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2016-04-28 09:03
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雨果網(wǎng)從外媒近日?qǐng)?bào)道中了解到，網(wǎng)站分析公司SumAll對(duì)夏季消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)夏季網(wǎng)上銷售總額比12月低30%，8月平均訂單價(jià)值下降了近5%，低于年平均水平。
但消費(fèi)者仍然有購(gòu)物熱情，所以不管是在夏季還是其他季節(jié)，你需要做些什么才能提高收益呢？以下是一些提高夏季銷售額的策略：
1、提供多種付款方式
全球賣家都已經(jīng)看到整合多種付款方式帶來(lái)的好處，同時(shí)，全球代付比例也在上升，如果你銷售的是季節(jié)性產(chǎn)品，針對(duì)的是國(guó)外市場(chǎng)的話，代付就很重要了。而且令人驚訝的是，今年代付市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)830億美元。
因?yàn)樵谝恍┦袌?chǎng)中，傳統(tǒng)支付方式或銀行轉(zhuǎn)賬還不成熟，所以提供代付支付方式是增加銷售額和利潤(rùn)的關(guān)鍵。據(jù)Checkout.com表示，你可以將代付支付平臺(tái)的API和現(xiàn)有的APP整合在一起，從而在新興市場(chǎng)提供代付支付，包括拉美、新加坡及其他國(guó)家。試圖與行業(yè)領(lǐng)先的信用卡尋求解決方案，這樣就可以用多種貨幣進(jìn)行交易了。
2、讓銷售多一點(diǎn)樂(lè)趣
賣家可以嘗試一些不同的促銷方式，如向上促銷、交叉銷售或以夏季為主題進(jìn)行促銷。你也可以舉辦一場(chǎng)比賽，讓贏家在夏季可以享受更大的折扣。比賽可以設(shè)在夏季前幾個(gè)月，如果是大型的比賽還可以持續(xù)到冬季。
利用社交媒體來(lái)操作比賽，例如，Instagram在夏季是個(gè)熱門的社交平臺(tái)，很多人會(huì)出門，拍照或是發(fā)在海邊的自拍等。你可以添加主題標(biāo)簽，參與比賽的人發(fā)布內(nèi)容時(shí)都加上主題。同時(shí)也可以利用Instagram給比賽打廣告，但經(jīng)濟(jì)的選擇是與社交媒體賬號(hào)合作，一起參與交叉促銷。
3、嘗試使用退出提醒框
在消費(fèi)者離開(kāi)店鋪之前，跳出退出提醒框可以增加店鋪轉(zhuǎn)化率，增加利潤(rùn)，這個(gè)方法很有效，它能說(shuō)服消費(fèi)者進(jìn)入郵件，查看newsletter。
如果消費(fèi)者對(duì)彈窗感興趣，并且提交了聯(lián)系信息，你可以用折扣吸引住他們，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。你可以測(cè)試下彈窗和A/B測(cè)試兩者對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響，因?yàn)轭愃频氖挛锊灰欢〞?huì)產(chǎn)生相同的效果。
有了這些技巧，就不用再愁夏季銷售額降低，也能更好地為下一個(gè)季節(jié)銷售做準(zhǔn)備。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）
