做亞馬遜，跟賣是必經之路。新手賣家剛進入亞馬遜這潭深水的時候，跟賣意味著在最短的時間里獲得流量和訂單。而對于成熟的賣家來說，發現被跟賣則是最痛恨的事情。無論跟賣這件事是好還是壞，既然亞馬遜已經設定了這樣的規則，我們就只能學著玩透它。

如何更好的進行跟賣？

賣前準備：

首先要先進行調研，確定自己要跟賣哪些listing。

1、很多人跟的不跟：一個listing被10個以上的賣家跟賣了，一般這種listing已經是毫無利潤可言了。特別是一些低價值的。這種listing基本上已無利潤可言，繼續跟買也沒有意義。

2、價值低的不跟：很多熱賣的產品都是價值比較低的，不能因為產品熱銷就去跟賣。跟賣很低價值的，先不說購物車下一秒被哪個賣家占去，稍微運費或者匯率升降都會讓人很頭疼。

3、大牌不跟：不要明目張膽的跟賣一些大牌，比如跟賣Apple, Samsung, Cannon, Espon等。

4、少人跟的不跟：如果一款熱賣產品，很少人在跟賣甚至沒有人在跟賣的話，最大的原因可能是這個產品是品牌的、授權的，只要無授權跟賣就會被投訴。

其次，評估跟賣的風險。

1.跟賣時要注意適當檢索對方商標的有效性。這時，你需要用到包括Google, 美國商標網等，包括但不僅限于此，自己去思考，小易在此只是指路罷了；小易推薦以下網址查詢：

（1）http://www.trademarkia.com/trademarks-search.aspx?tn

（2）http://www.markhound.com/

2. 該Listing已經有大于4個以上的跟賣，且經過你自己的判斷，原有的跟賣者非同一人，此時跟賣風險較?。?

3、如果一條Listing有N個大賣家，建議繞路，有高危警報

最后，必須確保跟賣的Listing是有穩定貨源和品質保障的產品，不要僅僅為了跟賣而跟賣；

跟賣時注意：  

1.跟賣的Listing要每天檢查，簡單瀏覽，不要出現產品已經被修改了你還不知道的情況；

2.即使跟賣的價格自然要低一點，也要保證合適的利潤。

3.跟賣的價格要適時做調整，要及時檢查比你高的賣家價格，如果彼此價格差太大，需要適當提高價格以保證較高的利潤率；

4、跟賣時需留意商品詳情，有許多賣家跟賣的時候是不看產品詳情的， 看到圖片一樣的就跟上去。這樣很容易有些尺寸數量顏色問題被忽略。如果因為這些問題而造成買家投訴就有點冤了。

遇到投訴時注意：

跟賣的產品原賣家來郵件警告的時候，同志們，要留心了??！建議最好做出刪除處理。如果實在不想刪除，就做好打游擊戰的準備吧！大多數的原賣家是不會一直在關注他這個listing是否有被跟賣的，這就給我們留有了打游擊的時間。我們可以適當的設置，比如在下班后，或者凌晨，或者早上進行跟賣，在上班期間就庫存清0，如此循環，這樣原有賣家是查不到有誰在跟賣，當然這只是一個小技巧。

如何更好的反跟賣？

防跟賣是一個長時間的拉鋸戰，最直接的是聯系跟賣的賣家，讓他們下架他們的listing，否則就投訴。但小易也聽過有些跟賣賣家拒不下架，甚至還發言挑釁。對于這一類賣家，也只能另外想辦法了。

小易在這里倒是總結了幾套玩法：

1、不撕逼，讓跟賣自行潰散

一是對listing進行搭配銷售，贈送禮物，貼上產品標簽或者更換產品包裝方式等方法來防止跟賣；

二是修改listing，換圖片，改數量，改標題，一些不留意的跟賣賣家就會中招，被買家投訴貨不對版，自然就無法再跟賣下去。

2、整你，誰讓你跟賣

這種玩法有兩套：

一是天天去買跟賣的貨，然后投訴他們貨不對版，等到投訴達到了一定的比重，此次拉鋸戰就獲得了勝利。

二是同樣的思路，還有另一種方法，只不過將差評轉為好評，直至Amazon認定跟賣的賣家在刷單，封了跟賣的listing。

當然，這兩種方式耗時長，成本高，小易并不推薦。

3、注冊品牌，投訴維權

防跟賣最有效的辦法是要有自己的品牌。一般都是注冊美國商標，可通過代理公司注冊，注冊完了就可以到亞馬遜上面備案。注冊完之后，你會收到一份受理書，就可以拿著受理書在亞馬遜上提交相關資料完成備案。在備案的時候，還需要提供企業網站、網站后綴的電子郵箱、產品的圖片（帶有品牌 logo）。備案完成后只要拿到GCID，即可進行投訴程序。

投訴時需注意：

a．賣家要到http://www.amazon.com/gp/help/reports/contact-us 來跟亞馬遜 Seller Performance Team 來聯系！確保你選擇　" Report a violation of our rules”

b．要提供 Test Buy 的 Order ID，確保說其他賣家銷售的商品為＂假貨＂或者是＂仿冒品＂。

c．為了提升亞馬遜客服的效率！賣家要提供下列的資訊給他們The ASIN/ISBN of the item's detail page and the product title

The store or business name of the seller you are reporting

Your order ID

A concise explanation of the violation

小建議：Report的時候，最好提供投訴賣家的 Seller ID，店鋪名稱可能會隨時變動，但是 Seller ID是不會變得，Seller ID如圖示，為 Seller = XXXXXXXX，那一串英數的 ID！

d．有一點非常重要，在投訴的文內，不要提到 "trademark" 或者 "copyright"，不然會轉到亞馬遜的 Legal Department，接下來會無盡地等待．．．會拉長反應的時間。

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