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2016-04-27 09:27
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國外有手鏈賣家在Quora上提問，為什么自己的產品沒人買，還貼上了店鋪及產品鏈接，于是有賣家對此做出了回答，雨果網截取了精品回答進行編譯，希望能給賣家一點啟示。
有賣家表示，他和妻子經營一個Etsy商店，銷售量超過4200件，一路下來學到不少東西，于是分享了店鋪運營經驗：
如果產品賣不出去，可能要考慮這兩個主要因素：
一、 店鋪的流量。
產品標簽和描述是否正確都會影響店鋪的流量，這會導致產品不出現在Etsy搜索結果頁里，所以要確保標簽及描述正確得當。同時，你也可以使用“最新”的技術讓產品出現在Etsy搜索頁最前端（不過這需要花錢，許多店鋪賣家選擇使用這一方法）。你還要不斷做研究，看搜索關鍵詞時，自家店鋪在搜索頁里的排名如何，從而進行修改。
二、實際轉化的消費者數量，影響店鋪轉化率有以下幾個因素：
1、產品的種類
產品種類對店鋪轉化率影響最大。店里設計越多，消費者就越可能找到他想要的。就提問者的Etsy店鋪來看，似乎展示的產品設計都是差不多，這不行，至少得擁有幾十種不同的設計，而且最好基本每個款式間又有一點不同，如同種設計但使用不同顏色或不同材料。
2、產品的獨特性
影響店鋪轉化率的第二大因素是產品的獨特性。在Etsy上，同種產品有很多家店鋪與你競爭，所以你的產品需要獨特，甚至要有噱頭才能抓住消費者的眼球。
3、產品圖片
產品圖片要多、圖片要多、圖片要多，重要的事情說三遍。圖片清晰固然重要，但讓模特展示產品會更好，或用上好看的背景。一旦消費者進入店鋪，你要用大量的產品圖片震懾住他，記住，圖片能很好地展示商品，而并不僅僅只是商品目錄的一部分。
4、定價
你可以把一些昂貴的產品價格定高點，然后一些產品價格定低一點。定價高的產品是為了讓消費者對比之下，覺得低價的產品價格相對“合理”，更有可能激勵消費者購買。
5、發貨時間
如果你不在美國，但針對的卻是美國市場，如果交付時長是2-3周的話，那么許多買家可能會放棄購買。如果產品刊登的價格是英鎊，這就意味著從英國發貨，消費者就會感覺交付需要更長時間。所以如果你針對的是歐洲市場，那最好把貨幣改成歐元，如果你針對美國市場的話，那最好用美元。
6、店鋪的信譽
Etsy用戶很注重店鋪銷售記錄和反饋評論。這是個“先有雞還是先有蛋”的問題，一開始，要獲得前50條評論比后續獲得100條還難，而且Etsy也更支持有信譽的商鋪。
經營好Etsy店鋪有很多技巧，但其實最關鍵的是消費者口味。店鋪產品種類越多，而且產品越獨特，就越有可能會符合消費者的口味，從而提高店鋪轉化率。（編譯/雨果網 方小玲）
