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2016-05-12 10:46
我國的跨境電商最早從香港開始，當地的賣家不論是語言還是物流都能與世界很好地接軌，也推動了香港的跨境貿易。此后，廣東（以深圳為主）的電子類產品占據主導，因為物流和生產都得到有效的解決，直到今天，各大平臺跨境電商的大本營還是廣東，且遠遠超過其他省份。目前，還有長三角的跨境電商也發展迅速，品類由時尚逐步往家居轉變。時尚品類漸漸不好做有兩方面原因，一是由于尺寸、材料不合適發生的退貨影響利潤，不像3C產品都是統一規格，二是質量和品牌因素。
出口電商現在一直都在提品牌化，但目前中國除了一些3C硬件品牌（如：小米、華為、大疆）之外，其他還是以大貿易商為主，單一類目單一品牌的并不多。
跨境電商仍缺整體的品牌規劃
所謂的品牌概念，從跨境電商角度來說有兩種：一是賣家的品牌，代表著一定的產品質量和價格，這是廣泛意義上的品牌；二是消費者認識的才叫品牌，如果國外消費者、你定位的人群根本不知道這是什么，那也沒有意義。
eBay全球副總裁兼大中華區首席執行官林奕彰在eBay 2016年的領袖峰會上列舉了幾個較為成功的品牌實例，其中有一個騎行品牌商給國外的大型賽事做冠名，付錢給職業選手穿戴產品，從金字塔頂端開始做廣告推廣，慢慢地往下發展賣給個人和團體。
林奕彰說：“今天跨境電商已經做到了相容性，提供了高性價比的產品，所以也很受歡迎，但是也有很多中國賣家還沒做到整體品牌的規劃，整個生態系統的構建，因此我們還有很長的路要走。賣家做品牌需要思路也需要資源，而一般來說垂直領域做品牌的風險比較小，這也是我以自行車為例的原因。當然，一般跨境電商還是要慢慢做戰略投資、打造品牌，我預測跨境電商絕對有可能做比較小眾、高端的產品，盡管現在尚未發生，但是近一兩年內可能性很大，因為現在有的賣家已經開始考慮投資收購品牌了。”
打造跨境電商品牌需先整合技術資源
今天中國賣家面臨著一個挑戰：你的確是一個品牌，但是消費者一無所知。
品牌之路非常艱難坎坷，但如果消費者喜歡了，像蘋果那樣，新產品發售都是排隊去買的。林奕彰認為，事實上品牌的另一種定義就是體驗，是消費者在使用產品和與你交易時的一種體驗。以前日本的電子產品很強，但是這幾年產品雖好消費者卻沒有特別青睞，這種無形的影響，不管是從設計還是推廣上改進，都具有很多學問。
那么中國賣家想做跨境電商品牌該如何著手？林奕彰提出兩點建議。
第一是要先整合資源和技術。平臺扶持賣家不是針對個體，而是通過品牌協同效應，利用統一的機制，同時電商是高科技行業，關鍵還是離不開整合。做小眾品牌第一件事是靠達人推薦，這也是社交媒體現在這么火的原因，達人推薦會將流量引到你的產品，達人再按流量收傭金，而這些也是靠科技實現的。
第二是Know-how（知識情報）。如果要推廣瑜伽裝置，就應該去瑜伽相關論壇找達人合作，和國內不同的是，外國沒有那么多水軍，這也是犯法的，因此達人是一個日漸成熟的品牌推廣渠道。現在越來越多電商平臺與社交媒體做整合，因此平臺扶持也會在這方面給予一些幫助。
