雨果網(wǎng)從外媒近日?qǐng)?bào)道中了解到，英國(guó)精英企業(yè)組織Enterprise Nation的創(chuàng)始人Emma Jones，分享了關(guān)于時(shí)尚品牌出口到德國(guó)電商市場(chǎng)的步驟。

德國(guó)經(jīng)濟(jì)地位處于全球較高水平，它是歐洲經(jīng)濟(jì)大國(guó)，也是世界第四大經(jīng)濟(jì)體，許多品牌認(rèn)為該市場(chǎng)有增長(zhǎng)的潛力而且有利可圖。德國(guó)有8200萬(wàn)消費(fèi)者，他們?cè)絹?lái)越多高質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。那么如何進(jìn)入該市場(chǎng)？

從入駐平臺(tái)開(kāi)始

時(shí)尚品牌最好通過(guò)目前知名度較高的平臺(tái)進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)，主要可以考慮以下幾個(gè)平臺(tái)：

ASOS：總部位于英國(guó)，但已經(jīng)吸引越來(lái)越德國(guó)及其他歐洲國(guó)家的消費(fèi)者到平臺(tái)購(gòu)買產(chǎn)品。該平臺(tái)能幫助英國(guó)以外的賣家統(tǒng)一水洗標(biāo)。

Dawanda：在該網(wǎng)站上刊登產(chǎn)品或建立店鋪，賣家會(huì)收到URL地址。該網(wǎng)站吸引了成千上萬(wàn)的買家購(gòu)買獨(dú)特的時(shí)尚產(chǎn)品和禮物。

Zalando：最初該平臺(tái)只賣鞋，現(xiàn)在擴(kuò)大成一個(gè)為男性、女性及兒童提供服飾及運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的平臺(tái)。如果想進(jìn)軍德國(guó)市場(chǎng)的話，該平臺(tái)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

SHOPBOP：2000年上線，主要專注牛仔服飾產(chǎn)品，2006被亞馬遜收購(gòu)，現(xiàn)受益于亞馬遜強(qiáng)大的物流及客戶服務(wù)。

MYTHERESA.COM：奢侈品及女性設(shè)計(jì)師時(shí)尚產(chǎn)品網(wǎng)站，有超過(guò)180名設(shè)計(jì)師通過(guò)該網(wǎng)站銷售產(chǎn)品，每周還會(huì)新增500名設(shè)計(jì)師。

聽(tīng)取專家建議

從確保安全和及時(shí)交付到確定收到貨款，盡量從專家那邊獲取建議，尋找并建立可信賴的網(wǎng)絡(luò)，讓出口跟本地貿(mào)易沒(méi)啥兩樣。

與客戶見(jiàn)面

沒(méi)有什么比跟客戶或買家見(jiàn)面，與潛在的合作者或貿(mào)易伙伴聯(lián)系更能促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，所以找時(shí)間拜訪客戶，獲得客戶對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格及設(shè)計(jì)的反饋。

本地化

隨著現(xiàn)金流和消費(fèi)者信心不斷增加，就可以開(kāi)始著手本地化網(wǎng)站或根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕顒?dòng)做促銷，當(dāng)然，最好用上德語(yǔ)！這就表明你已經(jīng)融入了該市場(chǎng)，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度也會(huì)有所提高。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）