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2016-05-03 14:30
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雨果網(wǎng)從外媒近日的報道中，Power2SME是一個面向中小企業(yè)的B2B電商平臺。平臺收到第一個250噸鋼鐵訂單的時候，平臺還一個供應(yīng)商都沒有，因此創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Narayan不停地拜訪大型鋼鐵企業(yè)，在他們的辦公室里一坐就是幾個小時，就為了能從他們那購得鋼鐵。
萬事開頭難，在經(jīng)歷最初的困難后，印度最大的鋼鐵制造商之一成為了該平臺的供應(yīng)商，到現(xiàn)在，大部分的制造商都已經(jīng)是Power2SME的合作伙伴。
3月，Power2SME獲得鋼鐵訂單總數(shù)為3.5萬噸，收入達60億盧比。
B2B平臺不需要像Flipkart、Snapdeal和亞馬遜這些平臺那樣，向買家提供促銷，因此許多投資商都把B2B平臺看做是新的投資領(lǐng)域。
“要讓B2B平臺盈利，所需的投資比其他平臺更少。B2B開支更少，也不怎么需要促銷。所以我們公司大概今年就能有凈利潤，”Narayan稱。
據(jù)HT的數(shù)據(jù)顯示，印度B2B平臺在過去六個月獲得的投資達9300萬美元，B2C平臺獲得的投資額為4.1億美元。雖然它們之間還存在巨大的差距，但是回想下，兩年尚沒有B2B平臺獲得投資。預(yù)計印度B2B電商規(guī)模到2020年將達到7-7.5億美元。
而其他國家則相反，特別是在美國和中國，中國的B2B電商規(guī)模達1.7萬億美元，是B2C的兩倍。
除了Power2SME，印度還出現(xiàn)很多其他B2B平臺，包括Tolexo、Industry Buying、OfBusiness、IndustryKart和Moglix。
Industry Buying平臺主要提供警報器、開關(guān)、泵、馬達、鐵錘、水管等各種器具，它的首席執(zhí)行官Swati Gupta表示，印度的B2B電商剛開始發(fā)展起來，全球10%的交易是發(fā)生在網(wǎng)上，而印度只有1%。
雖然印度B2B平臺百花齊放，但是為什么尚未出現(xiàn)B2B界的“獨角獸”？對此，IndiaMart的創(chuàng)始人Dinesh Agarwal稱：“因為每個企業(yè)的需求不一樣，每個B2B平臺專注于解決一種市場需求，所以沒有出現(xiàn)一家獨大的現(xiàn)象。”
B2B平臺的盈利能力吸引了許多企業(yè)進軍這一市場，比如Paytm、Shopclues和Snapdeal。（編譯/雨果網(wǎng) 張凱燕）
