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2016-04-21 08:59
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【編者按】假發在這幾年逐漸走入了我們的日常生活，成為另一道時尚風景，但其實國外一直有著相當龐大的市場，而我國的假發外貿也頗具實力。在跨境電商興起的風口，廣東的貿易企業把假發品類帶入市場，進一步帶動山東、河南等一大批生產企業加入其中。現在，假發已是速賣通平臺美國市場銷售排名前三的黑馬品類，不過發制品的出口退稅率下調至9%也是不爭的事實，跨境電商假發前景將會如何？雨果網對青島膠州市發制品協會會長張坤軍進行了采訪。
張坤軍開始從事跨境電商還要追溯到2003年，算得上是第一批“吃螃蟹的人”。當時膠州李哥莊出現了許多生產假發的小工廠，張坤軍看到了產品的機會，便從國營企業辭職開始創業，到現在他的青島冠發發制品有限公司是一家工貿一體的企業，并且國內外市場兩手抓。
假發的制造工藝有其獨特的講究。據張坤軍介紹，現在行業內的假發是以真人發為主的高端產品，因此在原料采購之后要細致地處理頭發的衛生等問題。假發還分成全手工、半手工和機織產品，全手工的頭套需要用鉤針將頭發一根根鉤上，費時費力自然成本也高了。
隨著中國留長發的女性越來越少，國內找原料的難度加大，目前也開始從印度、越南、緬甸等周邊國家進口。“但是，真發以后在全球很可能會成為稀缺性資源，而化纖發產品會替補上來，只不過目前化纖發的生產工藝還無法與真人發相匹敵。”
“黑馬”假發闖跨境電商
現在跨境電商假發產業已經形成了不小的規模，主要集中在廣東廣州、河南許昌、青島膠州、山東鄄城、安徽太和等地，其中廣州主打貿易，其他擁有豐富的假發供應鏈條，并且逐步營造出跨境電商氛圍，打造出了Rebecca、Queen、Ms Lula等多個知名品牌。區位不同，產品也各自有所側重，青島多生產整頂頭套，鄄城、許昌則以發簾見長。
據了解，青島膠州市的跨境電商從業者已超過3000人，其中不乏許多阿里巴巴國際站和速賣通的賣家，而張坤軍憑借著多年的積累，目前以運營自己的B2B/B2C獨立站為主，并且打造了自己的品牌Premier。他告訴雨果網，假發分為黑人品類和白人品類，青島地區大部分做黑人市場，因為他們天生卷發，頭發很難長長，戴假發對于他們來說是一種剛性需求以彌補缺陷。“目前全球假發最大的市場是美國，占了大約60%的份額，青島地區主要做高端真人發產品，比較適合歐美消費者的需求。非洲盡管也有很大的市場，但是基于當前的經濟基礎，他們更多的是使用化纖發產品。”
張坤軍介紹，現在獨立站的推廣渠道有搜索引擎和社交媒體，這個過程中他們是將品牌推廣作為重點。另一方面考慮到資金問題，剛入行的中小賣家則比較建議從第三方平臺做起。
改變是另一種發展
當然，假發產業近幾年也開始出現了一些問題。
首先是無序的市場競爭，當賣家獨立研發能力不足、新品投放速度慢時，產品就成了低層次的簡單復制，價格隨之成為競爭的主要手段。其次，知識產權風險也開始在假發行業出現，最典型的就是肖像著作權和品牌商標權兩種。另外，買家服務體驗也有一些問題。
不過這也都是可以解決的問題，需要賣家和生產者有意識地進行品牌化升級，并且遵守市場規則，尊重知識產權，提升服務品質。張坤軍表示：“發制品行業是一個朝陽產業，一是基于黑人的剛性需求，二是假發作為時尚產品不會缺少消費者。現在也有不少傳統工廠尋求轉型，雖然北方跨境電商人才較為稀缺，在團隊打造上有不少困難，但互聯網時代電商是一個趨勢。無線電商時代來臨，下一個風口也將會是定制的比拼。面對快速的變化和未來的不確定性，以及更加殘酷的競爭，我們能夠做的就是改變自己。”（文/雨果網 黃婧）
