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2016-05-05 09:40
在前一篇中，我談到將以更多產品和更高價格的選品方式來打造店鋪，于是有讀者就提出疑問：“這還是你當初提到的五萬塊錢打造店鋪的節奏嗎？”
對于提出這樣問題的讀者，我不知道他們當前的具體情況，但我想，他可能僅僅是站在局外看戲的觀眾，并沒有自己親身運營亞馬遜店鋪。
所以，這一篇里，我來聊聊關于資金周轉率和利用率的問題。
我不否認，對于大部分中小賣家來說，資金都是軟肋--很少的錢，要做很多的事。面對這樣一種矛盾，賣家該怎樣做呢？最好的方式就是提高資金周轉率，加快資金周轉次數。
眾所周知，資金周轉率是反映資金周轉速度的指標，當我們能夠提高資金的周轉率，就意味著等值的錢可以有更多次的循環，每次循環的產出和利潤都必將為后續的發展儲備更多的可用資金。
對于小賣家來說，資金有限，如果能夠在資金周轉率方面下功夫，其資金困境也許就不再是大問題。舉例來說吧，我在09年剛開始做Ebay時，所有可用資金只有400塊錢人民幣，怎么辦呢？唯有加快資金周轉，在當時，周轉的方式無非是對銷售額的快速提現和向供應商賒賬，所以，我在努力維護好并向供應商爭取到周結的同時，很多次我都是兩三百美金就提現出來。做過Ebay的人都知道，每次提現是要被收取45美金的銀行手續費的，但也沒辦法，為了周轉，我必須承擔這些成本，但看似高昂的成本，讓我原本幾乎是無法周轉的一灘死水變成了循環往返的活水，生意也就一步步的發展起來了。
當然，對于亞馬遜來說，加快提款速度是不可能的了，但我們同樣可以通過一些方式來降低成本同時加快資金周轉，比如，卡住訂貨時間，收到貨物后既要保證能盡快發貨又要盡可能的每次多發一點，通過較高的單次發貨重量來降低發貨成本，當然，我的整個發貨安排并不是特別匆忙的，所以，我們采用的是空加派專線的方式發貨的，如此一來，我的單位運費上可能相比某些新賣家要低幾塊錢，另一方面，我的店鋪經過一段時間的FBA發貨后，現在已經被亞馬遜定倉發貨了，也由此少了分倉帶來的額外成本，我把收款方式更改為PingPong的收款方式，降低了收款費率，這也間接的提高了我的利潤率。
還有就是，在某些產品上，我已經可以從工廠賒到一定的賬期，物流方面也同樣得到了一定的賬期，總體來說，通過銷售利潤的補充，整體可用資金量在增加，整體成本率在下降，我有更多的資金可用，雖然稱不上資金完全充裕，但就當前來說，還是可以良性周轉的。
所以，對于很多剛起步的賣家來說，不要總覺得資金是個大問題，只要你往前走，你會有利潤補充進來，只要你去努力爭取，供應商和供應鏈伙伴也會給予你支持，對于努力自助的人，你一定會越來越相信“自助者天助”的道理。
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
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