭霧水,沒有頭緒。問到產品開發是否有跡可循,有所必然遵循的步驟?個人認為,還是有一些次序是可以參考的,可以就此為基礎操作,再逐漸拓展開發自己的新思路。

以亞馬遜產品開發為例,首當其沖的自然是瞄準好自己的品類。建議選擇熟悉的品類開始,另一方面,也可以從亞馬遜現有品類切入研究。進而分析產品的優缺點,做自己力所能及的創新。對于中小賣家而言,小而輕的產品應該為首選,數據參考:正常尺寸、重量小于1KG、最長一邊小于45CM。

進一步可以開始核算所開發產品是否符合公司所要求達到的利潤。對于中小賣家而言,10到100美金的產品是比較合適的選擇。另外還有兩個數據需要參考,一是該品類產品的評論量,建議不多于200為宜;二是Best Seller排行榜上不超過2000為宜。

此后可以開始尋找競爭對手Listing的漏洞,Listing圖片少、質量低、描述少、變體少、是否采用FBA及評價星級等都說明賣家的機會。有所把握以后,再通過Google Trends,CamelCamelCamel等工具分析產品的趨勢,便可以初步確定產品了,剛開始建議以此步驟分析3至5個產品進行銷售嘗試。

最后就是到網上訂貨,亦或者自己本地就有貨源可以直取,然后上架Listing開始銷售了,再結合市場反饋調整自己的產品線。

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