免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2016-04-30 14:40
一個亞馬遜店鋪的運營并非易事，雖然成功的故事聽起來很美好，可是只有經歷的人才知道多么苦逼，就像聽一個做得不錯的學員講自己的創業故事，“我有一年多的時間沒有見過美女，每天熬到凌晨三四點睡覺，十點左右起床，每天兩頓飯，總是定點在一家快餐店，甚至連換換口味都沒有，吃完了，接著回來干活。”
很多時候，我們都會聽到關于亞馬遜要打造爆款的思路，但如果僅憑你選擇一款產品，然后抱著只要把這款產品打造成爆款自己就發達了這樣的想法，結果往往只能是失敗居多，當我們看到某個店鋪僅憑幾款產品就可以達到多么大的銷量時，也許人家已經經歷了千錘百煉千挑萬選，所以，在運營中，我還是覺得店鋪里面應該有多一些的選品。
我這里談的關于選品的“多”，不是指幾百條甚至幾千條，而是指相對于你偷懶意識中的數量。經常會聽到一些讀者表示，看你文章中寫要打造精品打造爆款，我選定了一款產品，發去FBA了，我期望能夠打造成爆款......類似的表態，我覺得更多的是偷懶和投機心理作怪。
做任何事，量大是致勝的關鍵，只有足夠的量，才能夠有足夠的篩選的余地，僅憑一款產品，結果往往并不能如你所愿。
在當前店鋪的運營中，我一直在做一些優化調整，選品方面，基本上確定的Listing數量大概在30-50款產品之間，期望能夠基于這樣的數量，打造出3-5條接近Bestseller的產品，10款左右日均50單左右的產品，而剩下的產品，則根據實際銷量，維持或者舍棄。
在確定大概開發數量的同時，我也在對選品的單價做一些界定，在前期的選品中，大概界定在單價15美金左右，客單價低，利潤空間有限，會制約運營打造的一些手法，所以，在后期的選品中，我開始逐步提高產品單價區間，太高價格的產品，由于其銷量有限，并不能帶來太豐厚的利潤，而根據紡錘型的消費結構來說，一般在50美金左右的產品，銷量相對較大，同時受眾群體較多，這個區間自然也就成為了我重點關注的選品區間。
確定了選品數量，確定了價格區間，有目標的運營一般都不會太迷茫，直接負責賬號的同事也很努力，產品發布各方面都在系統鍛煉中技能提升蠻多，一切都在按部就班的進行。
在這個淡季里，店鋪的整體運營還是保持著穩重上升的趨勢，相信經過淡季的努力和積累，旺季來臨時，必將可以取得一個較豐碩的成果。
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
有任何亞馬遜問題，請關注微信號【cifnewspayoneer】
