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2016-04-28 10:19
在朋友圈如果你曬好事、趣事被人點贊，心情一定不錯，但如果發(fā)表不開心的事情求“安慰”、求支招，被八方點贊，是一種什么樣的體驗?zāi)兀?
今天來說說，一位賣家和德國客戶的“愛恨情仇”。一個一方受難，八方點贊的心酸“故事”。
緣起
ebay雖然是集貨市場，幾百歐的玩具也是賣得動的，收藏家、愛好者、高端客戶什么的還是有很多。記住有個客戶群體叫“玩家”，要懂得對癥下藥，不要總是玩屌絲經(jīng)濟(jì)。
當(dāng)然悲劇也是這么來的。一位賣家賣了一輛200多歐的“賽車”模型給ebay德國客戶。客戶下單爽快，收到貨后卻很不開心，當(dāng)下開了退貨申請。
提交退貨的理由是商品與描述不符。并提供了這樣一張照片：
賣家表示客戶未免太吹毛求疵，“產(chǎn)品是全新設(shè)計的從未開封過，描述中還特別強(qiáng)調(diào)了是全新的，而包裝盒只是輕微受損。”同時也害怕客戶退貨的時候有一些不利動作，因此糾結(jié)是否退款，苦惱而求助。
神轉(zhuǎn)折
這種情況，一般圈內(nèi)的小伙伴會很高興幫忙支招。不過，事情進(jìn)展有點讓人“難過”。看看評論有這樣的：
還有這樣的
說來說去產(chǎn)品的賣相至關(guān)重要的，跨境電商因為包裝破損退貨的不在少數(shù)，小件的價值低點的，可以送客戶，可以打折。貴重的商品處理起來就非常麻煩了，當(dāng)為前車之鑒。貴重的商品，自然要有與之匹配的包裝，安全穩(wěn)妥的物流派送。對于該賣家來說，這也是很好的一課。
另外有個小建議，銷售產(chǎn)品之前，不妨在公司或者朋友間做個調(diào)查看看他們給你打幾分？
德國客戶難討好？
當(dāng)然也有人說德國客戶比較固執(zhí)，很難“討好”。不過這樣的顧客達(dá)到他的要求，他的標(biāo)準(zhǔn)，一定能贏得很好的口碑和忠誠度。
根據(jù)行業(yè)調(diào)查報告，德國從24-54歲年齡段全民網(wǎng)購，國際跨境電商在德國比較受歡迎，幾乎壟斷了的德國一半的電商市場。美妝產(chǎn)品、評價服裝、家用電器、電子消費品、庭院休閑用品等是德國買家跨境網(wǎng)購的熱門品類。對中國產(chǎn)品，很多德國人已經(jīng)改變了原有的偏見，除了愿意購買很貴的中國瓷器外，以聯(lián)想、華為為代表的中國品牌組件受到他們的喜愛。
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！
