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2016-05-04 16:48
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雨果網從外媒近日的報道中了解到，由于時裝零售商面臨實體店和網絡對手日益激烈的競爭，越來越多的企業開始利用電商網站，向國際市場擴展。
結果自然是給力而成功的：使用當地語言的電商網站，能夠迅速建立起信任，接觸到新的消費群體，開辟出新的市場。
但是，詳細了解當地市場的文化、氣候和偏好，有助于電商網站在國際市場上的長久持續發展。事實上，忽略這些因素的零售商很容易疏遠消費者，導致電商業務下滑。
季節性在某些方面影響著當地消費者的購物習慣。那些迅速調整電商網站、線上促銷和產品庫存，來適應目標市場獨特氣候的企業，能夠很輕易地贏得當地消費者的認可。
請看下面三個國際市場，了解季節性如何影響當地的時裝電商行業。
德國
德國人以嚴謹著稱，習慣規劃，他們的時裝網購行為非常重視信譽。歐洲人經常在4月或再晚一點（法國人5月）的時候購買夏季服裝。但是，德國人要提前很多，基本上3月份就開始購買夏季服裝。
由于德國的溫度下降比其它歐洲國家早，冬季服裝銷售9月份就開始了。MotionPoint 2015年冬季銷售數據顯示：開襟羊毛衫非常受歡迎。冬季服裝在11月達到銷售最高峰，比其它歐洲國家都早。
這里有一個有趣的現象：德國人喜歡低價的冬季配飾，比如圍巾。通過積極促銷這類產品，特別是在結算過程中，一位時裝零售商的訂單增加得非常快。
借力全球購物節，對電商業務的拉動作用也非常大。德國人對美國的購物節（比如，黑色星期五和網絡星期一）非常熟悉。他們經常在這些節日訪問當地購物網站，尋找促銷產品。
俄羅斯
俄羅斯經濟最近比較低迷，但是時裝網絡零售商依然找到了成功的方式。除了來自俄羅斯消費者的訂單，電商網站還面向鄰國市場愛沙尼亞和烏克蘭（盧布在這些國家價值依然很高）。翻譯軟件讓一個網站可以同時服務多個國際市場。
數據顯示，俄羅斯時裝電商網站的訪問高峰期為12月底到1月初。
冬季帽子在俄羅斯市場一直非常流行。俄羅斯人大多在9-12月購買針織帽，以節日為主題的帽子更是受歡迎。
到了夏季，俄羅斯時裝電商網站的訪問量在7月份再次飆升。雖然這次的訪問量比冬季低一些，但是平價訂單價值高很多。為什么？MotionPoint調查發現俄羅斯人正在縮減節日開支預算。另外，他們更傾向于把化妝品、書籍、糖果和錢作為節日禮物。
跟德國人一樣，俄羅斯人也喜歡低價小產品。俄羅斯企業也可以在網站結算頁面促銷這些小產品。購買量最高的是什么？潤唇膏。
法國
最后，再來看看法國市場，以及零售傳統如何為電商零售商帶來巨大銷量。
法國實體店零售業在“打折季”（Soldes）期間銷量非常大。每年夏季和冬季在全國舉行的促銷活動。Soldes期間，零售商們提供的產品折扣通常是30%，或者更多。
眾所周知，Soldes是實體店促銷活動。但是，聰明的電商零售商也抓住了這個機遇。提供“以Soldes為主題”的促銷活動，可以讓時裝電商網站與實體店競爭，而且不用降太多價格。（免運費或低價運費這些激勵措施有助于讓價格與實體店持平）
通過觀察一個法國時裝電商網站，發現它在年度Soldes活動中，總是及時推出促銷信息。冬季和夏季Soldes促銷第一天，這個法國網站的銷量分別增長了350%和320%。一天產生的交易額達數百萬美元。
很明顯，法國購物者希望當地電商網站舉行Soldes打折季這類活動。如果電商企業忽略了Soldes這類當地習俗，很可能錯過拉動銷量的巨大機遇。（編譯/雨果網 楊雪平）
