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亞馬遜自全球開(kāi)店項(xiàng)目以來(lái)，吸引了越來(lái)越多的中國(guó)賣(mài)家。跨境電商市場(chǎng)人頭攢動(dòng)，賣(mài)家們?nèi)绾巫龊米陨矶ㄎ唬愿玫卮_認(rèn)自己的發(fā)展方向？如何為自己設(shè)定一個(gè)前進(jìn)的目標(biāo)而不至于原地踏步走也無(wú)所知覺(jué)？在三頭六臂賣(mài)家聯(lián)盟主辦的2016亞馬遜春季政策及重點(diǎn)品類(lèi)解讀交流會(huì)上，天覓貿(mào)易的王赟帶來(lái)了他的實(shí)踐分享。

亞馬遜實(shí)操：如何根據(jù)銷(xiāo)量走勢(shì)做好排名跟蹤

【編者按】亞馬遜自全球開(kāi)店項(xiàng)目以來(lái)，吸引了越來(lái)越多的中國(guó)賣(mài)家。跨境電商市場(chǎng)人頭攢動(dòng)，賣(mài)家們?nèi)绾巫龊米陨矶ㄎ唬愿玫卮_認(rèn)自己的發(fā)展方向？如何為自己設(shè)定一個(gè)前進(jìn)的目標(biāo)而不至于原地踏步走也無(wú)所知覺(jué)？在三頭六臂賣(mài)家聯(lián)盟主辦的2016亞馬遜春季政策及重點(diǎn)品類(lèi)解讀交流會(huì)上，天覓貿(mào)易的王赟帶來(lái)了他的實(shí)踐分享。

賣(mài)家王赟分享了一個(gè)自己長(zhǎng)期觀測(cè)積累的技巧，該方法對(duì)于排在Top100的幫助比較大。據(jù)了解，BSR排名越靠前面，銷(xiāo)量就越大，尤其在前100名。BSR排名越往后，超過(guò)100、1萬(wàn)、3萬(wàn)，銷(xiāo)量會(huì)越小。不過(guò)，亞馬遜的BSR排名規(guī)則其實(shí)不只一個(gè)，實(shí)際上還會(huì)有一個(gè)輔助的規(guī)則，它會(huì)有一個(gè)歷史銷(xiāo)量的權(quán)重影響，這就是所謂的第二BSR。比如說(shuō)，第五名的銷(xiāo)量只有13個(gè)，因?yàn)榍捌诘臍v史銷(xiāo)量積累的足夠高、足夠好，雖然在某一天銷(xiāo)量掉下去了，但這個(gè)排名還會(huì)堅(jiān)挺在那里，會(huì)存在這樣的影響因素。不過(guò)可以肯定的是，亞馬遜上面整體的BSR規(guī)則是銷(xiāo)量越高越排在前面，銷(xiāo)量越低越排在后面。

歷史權(quán)重如何評(píng)估呢？排名通常是0點(diǎn)更新，當(dāng)天銷(xiāo)量為0的時(shí)候就只有一個(gè)歷史權(quán)重。根據(jù)王赟的思考判斷，當(dāng)天銷(xiāo)量乘以權(quán)重的系數(shù)，然后再加上一個(gè)歷史的銷(xiāo)量乘以權(quán)重的系數(shù)，會(huì)構(gòu)成這個(gè)BSR的綜合排名，并不是一個(gè)絕對(duì)的值。另外，Top Best Seller榜單是每個(gè)小時(shí)更新排名一次，不在Top榜單的一般都是24小時(shí)更新一次。基于排名是24小時(shí)更新一次這個(gè)原則，這就導(dǎo)致跟蹤排名的時(shí)候可能會(huì)不準(zhǔn)。在1000名以內(nèi)，基本上每個(gè)小時(shí)都會(huì)更新一次。從BSR排名里面分析排名和銷(xiāo)量之間的關(guān)系，通常需要銷(xiāo)量大于25才能夠進(jìn)入Top1000。當(dāng)然，這是王赟公司的某一品類(lèi)里面跑了一年半的數(shù)據(jù)觀察出來(lái)的值。賣(mài)家們應(yīng)該通過(guò)自己的觀測(cè)，用自己的值替換成Top1000的這個(gè)突破點(diǎn)，來(lái)確定自己的銷(xiāo)量標(biāo)桿。

王赟分析到，在BSR排名里面，通常銷(xiāo)量需要大于3個(gè)，一個(gè)月賣(mài)100個(gè)以上，才能進(jìn)總類(lèi)目的Top10000名。無(wú)論是Top5000還是Top10000的標(biāo)桿銷(xiāo)量，賣(mài)家們可以通過(guò)自己的排名和銷(xiāo)量的長(zhǎng)期數(shù)據(jù)跟蹤得出結(jié)論。另外，seller central頁(yè)面里有一個(gè)selling coach頁(yè)面，查看數(shù)據(jù)的時(shí)間可以選擇30天或7天，賣(mài)家也可以設(shè)定自己的時(shí)間。建議賣(mài)家從連續(xù)的排名里面看銷(xiāo)量走勢(shì)是如何的。如果做了一個(gè)長(zhǎng)期的排名和銷(xiāo)量跟蹤的話，其實(shí)賣(mài)家們都可以通過(guò)連續(xù)的排名和銷(xiāo)量分析，得出自己的定位和方向。但是有一點(diǎn)要注意，樣本量最好不要太小，否則就容易把自己帶到坑里面去了。王赟表示，他只是給大家啟發(fā)思路，并不是給出權(quán)威的做法，賣(mài)家主動(dòng)思考實(shí)踐是更加重要的。

根據(jù)BSR排名分析銷(xiāo)量，其實(shí)是利用區(qū)間法，我們通過(guò)兩個(gè)自己的真實(shí)銷(xiāo)量，然后把預(yù)估銷(xiāo)量鎖定在一個(gè)相對(duì)真實(shí)的值。賣(mài)家自己的BSR排名是真實(shí)的BSR排名，在同一個(gè)品類(lèi)里面，獲得了其他的BSR排名的時(shí)候，只需要做一下推理，就大概能估出這一天的銷(xiāo)量范圍是在什么區(qū)間。

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